本期分享
塔木德咨询——耿新娟
一、赚钱与值钱
首先分享两个概念， 赚钱和值钱。
我们很多企业家做企业是为赚钱，营业额减去成本就是利润，这是我们最终赚的钱，把赚钱放到资本市场里叫做产值。
赚钱的方法很多，不一定要做企业
现在做企业，如果仅仅是为了赚钱的话，那未来我们一定会陷入一种困局，就是企业越大，竞争对手越来越多，利润越来越窄，员工越来越难管理。连锁企业必须从赚钱思维走向值钱的思维，就是既要做产值，又要去做市值，即一个企业的价值。
二、企业的四种形态
我们身边的好多企业大概有这四种形态：
第一种企业只赚钱但是不值钱
比如说我曾经服务过一家做钢材的。一年产值大概五十个亿，从上游把这个钢材进过来，然后批发给建筑商。这样的模式，虽然年产值很大，但是这个企业他是没有价值，是不值钱的。
第二种企业只值钱但是不挣钱
比如说京东，这个公司连年亏损，但是他的市值却越来越大，比如滴滴打车等，虽不赚钱，但是值钱。
第三种企业既不赚钱又不值钱
我曾经接触过这样一个公司，是把煤炼成焦炭，属于高污染企业，在这个环保的大时代下，属于既不挣钱，又不值钱。
第四种企业既赚钱又值钱。天天有现金流，但是同时他又很值钱，他拥有核心竞争力。比如老干妈。
三、企业家的追求
我觉得咱们作为企业家一定要有一个追求：就是我们既要把企业做得很挣钱，同时又要把企业做得很值钱。既要关注产值，又要关注市值。企业的市值集中体现在股权价值上，就是一个企业市值有多高，在资本市场就能看到他市场的价值。
四、什么是企业的股权？
什么是企业的股权呢，如果一个企业的股权是你的就代表企业是你的，如果一个企业的股权不再是你的，代表企业不是你的。
股权代表着这公司是不是我们的一个重要的标志，不仅仅是分红权。
做公司、做项目，都是为了投资回报。
投资回报等于股权的比例乘以我们总盘子的大小。
比如百分之一的比例，但只要盘子做的大，比如说一千个亿，也会有很大的收益；反之，如果盘子做不起来，即使股权100%那也可能投资回报等于零。
所以说我们思考的不是自己占有多少股权比例，而是如何通过股权，去撬动更多的人才资金和资源，做大公司的价值，从而实现多方共赢，只有分好了股权才能做大盘子。
股权敢分是一种格局，会分是一种智慧。
华为十八万员工八万多人持股，但这个公司目前依然很安全，那他中间分配了一个绝招就是股可以分权不能分。
华为八万多个股东，如果按正常的表决程序，他们要开股东会，包下整个天河体育场也坐不下。但是华为要开股东会永远只有两个人，一个就是任正非，一个孙亚芳。
五、利可分，权不可分
正所谓利可分，权不可分。而另一位著名的企业家万科的王石，1988年的时候找到香港的一个律师给她做了一套股权激励机制，这个机制在当时看起来挺科学，但是由于中间有一个漏洞就是利分享的同时把权也分散了，造成两年前非常的难受。所以大家一定要注意股权，用的好，可以让企业去超常规发展，用不好却可以让企业万劫不复。
要想分天下，心中得先装着一个天下；我们要想分天下，就要去布局天下。所以股权布局就显得尤为的重要了。
什么是股权布局？股权布局的本质就是我们装在心中的连锁帝国梦。布局就是对我们连锁梦想的一个落地。
六、格局决定布局，布局决定结局
有这样一个故事：刘邦和项羽他们曾经有一个约定，先入关中者为王，刘邦歪打正着，先入关中，但因为他惧怕项羽，只有退出汉中，所以项羽就入住了咸阳。但是项羽入住咸阳之后，他没有去规划天下没有去布局天下，而是一把火烧了咸阳宫，最后刘邦得了天下。通过这个故事我们知道了老板的格局和布局，对企业的影响是非常深远的。所有布局的起点，都是利益的布局，集中体现在企业的股权布局制胜。
七、股权的三种利益
股权一共有三种利益，第一种利益叫分红。
利益分红和增值
大家一起干，干到年底按照股权比例分享剩余的红利，分红是我们能看到的最浅显的一种利益。第二种利益叫增值，有可能公司今年没分红，明年没分红，但是我公司总的资产增加了，就是股权增值了。比如说我们买了一套房子，房子租出去叫分红，房子随着房地产的拉伸房子增值了，这个就叫增值。分红和增值是股权的两种利益，但是他却不是股权最大的利益。股权的最大的利益在做溢价之后产生的利益。也就是说，当一个老板懂得去做市值的时候，他学会把股权当成一种产品去交易，交易到资本市场，随着公司融资上市，公司的股份产生溢价。最终让企业走向IPO。很多公司，特别是互联网公司，一旦IPO之后他的股价有的是上涨百倍甚至千倍。这是股权最大的利益--溢价的利益。
溢价利益
我们要想享受到股权的溢价利益。那从今天开始必须要有一个思维叫股权的布局思维。股权布局的核心价值，首先是让我们所有的企业从赚钱走向值钱，就是做一个既赚钱又值钱的连锁企业，就是从做产值走向做市值。
我们既要当好一个企业家，同时要把股权做成值钱去当一个资本家。二十一世纪所有的企业家必须是企业家和资本家的共同体。
马云的蚂蚁金服五层连环股权空间布局：中间是蚂蚁金服主体公司，在主体公司之下有他的产业公司，在最终端的市场他的业务公司，比如天弘基金、恒生电子、支付宝、积分宝、云聚投资，这些都是他的业务公司。
第一层：业务层（收钱：解决入口和现金流问题）
第二层：产业层（赚钱：解决利润和快速发展的问题）
第三层：资本层（值钱：解决规范性与平台价值的问题）
第四层：投资层（生钱：解决资金池与对外合作的问题）
第五层：控股层（续钱：解决节税与财富传承的问题）
第一层叫业务公司
业务公司最主要功能是产品运营，解决的是现金问题，让社会资金源源不断流入现有公司。
第二层：产业公司
当这个现金流公司解决了之后，我们要进行第二层的布局叫做产业公司。
产业公司解决的主要是这个企业运作的问题，主要功能在赚钱。同时解决了一个快速发展的问题，同时呢，我们布局产业公司的时候一定要有个理念，未来的目标一定要打通整条产业链。我们看蚂蚁金服，今天之所以他是独角兽，因为他打通了整个金融的产业链，比如保险、融资担保小贷、信用管理网上银行等。
第三层：主体公司
中间这层的叫主体公司，所有的产业公司最终都由主体蚂蚁金服控股。所有产业公司都可以合并报表到蚂蚁金服主体公司，他最终的功能就是资本运作，当我们通过业务公司收现金流通过产业公司打通产业链，最后汇集到主体公司。他解决企业的规范性运作和整个平台的价值问题。
第四层：投资公司
在主体公司之上，我们有第四层叫投资公司，就是杭州君翰。投资公司他解决投资运营的问题，可以向外界融资，然后再投到我们的产业里。同时又可以解决多元化投资。
第五层：控股公司
第五层就是他的控股公司。这个控股公司最终的目的是保证这个公司的安全、进行节税的运营，解决的是财富传承的问题，这个公司一般情况下是由创始人家族和一些创业元老进行控制。
这就是我们典型的企业的这个五层连环的股权空间布局图。当马云把这个布局图做出来的时候，它本身这个公司就已经开始值钱了，当时他给自己定了个骨头叫什么一百亿美金。所以说当你想着去做一个连锁企业的时候，首先装在你心中的应该是一个连锁帝国。当你有了这个连锁帝国的时候，你的股权才会值钱，才会有一些牛人、有能力的人、有资源的人才愿意跟你一块儿玩。
小米集团也是五层的连环空间布局图。
八、连锁企业应该如何设计股权布局？
这张图的就是我们经过多年的股权布局设计总结出来的一个连锁企业的五层空间布局图：
第一层业务层：直营、加盟、联营控股等
首先最底下的就是我们的直营店、联营店、加盟店。这就是我们解决的第一层面问题就是业务层，主要解决一个入口和现金流的问题。
第二层产业层：成立区域公司
第二层绿色的叫产业层。当我们有20-30家连锁店的时候，发现这个店管不过来，于是成立一个区域公司，这个区域公司主要负责开拓店面。同时呢，为了让这个区域公司营销的更好，所以我们可能再成立一个电商公司，公司主要负责区域公司的营销、以及整个企业的网络销售；同时为保证店面的装修，我们又成立一个工程公司；为了保证店面的物流配送，又成立一个物流公司，那这四个绿色的公司就是产业层公司。
第三层主体层：拟上市
第三层红色模块叫主体公司，拟上市。当我们把电商公、区域公司、工程公司、物流公司这四家公司的财务报表全部合并进主体公司这个拟上市的主体的时候。那这个拟上市的主体就具备了很强的价值，同时它具有很强的行业的话语权。那这个主体公司就是我们未来拿去上市的公司。他就是我们刚才讲过了叫资本层。资本层主要解决规范信誉平台价值的问题，那么它就是一个值钱的资本层。
第四层投资层：多元化发展
第四层放了一个投资公司。这个投资公司的这个层面就叫做整个公司的投资层，他解决了资金池，对外融资、与对外合作，同时进行整个产业的多元化投资。投资公司控股主体公司51%，说明投资公司未来说了算的。如果企业已经做到第四个境界，那您就是一个投资家。如马云把公司做大了之后做了一个云峰基金。牛根生做了老牛基金联想，联想做了个联想基金，这些企业家都已经从企业家，转型到资本家，最终升级到了投资家。
第五层控股层：节税与财富传承
第五层叫控股公司。控股公司主要解决节税与财富传承的问题，公司未来如何牢牢的一代一代的传承下去，未来我们只需要把这个公司进行股权的转让就可以了，那这个公司的设计可以保证这个公司的传承不会出事儿，控制权不会失去。同时又可以进行节税的设计。这就是我们连锁企业的五层连环空间布局图。
整个五层连环的空间布局图中，每一层之间，特别是一个核心公司跟下面公司都是控股关系。这可以永保这个企业的安全性，同时可以进行合并财务报表。这是一个股权设计的最基本的逻辑，但是至于战略性股东，资源型、上下游、内部员工、专家顾问分别多少股份，就根据我们老板自身的资源状况，发展阶段来确定。
九、总结
生意有四个境界：
第一个叫小商人，小商人的本质就是做买卖，买进卖出赚差价。
第二个层面的叫企业家，学会去运作一个产业，怎么用产业来控制门店，最终把整个产业链打通。
第三个，如果我们懂得把整个产业链打通之后去融为一体去合并报表，拿到资本市场去上市。这个时候是资本家。
第四个，投资家，进行多元化的投资，也是最高境界。
股权的空间布局核心思维：如果我们把自己定为一个连锁帝国的开拓者。首先我们需要规划一个宏伟的蓝图，并通过股权布局呈现出来。然后在各个层面寻找能完成局部价值的人才。最后使用股权核武器激活这些人才的梦想，帮助大家实现梦想，顺便缔造一家伟大的连锁帝国。
【复盘总结】
首先从赚钱和值钱的两个维度。做企业就要做一家既赚钱又值钱的企业。第二点，股权的核心价值。第三个，股权的五层连环空间布局。返回搜狐，查看更多
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