在能源行业，创新技术的应用不仅能够提升企业的竞争力，还能为环境的可持续发展做出贡献。今天，我们将深入探讨史杰松老师在辽河油田湿式氧化硫磺回收项目中的营销策划案例，分析其如何通过精准的市场定位和创新的营销策略，为企业家和企业高管提供宝贵的参考。

一、史杰松老师介绍

史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等企业提供全案数字营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。

二、项目总体介绍

辽河油田湿式氧化硫磺回收项目是一项创新技术，旨在解决油田开采过程中伴生气中硫化氢的处理问题。采用新型湿法脱硫技术，以螯合铁离子为催化剂，实现了硫化氢的高效脱除和硫磺的回收。该技术不仅解决了干法脱硫剂废弃处理难题，还降低了成本，提高了环境适应性和经济性能。项目已通过辽河油田新产品新技术认证，并获得了实用新型专利授权，预计在2019年全面推广，具有显著的社会效益和市场前景。

三、辽河油田湿式氧化硫磺回收项目营销策划分解

1. 市场定位

史杰松老师首先对市场进行了深入分析，针对油田伴生气处理的痛点，特别是高含CO2和重烃的伴生气，确定了项目的目标客户群体——油田运营商和环保技术需求者。特别是那些寻求提高环保标准和降低运营成本的企业，强调，这些客户不仅关注成本效益，更看重技术的环保性和可持续性。

2. 技术优势传达

项目的技术优势是营销的核心。史杰松老师通过数据和案例，清晰地传达了项目的技术亮点：

• 硫化氢脱除率高：湿法脱硫装置出口的硫化氢含量降至1.39 mg/m3，远低于国家标准的6 mg/m3。
• 环境友好：无三废产生，符合绿色节能政策。
• 经济效益：硫磺纯度高，具有经济价值。

3. 专利和技术认证

项目获得了实用新型专利授权和发明专利公示，这些成就不仅证明了技术的创新性，也为营销提供了强有力的支持。

四、辽河油田湿式氧化硫磺回收项目营销策划效果分析

通过史杰松老师的营销策划，辽河油田湿式氧化硫磺回收项目不仅在技术上取得了突破，更在市场推广上取得了显著成效。项目的成功不仅体现在技术成果上，更在于其对企业效益和环境的双重贡献。

1. 社会效益

项目实施后，解决了干法脱硫技术中的废弃脱硫剂处理难题，处理后气体H2S含量降至6 mg/m3以下，显著降低了设备的腐蚀，提高了作业区产能。这不仅为企业带来了直接的经济效益，也符合国家绿色节能环保的政策导向。同时也推动了油田的可持续发展。

2. 经济效益

通过第三方检测机构的数据，我们可以看到湿法脱硫装置的显著效果。例如，5月31日的检测数据显示，装置进口的硫化氢含量为2.5*10^3 mg/m3，而出口降至1.39 mg/m3，脱除效率极高。

3. 市场前景

预计到2020年，项目将在辽河油田全面推广，多个采油厂进入设计选址阶段，这不仅为辽河市场提供了解决方案，也为打开外部市场奠定了基础。

五、结语

总结来说，史杰松老师的营销策划案例展示了如何将技术创新与市场需求相结合，通过精准的市场定位和有效的沟通策略，实现项目的成功推广。这为企业家和企业高管提供了宝贵的启示，即在面对复杂的技术项目时，如何通过创新的营销手段，实现技术与市场的无缝对接。返回搜狐，查看更多

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