大家好，我是霍不弃，今天我们讲讲关于我们商业流量中如何增加流量的方法叫做赠品环流，什么叫赠品环流？赠品就是抓住别人喜欢占便宜的这种心理，然后你通过无与伦比让他没法儿拒绝的赠品，促进他快速的下决定，下订单。什么叫环流啊？就是通过赠品要引诱他成为会员，而且还要多次消费，那种叫挽留。
那我来来给大家分享一下啊，就是之前提到的朋友的美业，他是如何在疫情疫情之间裂变出500多家门店的呢？对吧？那疫情来临大家一片恐慌，那顾客的消费力也大不如前，我们同行充卡都在做充5000赠什么？面膜儿对吧？而我这边的美业团队他们干嘛充值7500，我赠你价值7500的护肤品，另外再赠你价值5000元的四天三夜的马来西亚旅游，那所有的旅游景点全程无推销，全程无没有挖坑，全程没有埋雷，那我们的意向顾客看到这个活动，这个冲卡都卖爆炸了，又迎合了他们对吧？
口罩期间想去自由的心理价值呢，让他们感觉又特别合适，后来虽然口罩原因，我们把马来西亚改到了西三亚，那你会问我啊，那这个赠品成本是这么高，你有钱赚吗？那我们从哪里赚钱呢？对吧？我想说的是老师之前的课说啥了，我要降价引流，记得吗？
那旅游过程中我们处处都在植入这个商机，比如说旅游景点都会打上我们这个产品的这个logo啊，这展示的是啥？是我们的实力，再比如说我们在大巴车上，在景点的往返之间，我们要做游戏的互动，游戏输了，那顾客就要介绍一下他和这个品牌之间的故事，是不是他用产品之前和用产品之后对他的一些改变，这是在干嘛？我在软性植入我们产品的效果，对吧？而且这个期间也有我们的代理商，他和产品的故事是啥呀？那就是原来我做这个事业之前和做事业之后的改变，那是不是商机也出来了？最后我们活动结束的时候，我们的会员已经不再满足7500了，对吧？旅游回来直接升单，加盟代理两万八十二万都有，你说我赚到钱了吗？对不对？
我再给大家分享一个学员很经典的案例哦，通过这个案例，你再去思考，那我们做赠品环流的时候，这个赠品我们选择的思维逻辑是什么？赠品要符合什么特征才是合格的赠品？我这个学员呢，他是做红酒的，大家都知道我们单独卖酒太难了，对不对？这个太内卷了，那他走的是批发，他学习我的课之后，他这样设计，他把自己的红酒当做赠品，和百叶合作来做配销，啥意思？他和餐厅合作，放个促销员儿，在这个餐厅，让促销员帮餐厅老板去卖会员卡，告诉顾客哈，在你的餐厅只要充2000块钱的卡，第一个你的卡里面有2000块钱可以在餐厅里消费，另外第二个我再赠你2000块钱的消费券，对吧。
你可以用它去按摩啦，去看电影啦，去买蛋糕啦，这些都是，诶，他合作的这个百叶的一些项目，他做了整合，第三个重点来了，再送你价值2000元的红酒，这个促销员儿那只会在店里面带教一周或者半个月，哇，一下子就把这个餐厅的营业额给打上去了，那是不是他的红酒销路也打开了，那他有了一家标杆的实体的合作店，第二家，第三家，第三第4家是不是也跟着慕名而来了，好多同城的实体，只要想做配销的都来找他。
当然还有很多朋友对短视频很感兴趣，现在抖音，快手，百度，腾讯都在布局自己的短视频赛道，我是霍不弃，百度下，你懂的，所以我就花了30天的时间，从定位，脚本，文案，拍摄，剪辑，运营，电商，变现等多个方面，系统性的录制了一套0基础短视频运营教程。
我就想问大家啊，通过这个案例我们总结一下赠品需要符合什么特点呢？如果不符合这个几个特点，这个赠品就不能选，第一个叫做性价比要高，什么叫性价比要高啊，就是你成本。本要低，卖价要高，附加值要高，这就叫做性价比高。
第二个你要具备后续收入的属性，No, 你的赠品啊，后续必须有收入，不具备的就不能作为赠品，这句话有点不太好理解，有点绕啊。我来给大家举个例子，买手机送话费，买话费送手机，我问你哪个赠品它是有收入属性的，大家思考完了吗？一定是买手机送话费，这个思路是错的，为什么？因为话话费它是没有收入的属性的，它是对吧，消耗完了就没了，但是如果你要选择买话费送手机，你的手机我问你他会和顾客有二次粘性的可能吗？有二次收入的可能吗？绝对有，比如说附带的手机充电器、耳机等等有没有，这就叫做收入属性，
那赠品需还要满足的第三个特点叫什么呢？叫做它要有促销作用，赠你必须起到这个作用，促销，如果你送的东西不能对你的主品有促销，顾客就不想要，那你这个赠品也就失去了意义。那为什么你送顾客一大堆福利，发现生意还不好，现在知道了吗？对吧？你要思考一下你的赠品性价比高不高，有没有收入属性，具不具备促销作用，对吧？我相信这三条如果都具备对吧？学了霍不弃老师这堂课程，对于你未来在做赠品环留的时候一定会有收获，
那我们来总结一下啊，降价引流，会员所流，赠品环流，这是我们在增加流量部分最实用的方法，那根据你行业的不同，产品类目的不同，其实还有很多增加流量的打法，比如说那个旅游啦，拼团啦，聚讲啦，游戏啦等等的啊，这种比较新颖的方式，适合灵活性比较强的中小企业，那实操过程中有很多需要注意的事项，会有很多实操的案例，有各行各业成功商业案例的拆解，告诉大家在做这个案例的时候，我们要注意哪些细节，方便大家深入浅出的去学习商业逻辑，并且你回家之后可以落地实干。那今天我们增加流量的这部分啊，我们就讲到这里，流量进来了，接下来我们就要用商业模式来运营，来创造利润，那下一节跟着霍老师我们来学习商业模式。返回搜狐，查看更多
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