新希望锦麟壹品
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新希望滨江锦麟壹品位于吴中太湖新城天鹅荡路与吴郡路交叉路口，产品规划为17层的小高层和26层的高层，共17幢，户型主要为143平、167平和191平三款，是新希望的“锦麟系”与滨江集团“品”系的产品融合，采用超传统2倍成本的铝板与天然石材构筑立面，项目绿化率高达40%。
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694新希望滨江锦麟壹品所在的吴中太湖新城湾东板块内配套较为成熟，周边商业有歌林小镇、永旺梦乐城、吴郡邻里中心等；周边学校有苏州湾实验小学，吴郡小学、华师大附小等；周边医疗资源有太湖新城医院、吴中人民医院等；与此同时，项目距离地铁4号线天鹅荡路站直线距离约900米，周边还有友新快速路可以通达全城。
锦麟壹品楼盘信息
绿化率:40%
楼层:17F-26F
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694 规划用户:807户（两梯两户，部分一梯一户）
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车位配比: 1:1.4
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车位数:地上20，，地下1256个
容积率:2.5
交房时间:2023年3-6月
物业费:3.38/㎡/月
建筑类型:住宅，小高层，高层
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694交付标准:精装修，新风系统，中央空调，地暖
锦麟壹品八大核心卖点：
1、 苏州一核四城发展规划最好的板块，未来升值潜力巨大；
2、 苏州湾东最成熟的板块最后一块住宅用地，未来将无新房可售；
3、 新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694 苏州湾板块内配套最成熟的板块，配套比湾西（友新快速路东板块）先熟10年，歌林、永旺、最优学区、100米沿太湖景观；
4、 滨江、新希望2家千亿房企联合开发，滨江开发的项目未来二手房价格，光本身的品质溢价比同等开发商的高约25%（即：未来周边二手房如果4.5万，滨江的就可以卖到5.6万）；
5、 项目首次开盘，政府限价，周边接近的品质二手房成交均价约3.5万，最高成交价单价去年已经接近4万；
6、 高品质精装修，140-190㎡纯改善项目，圈层高端，房源稀少抢手；
7、 最经典的南北通透户型，首批次房源有3栋小高层，部分房源一户一梯，高得房率；
8、 全石材、铝板外立面，苏州唯一滨江高端度假风情社区，苏州罕见蓝宝石景观泳池，6大主题泛会所，在家就像在迪拜。
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694商业配套：项目出门步行3分钟到歌林小镇(ID PARK)步行5分钟到永旺，距离项目东南步行5分钟今年10份就会投入运营的吴郡邻里中心，邻里中心配置地上地下两层的生鲜菜场，步行10分钟以内就可以满足全面的生活需求。
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694医疗配套：太湖新城医院，投资27个亿以苏州市立医院保底打造的一所三级甲等公立医院，总投资60个亿的复兴儿童医院，建成后有可能成为苏州最大的儿童医院，瑞华医院开车5分钟，中医院开车10分钟，15分钟到吴中人民医院。
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694交通配套：开车2分钟上友新快速路通达全部苏州，开车5分钟到绕城高速，半小时到昆山一小时到上海、无锡！地铁4号线天鹅荡路站直线距离900米，规划中的14号线也会在附近设有站点
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694教育配套：苏州湾实验小学，吴郡小学，吴中太湖新城预计在2025年，会在现有基础上，继续投入建设12所幼儿园、6所小学、2所初中及1所高中，也就在11月17日吴中太湖新城和国内前三的附属中学签约了意向合同（据说是华师大附中），这些在很多媒体都能查到，目前板块都是新建设的校区，在师资配置及教学环境上都是以高水平现代化标准去打造的，相信在几年内的陆续落地吴中太湖新城在教育资源上会达到全市的领先水平。
锦麟壹品户型图
140㎡四房两厅两卫：
新希望锦麟壹品售楼处电话：400-998-9694这个户型做的是四房两厅两卫设计，没有强追求横厅设计，反而是做了竖厅，四开间朝南，给居住空间更多采光权。
143㎡四房两厅两卫户型：
143㎡户型分为两种，布局基本相同，差距就在北侧餐厅的飘窗和北侧设备平台上。
188㎡四房两厅三卫两厨户型图：
188㎡户型设计的四房两厅三卫两厨的设计，双套房设计三代同堂更加舒适，主卧浴缸+淋浴、双台盆设计。
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230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。
233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。
234、申请抵押登记应提交什么资料：
（1）《房地产抵押登记申请书》；
（2）委托书；
（3）房地产证；
（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；
（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。
235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。
236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。
237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。
238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。
239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。
240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。
241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。
242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。
243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。
244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40％。
245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。
246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。
247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。
248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。
249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。
250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30％。
251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30％。
253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。
254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。
255、契税税率为：90㎡以下的1％；90～140㎡为1.5％；140㎡以上为3％。
259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。
263、个案是指：房地产项目。
264、开盘：一个项目正式公开发售。
265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。
266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。
268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。
269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。
270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。
274、SP的中文解释：销售促进。
275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
276、DSP：有一定针对性的网路弹窗广告。
277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。
278、CF：电视广告。
279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。
280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。
281、NP：报纸广告。
282、VI：平面广告表现的总称。
283、CI：企业形象表现的总称。
284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。
285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。
286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。
288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。
289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。
290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。
292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。
293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。
294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。
295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图
296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。
305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。
306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。
307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。
311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。
312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。
313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。
314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。
315、主力面积：主力户型的面积。
316、去化：指个案的销售情况。
317、利多：指个案的优点或主要卖点。
318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。
319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。
320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。
322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。
323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。
324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。
325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。
326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。
327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。
328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。
329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：
房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。
330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：
有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。
331、不计算建筑面积的有那些，例出5种？：
柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。
332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数
333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和
334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积
335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。
336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。
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