该文档是红旗H9贵州区域2月 - 4月专项提升整合营销计划，通过分析市场现状和目标人群，制定了营销策略、创意构思和活动规划，旨在提高产品活跃度，挖掘潜在客户，提升销量，具体如下：

1. 洞察分析

• 项目分析：红旗品牌历史悠久，H9是一款C +级中大型豪华旗舰轿车，2021年销量增长但贵阳销量不佳，竞品主要为奥迪A6L、凯迪拉克CT6、宝马5系。
• 问题分析：红旗H9网上口碑高但产品活跃度低，用户购车时对口碑依赖高，应提高产品活跃度，挖掘潜在客户。
• SWOT分析：优势是用户口碑好，劣势是市场销量与口碑背离、产品活跃度低，机会是意向用户数量增长，威胁是奥迪A6L竞争激烈。
• 目标人群洞察：年龄集中在31 - 40岁，男性居多，二线城市用户最多，主要省份有广东、山东等，购车理性，通过汽车媒体获取信息，爱休闲活动，偏好自驾、摄影等户外休闲。

1. 营销策略

• 思路：把握红旗H9个性，强调品牌形象理念，通过感性与品牌沟通，邀请KOL发声，引发目标用户关注，助力留资与转化。
• 核心理念：思考品牌和产品受众话题、助力者、交流区域和参与方式，搭建粉丝与红旗H9深度沟通桥梁，促进订单形成。

1. 创意构思

• 创意思路：激活粉丝群，塑造全新形象，夯实口碑，盘活基盘用户，拉动集群效应。
• 创意方向：包括打造独有圈层文化的“获客”红旗之翼、以品质活动集客的“集客”红旗飘扬、以创新传播的“传播”让理想飞扬。
• 创意内容：将品牌理念融入活动，通过与异业联合、体验活动激活粉丝经济，优化内容、创新互动，打造用户品牌沟通平台。
• 目标预计：通过多维度打造强化传播曝光，与客户紧密沟通，洞察情感需求，提升销售转化。
• 创意载体：以沉浸式运维、多维化营销和周期制主题，打造人与车的情感共鸣盛宴。

1. 活动规划

• “获客”红旗之翼
• 活动亮点：现场营造国风元素氛围，传递红旗核心价值，展示产品优势，引发关注并转化。
• 活动内容：2 - 4月开展中式美学九镜系列活动，如活字印刷DIY、茶艺、竹简DIY等主题活动。
• 集客活动
• 2月主题活动：在商圈创意定展，包括创意静展、品质体验等形式，吸引目标群体，为终端引流。
• 3月主题活动：包括非遗文化品鉴活动，融合非遗文化与红旗精神，提升品牌形象和车型声量；以及与驾校的异业合作活动，在驾校定展和互动体验，为终端引流。
• 4月主题活动：清明节春游踏青活动，包括产品展示、试驾体验等，强化红旗H9价值及理念传承；地球一小时不插电音乐嘉年华，包括产品体验、美食体验等多种形式，响应环保和音乐融合的号召。

1. 传播规划

• 市场分析：信息流广告发展快，视频营销受青睐，用户注意力下沉，广告投放需求多元化。
• 传播方式分析：品牌传播基调亲切，内容贴近生活，互动形式网络化、生动化。
• 传播规划内容：包括红旗H9红人话题营销、车主故事传播、方言评车行动、公益活动、小程序新玩法、直播互动等，通过多种方式引发关注，提升口碑。同时进行媒体补强，覆盖网络、店端、广播等多渠道。

1. 危机预案：针对2月 - 4月营销计划建立危机管理流程、内外部定期审查制度和危机预警及处理的不定期培训机制，对线上线下活动分别制定危机管理手册和处理预案，对运维搭建项目制定安全管理制度和应急处理预案。