今天分享的是：华夏银行ETC客群营销方案
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《华夏银行ETC客群营销方案》主要围绕华夏银行26万ETC客群的营销展开，核心内容如下：
1. 现状分析
- 核心问题：如何营销、激活ETC卡客群，提高动户率和交易规模，并延伸至其他金融服务；如何从ETC功能转向与客户的深层连接。
- 价值点挖掘：当前各大银行ETC权益同质化，华夏银行ETC卡需挖掘独特价值点。最终确定“陪伴”为核心价值，如“一车一卡一家庭”以及华夏品牌宣传语“温情相伴一心为您”。
2. 营销策略
- 以陪伴为核心：以车主为切入点，围绕“陪伴”这一营销点，从异业合作、线上互动、七夕快闪店、华夏车主日四个方向打造“华夏ETC卡”的温情相伴。
3. 内容规划
- 异业合作（2020年7月 - 12月）
- 与车点点合作，提供洗车、违章查询等服务，车主绑定华夏银行信用卡可享5元洗车。
- 与网上国网充电桩合作，华夏信用卡绑定微信支付，使用充电桩可享优惠。
- 与途牛旅游网合作，针对京冀周边游开展活动，华夏信用卡在途牛支付可享立减。
- 线上互动（2020年7 - 8月）
- 开展“华夏好车主挑战万升油”活动，三个月无新增违规的ETC卡客户可获50元加油卡。
- 推出“Michael王高速历险记”H5，从情感层面引发用户兴趣，倡导安全驾驶。
- 七夕快闪店（2020年8月）
- 以汽车为主题，装饰现场，设置趣味文案。
- 展示车主故事，引发共鸣。
- 举办赛车游戏竞赛，赢取礼品。
- 为华夏ETC车主提供专属特权，如抽奖赢约会红包。
- 华夏车主日（2020年10月）
- 邀请华夏ETC客户参与，有大咖驾到、车友交流、金融服务宣讲等活动。
- 提供美食盛宴和欢乐抽奖。
- 通过媒体宣传提升品牌力。
以下为报告节选内容
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