2024 年 8 月 15 日（周四）史杰松老师应邀参加“第三届全国退役军人创业创新大赛项目选拔暨天津市退役军人创业创新大赛决赛”活动。
活动内容
本活动主办单位为天津市退役军人事务局、天津市关爱退役军人协会，承办单位为天津启迪创业孵化器有限公司，协办单位为天津市委金融办、市教委、市科技局、市财政局市人社局、市农业农村委、天津中华职教社、团市委、中国农业银行天津市分行、南开区人民政府。
在总决赛期间史杰松老师共评审了多个项目，其中对《金XX农业综合体项目》及《某专业种植合作社大田滴灌水肥一体化研发项目》比较看好且具有全国农业经营代表性，因涉及第三方商业秘密，故公司信息将隐晦处理。
项目一：金XX农业综合体项目
项目背景：
从2021年成立至今累计营收2500万元，直接促进130农户在家门口就业，间接带动120人就业，种植高粱、玉米、水稻，青饲，承包水稻田700亩，旱田（玉米）5000亩。温室大棚80个，主要种植西红柿、黄瓜、花生、甜瓜、无花果和草莓。辐射带动当地近134名农民实现在家门口就业，并吸纳5名退役军人就地就近就业。玉米每亩产量500公斤，通过技术提高量产后每亩650公斤。每亩增产150公斤，5000亩实现增产750000公斤，使农民人均增收13400元，研学文旅累计接待2万名师生。
史杰松观点：
1、天津当地农业合作项目，军创创业者执行力强在农业长线投入方面有着相对于其它创业者更强的意志，农业项目在初创期时创始人依赖程度高所以这点是加分项。
2、企业有一定的产业规模，属于全产业链企业，盈利方式是：（1）产品线：高粱、水稻、玉米、青饲及大棚蔬菜瓜果的种植和销售获取产品销售收入（2）农服线：旅游和采摘活动，提供农事体验和亲子游玩服务，获取相关门票收入（3）供应链线：公司还可以通过与餐饮企业合作，将产品直接提供给餐饮场所，获取配送服务收入。但问题是各个盈利模式缺乏创新和不可替代性，因为几乎所有农业综合体收入均为上述结构。
3、缺乏科技创新，农业企业TOB销售比较容易“受制于人”，比如项目创始所讲的用户画像。养殖户：如养殖奶牛的企业与工厂，有青贮等牛食物需求。大型高档饭店：对蔬菜水果等农作物有品质需求，新鲜需求，稳定需求的供应并有一定的需求量。食品工厂：有大量农作物需求，要求稳定供应，品质稳定可靠的供应商。研学：天津市小中高学校有实践农作物研学需求“上述用户均是大B端及小B端用户，所以农业TOB销售就一定会出现对老板依赖程度高、客户群体单一、经营风险大、利润值低、毛利不高、回款周期性长等问题，按投资的角度来讲对大客户依赖程度高的企业是有重大经营风险的。
4、企业已引入创始人IP等、小红种草电商等手段，抖音同城引流等数字化营销手段，比如创始人介绍”（1）通过抖音快手小红书宣传金稻源理念，产品开发理念，拍摄产品原产地等进行品牌IP的打造（2）通过团购直播形式用来转换同城流量，用客单价较低的产品引流店铺再进行其他产品的转化。（3）将创始人以成熟的账号为线下基地（4）农产品展销会、采摘体验活动等，吸引消费者关注和参与。此外，公司还将与当地超市、餐饮企业、农产品批发市场等建立合作关系，扩大产品销售渠道。“但上述内容规划虽正确但要想有效实施必须要有相应的人才而农业最缺少的就是人才即组织能力！
项目二：某专业种植合作社大田滴灌水肥一体化研发项目
项目介绍：
自有流转土地1500亩，50亩六瓣红大蒜、50亩天鹰椒，400亩津强12原种种植，天津市大田滴灌水肥一体化研发者和推广者，带动30余种植户、3000余亩地全部安装上滴灌，应用上了合作社自主研发的水肥一体化技术，可解决：污染问题、影响播种问题、跑冒滴漏问题、地块长度问题、回收劳动力强度大问题，如下图所示：
史杰松观点：
1、农业技术创新即要围绕降本增效，更要符合现在农业生产的“年轻人不干，年纪大干不动”的客观事实，所以该项目是接地气，实用性强。
2、该技术相对国外同类产品有优势，比如项目创始人介绍“某国外品牌小流量滴灌带：流量0.35L/H,滴头间距30cm的5分钟测量数据：前端测33g,中部1（150m）33g,中间2（260m）32.6g,末端(300m)31.7g。300米铺设长度前端与末端出水量相差3.9%，出水量基本均匀。”
3、项目有没有可复制性及专利知识产权是核心问题，因为天津所在华北地区农业生产环境不同于其它地区，如果是技术经验积累则项目意义不大，因为只适于当地不可以复制，如果是专利技术研发则有很大的投资价值，也就是从传统的大田滴灌水肥一体化找到一个细分定位，做成技术打包服务产品，相当于把农业技术推广出去。以达到各地区均可以实现增长增收，比如天津应用后增长情况是“传统大水漫灌每次每亩需水在130立方左右。工时成本每亩在50-60元左右。采用滴灌浇灌技术，每次每亩需水仅为30立方，亩节约水资源近80%。工时成本每亩不到10元，浇灌一次就节约人工成本40元。两季粮食2022年浇灌用水共节约620--740立方（小麦浇灌5次，每次节约100立方；玉米浇灌2-4次，每次节约60立方）。浇灌一次均节约人工成本40元，两季粮食2022年浇灌合计节约280--360元。（小麦浇灌5次，玉米浇灌2-4次）。”返回搜狐，查看更多
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