《“医”路前行》——广东埃纳生医疗集团有限公司董事长陈顺俊_巫山_销售

编者按

时间从来不语，但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立，目前已至二届。但细数源头，应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡，入南粤，从车间流水线起步，到商海搏浪奋楫，可谓筚路蓝缕，倍尝艰辛，成绩虽不足斐然，但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神，我会将以电子刊《巫山粤商》为载体，每月四期，每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事，既为过往作个总结，也给未来一个传承。

互联网自媒体时代，信息漫天爆炸，时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家，尽量以简洁的笔触，为每个巫山在粤企业家画像，希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印，还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

《“医”路前行》

陈顺俊

广东埃纳生医疗集团有限公司董事长

广东省重庆巫山商会常务副会长

【人物档案】

陈顺俊，男，1972年1月出生于重庆市巫山县大昌镇，广东埃纳生医疗集团有限公司董事长，广东省重庆巫山商会常务副会长。

一身运动装，一路慢跑，假日里的陈顺俊难得清闲，撇下公司事务让自己运动起来。

一身汗，一身轻。释放下来的陈顺俊享受着运动带来的惬意。

这是陈顺俊多年养成的习惯，也是他打拼创业的感悟：始于兴趣，终于坚持，成于热爱。这位执着于医疗行业的“70后”，正“医”路前行。

职场路上的困惑

1992年，陈顺俊从万县中医学校毕业，分配到巫山县官阳镇卫生院工作。报到那天，陈顺俊从老家大昌镇搭乘货车一路颠簸，一路耽搁，将近两个小时才到达目的地。

当晚，医院领导和同事热情接待了陈顺俊，让他感受到了单位的温暖。当走上工作岗位，面对前来看病的群众，陈顺俊又觉得自己很多时候无能为力。医院缺医少药不说，更缺少检查仪器和手段，很多病因无法查找，只好建议患者去大医院。看着患者失望的神情，陈顺俊既自责又无助。

学医是为了治病救人。想到自己学医的初衷，陈顺俊的心里极不平静。难道就这样日复一日地混下去吗？陈顺俊有些不甘心。

九十年代初期，“下海”风潮兴起。陈顺俊也想尝试一番。可真正要跨出这一步，他才觉得异常艰难。一方面，不想丢下医学专业，舍弃“铁饭碗”；另一方面，又觉得现实与理想差距太大，不想就这样耗费青春。

思来想去，陈顺俊还是决定走出去，哪怕一无所有也要拼一把。

探索路上的闯荡

1994年，陈顺俊辞去公职，前往广州闯荡。

虽然具有医学背景，但要在广州求职医学专业的工作谈何容易。那些天，满脑子找出路的陈顺俊像无头苍蝇到处乱撞，一天天下来，身心俱疲。当饥肠辘辘时，满大街却找不到一家像样的川味餐馆。身在异乡更想家乡，哪怕是一口醇正的咸菜。浓浓的乡愁在陈顺俊心里升腾，也让他有了一个大胆的想法——在广州开办川菜馆。

虽然看准了市场，可陈顺俊却拿不出启动资金。万般无奈之下，他说服父亲用房产作抵押贷款1万元，然后东拉西凑与人合伙开起一家口味纯正的川菜馆。为减少开支，陈顺俊既当服务员，又当管理员，起早摸黑，忙得不可开交，累得直不起腰。尽管这样，餐厅仍只能勉强维持。眼瞅周围餐厅越来越多，生意越来越难做，陈顺俊只好将经营一年多的餐厅关闭。

初试牛刀，就被残酷的市场撞了一下腰，陈顺俊不愿就此止步，不断寻找新的突破口。一天，陈顺俊与朋友聊天时说到中药材市场，让他来了兴趣。一来自己学医出身，熟悉药材；二来广州中药材交易平台多，市场潜力大。于是，陈顺俊迅速联系老家熟人购买道地药材，然后销往广州中药材市场。这本是一个市场风口，也是一个风险相对较小的项目，可由于选材把关不严、药材保管不善、物流成本高等原因，没赚钱不说，还倒贴几万元钱。

切身体会到在外闯荡的艰难，难道就这样无功而返？陈顺俊一遍遍叩问自己。天生不服输的陈顺俊下定决心：既然选择走出来，就不能轻易走回去。他更相信，身处改革开放前沿的广州一定会有大把机会。

打拼路上的沉淀

一次次创业，也让陈顺俊有了更多的理性思考。创业路千万条，总有适合自己的一条。

哪一条适合自己？

陈顺俊在观察，在思索，在谋划。

机缘巧合。1995年，陈顺俊进入一家医药公司做医药代表。这是一份销售工作，需要很强的协调沟通能力。对陈顺俊来说，既熟悉又陌生。陈顺俊熟悉医疗用品，但对销售领域知之甚少。

不管怎样，最起码又回到了自己心心念念的医疗行业，那就先入行再说。医药代表竞争激烈，陈顺俊所在的医药公司有医药代表80余人，但每年几乎要淘汰一半。陈顺俊捏了一把汗，不知道能不能在大浪淘沙般的角逐中脱颖而出。

销售如同医生看病——望、闻、问、切，陈顺俊深谙其道。在业务开发、销售服务、客情关系等实践工作中，全面展现医学背景和沟通能力，半年时间就跃居销售前茅，月工资达到6000多元。第二年，陈顺俊被升任为销售主管，带领团队大力开拓市场，并迅速成为了销售冠军。

“销售中也吃过闭门羹，但都坚持下来了。”回忆起那段时光，陈顺俊笑着说，自己学过医，沟通交流更有同理心，更加顺畅。与有些死缠烂打式的推销不同，陈顺俊始终坚守行业底线，始终以医生的专业态度推销产品。他经常告诫团队：推销的不仅是产品，更是你自己！

“讲授中带有专业，微笑中带有真诚。”正是这种态度让陈顺俊在医疗销售行业站稳脚跟。入行后的陈顺俊不仅收入稳定，还积累了人脉资源。“我与一些三甲医院资深专家建立了密切联系。”陈顺俊坦言，这种联系不是靠推销产品，而是对某一领域的共同兴趣，这也是医生之间的共情。

从开办餐厅、倒腾药材到医药代表，一路拼搏，一路沉淀。陈顺俊感到特别满足，甚至想过回老家买房养家，这种“见好就收”的想法时常在脑海里跳动。但在夜深人静时，他经常会想起乡亲们看病时失望的表情，陈顺俊潜意识渴望获得更大的人生价值。最终，陈顺俊选择留在广州，等待他的将是另一条充满挑战的赛道。

医疗路上的迸发

1998年，陈顺俊自主创业成立埃纳生医疗公司，从事医药销售。熟悉的人脉、积累的经验让陈顺俊做得顺风顺水，短短四年时间，销售团队从最初的十几人发展到150多人，销售额突破亿元。

医药销售如同敲门砖，让陈顺俊深度洞察医疗行业的迫切需求。陈顺俊了解到，一些经验丰富的专家在临床中发现了某一疾病的创新治疗方案，安全有效的创新产品，却苦于无法直接运用到治病救人，从而减轻病人的痛苦。

陈顺俊毅然决定开启研发、生产、销售于一体的创业之路——

2010年入股西安申兰生物医学工程有限公司，完成了由流通商贸企业向制造实体企业的成功转型。

2014年，成立河南埃纳生医疗科技有限公司及医用耗材研发中心，主要生产麻类耗材。

2016年，成立深圳研发中心，研发超导系列茶品。

2018年，成立中山研发中心，研发IVD、精准医疗系列产品；成立广东埃纳生医学转化中心。

2019年，成立东莞研发中心，研发可视化系列产品；成立重庆安纳生生物工程有限公司；河源江东新区生产总部落成并投产；

2021年，埃纳生被授予广东省专精特新企业。

2023年，埃纳生与中国初级卫生保健基金会达成战略合作；世界级产品第二代李逊镜项目落地埃纳生。

一步一个脚印，一年一个台阶。

陈顺俊是幸运的。创业以来，自主研发的电疗超声治疗仪、三合一回路消毒机、4K腹腔镜、麻醉视频喉镜等产品陆续投入市场，并拥有一大批高精尖项目立项，目前获得专利180余项、软件著作权超15项、商标70余项。

幸运的背后是专业支持。为保持产品技术走在行业前沿，打造持久的市场核心竞争力，埃纳生集团长期与中山大学、广州医科大学、广东药科大学、华南理工大学等院校在产学研领域积极拓展，快速实现产品的升级换代。比如，集团研发的最新一代超高清4K腹腔镜，首次提出微创领域超微内镜概念、世界首创一次性多功能精囊镜等高端领域及产品核心技术的攻关，现已在很多医院临床使用。

“聚焦临床需求，研发前沿产品。”陈顺俊说，埃纳生集团以麻醉重症、微创、IVD体外检验试剂检验、超声康复、医用新材料五个领域为主的系列产品，拥有各类产品注册证超过60个，在研产品超100个。

随着国家政策的支持鼓励，埃纳生集团已完成全国30家分公司市场战略布局，每年的销售业绩保持50%以上的高速增长。2020年，新冠疫情全球爆发，埃纳生集团迅速调整方向，急国家所需聚合核心力量，在短时间研发出第一代全自动消毒机器人，生产多系列疫情物资，多次捐赠大批急需物资到抗疫一线，体现了埃纳生的社会责任和担当。

“担当社会责任是企业的软实力。”陈顺俊介绍，这些年除了经营企业外，还把精力投入到全国基层医疗高质量发展援建工程。这是由中国初级卫生保健基金会组织发动，旨在提高基层医疗的医疗水平和医疗服务质量的一项公益项目。身为办公室常务副主任，陈顺俊经常深入国内边远地区捐赠医疗物资和设备。谈及参与这项活动的初衷，陈顺俊感慨地说，从基层卫生院走出来，更能体会医疗设备和人才的重要性，这个公益组织能更好地推动基层医疗高质量发展。

“创业的根扎得越深越持久。”陈顺俊称，企业产品能够服务患者，帮助很多人提高生命质量，这是一件很有意义的事。将新技术与临床康复需求进行深度探索和融合，帮助更多人，这就是他追求企业价值的底气。

能把喜欢的事作为奋斗一生的事业，这让陈顺俊倍感满足。他坦言，创业改变了自己的性格。“以前喜欢找捷径，创业越久，我就越明白，小聪明做不成大事，必须锤炼、沉淀，不断修炼自己。”

“计划五年内上市。”陈顺俊的话语铿锵有力。从追求技术的极致到与患者需求适配，陈顺俊带领团队不断钻研，基于临床场景和用户需求开发产品，直击患者痛点，创造温度，让病痛不再寒冷。

这是陈顺俊学医的初心，也是他“医”路前行的使命。

企业介绍

公司简介

埃纳生医疗成立于2002年，总部位于广州，是一家集学研产销为一体的医疗器械集团公司。集团下辖广东埃纳生医学科技有限公司、河南埃纳生医疗科技有限公司、重庆安纳生生物工程有限公司3家生产企业，以及1家医药批发企业、4个营销事业部和1个公益事业部，销售网络辐射全国。

公司优势

▲医疗器械新锐企业：

广东埃纳生医疗集团有限公司拥有生产场地5万平方米，万级及十万级净化车间5000平方米，无尘电子车间2万平方米，其中自建厂房4万平方米，目前员工500余人，其中研发人员有58人，全职博士6人，教授级专家顾问20余人。

▲技术引领型企业：

公司以高水平科技自立自强和实现进口替代为使命，建有IVD 检验试剂研发中心、光电研发中心和智能制造、省级博士工作站等多个研发平台。开发了麻醉重症、微创内镜、康复护理（高分子材料）、体外诊断四大系列150多个产品，其中139个产品已经获得批文，多个产品技术处于行业领先或国际领先地位，并获得专利140余项。

▲IPO重点培育企业：

获得高新技术企业、科技型中小企业、省级专精特新企业、科技小巨人、省级工程中心、省博士工作站、市级工程中心、市级技术中心、知识产权贯标企业、武器装备质量管理体系认证企业、广东省质量信用A类医疗器械生产企业、广东科创企业IPO培育计划重点培育企业等相关资质和荣誉。

公司发展历史

2002年，埃纳生在广州正式挂牌成立，经营医药、代理、推广、销售，当年销售突破一亿元。

2010年，入股西安申兰生物，完成了由流通商贸企业向制造实体企业的成功转型。

2014年，成立河南埃纳生医疗科技有限公司及医用耗材研发中心，主要生产麻醉类耗材。

2016年，成立深圳研发中心，研发超导系列产品。

2017年，集团落户河源市江东新区。

2018年，成立中山研发中心，研发IVD、精准医疗系列产品。

2019年，成立东莞研发中心，研发可视化系列产品。

2019年，成立重庆安纳生生物工程有限公司。

2019年，埃纳生江东新区总部一期落成典礼并投产。