该文档是面部彩妆行业调研报告，主要对雅诗兰黛和卡姿兰两个品牌进行了研究，包括行业整体概况、品牌自身情况以及在不同平台的表现等，具体如下：
- 面部彩妆行业整体概况
- 行业规模：2023年4月淘宝成交额16.9亿元，抖音成交额10 - 25亿元。行业年度同比体量呈下降趋势，但4月销售额及访客数同比上升。
- 子行业销售额：10个子行业中，仅遮瑕类目同比下降，定妆喷雾增速最高，粉底液/膏体量最大且增速为正。
- 用户画像：主力人群为女性（89.96%），年龄集中在18 - 24岁，地域以广东省为主。
- 热搜词：近30天搜索词中，品类词搜索人数占64.52%，除“粉底液”外，“气垫/散粉”也受关注。
- 抖音数据：面部彩妆行业在抖音近三个月体量维持在10 - 25亿元，同比和环比整体呈增长趋势。
- 雅诗兰黛品牌调研
- 品牌概况：创立于1946年，全球知名。天猫主营面部彩妆，主要销售粉底液；消费人群以女性为主，年龄集中在24 - 40岁，地域上天猫以上海为主，抖音以广东省为主。
- 天猫店铺情况
- 品类布局：液态精华、面部护理套装是核心品类，眼霜、乳液/面霜、粉底液/膏属第二梯队，2月情人节期间唇膏/口红占比提升。
- 上新节奏：近4个月以精华和面部护理套装为主。
- 基础数据：集中爆发在大促预热期、预售期及爆发期，访客量在大促月上涨明显，转化率和客单价在6月和11月最高。
- 流量结构：预售定金支付尾款成交占比较高，流量宝是核心流量来源。
- TOP3商品：2023年4月为粉底液、眼霜、精华液，优惠力度大。
- 爆款单品引流词：DW粉底液品牌词带来的访客数占比39.64%，成交占比36.69%，品类词“粉底液”引流和交易占比更高。
- 品牌人群画像：核心客群是34岁内年轻及轻熟女性，集中在高线城市白领。
- 抖音平台情况
- 平台布局：设有2个账号，主要运营雅诗兰黛ESTEE LAUDER官方旗舰店，平均一周发布3条视频。
- 蓝V账号经营：官方旗舰店账号通过明星效应和产品活动预告及推广吸引消费者；彩妆世家账号主要做彩妆产品线。
- 基础信息：销售额体量基本维持在1亿元左右，约97%来自直播，品牌自播占比平均在60%左右。
- 带货达人：以粉丝量在‘1W - 10W’和‘10W - 100W’为主，TOP1带货达人是官方号雅诗兰黛。
- 带货直播销售额TOP1：2023年5月25日一场直播中TOP3商品与小棕瓶相关。
- TOP带货视频：2023年4月徐赵雨菲FREYA的视频带货小棕瓶销售额TOP1。
- 品牌人群画像：以女性为主（81%），24 - 30岁、31 - 40岁居多，分布在广东、江苏、浙江省居多。
- 小红书情况
- 月度投放数据：笔记投放峰值在2022年11月双十一大促期间，之后下滑，2023年2月和3月三八大促有所回升。
- 日度投放数据：2023年4月日度笔记数投入平均在200篇以上，商业笔记209篇，爆款笔记69篇，以图文笔记为主，视频笔记互动效果更好，核心投放护肤相关笔记，彩妆互动效果也较好，品牌词占比13.94%。
- 爆款商业笔记拆解：达人通过演绎情侣分别后的“惊喜”，展示“狼系亚裔妆”化妆流程，重点推荐DW粉底液。
- 用户画像：女性（86.87%），18 - 24岁是核心受众，地区分布主要集中在广东、江苏、上海、浙江等地。
- 卡姿兰品牌调研
- 品牌概况：专研彩妆20年，坚守“让中国消费者用上国际化专业彩妆”使命，拥有国内生产工厂和跨国研发中心，深受消费者信赖，全国有8000 +网点。
- 天猫店铺情况
- 品类布局：重点布局彩妆行业，主营唇部彩妆和面部彩妆，粉底液、唇膏、唇彩、散粉是重点品类。
- 上新节奏：2023年6月上新面部彩妆，关注轻薄透气、素颜、磨皮、养肤等关键词。
- 基础数据：2023年5月同比增长70.9%，访客同比增长87%。
- 流量结构：访客流量来源分散，付费流量主要是直通车、引力魔方和淘宝直播，3 - 5月加大超级短视频投放，成交结构中购物车占比较大。
- TOP3商品：2023年5月主要为面部彩妆和唇部彩妆，以超高性价比为卖点，核心产品为粉底液和散粉。
- 爆款单品情况：小夜猫粉底液客单价维持在100元左右，销售额峰值在大促的6月和11月，转化率当月最高。
- 爆款单品引流词：小夜猫粉底液品牌词带来的访客数占比11.13%，成交占比12.43%，品类词占比更高。
- 品牌人群画像：主要消费者是18 - 39岁女性群体（占比接近81%），其中18 - 24岁占29%，主要分布在一线、新一线城市。
- 抖音平台情况
- 平台布局：设有47个账号，主要运营卡姿兰官方旗舰店。
- 基础信息：销售额体量基本维持在5000万 - 7500万元左右，销售额核心来自直播，直播占比逐渐收缩，商品卡销售额占比提升，带货渠道以品牌自播为主。
- 带货达人：以粉丝量在‘<1W’和‘1W - 10W’为主，TOP1带货达人是官方号卡姿兰官方旗舰店。
- 带货直播销售额TOP1：2023年6月6日一场直播中TOP3商品均为散粉。
- TOP带货视频：2023年5月视频主要对两款口红进行试色和礼盒推荐，销售额在25W - 50W。
- 品牌人群画像：不论是直播还是视频，人群皆以女性为主，24 - 30岁、31 - 40岁居多，直播人群分布在河南、广东省居多，视频人群则是广东和山东省居多。
- 小红书情况
- 月度投放数据：2023年4月加大笔记投放力度，互动量增长趋势较好。
- 日度投放数据：日度笔记数投入平均在37篇，商业笔记58篇，爆款笔记39篇，投放较为稳定，以图文笔记互动量占比较高，核心投放彩妆相关笔记，品牌词占比18.06%。
- 爆款商业笔记拆解：达人通过对精华唇霜进行试色讲解，展示颜色效果及对比，笔记评论多表达好看。
- 用户画像：女性（87.67%），18 - 24岁人群占比64.06%，主要集中在广东省，人群标签集中在流行男女、爱买彩妆党、学生党，关注焦点集中在彩妆、护肤、穿搭。
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