在中国快速变化的美容健康产业中，有一个名字令人瞩目，那就是于戈。这位前《时尚芭莎》执行主编，不仅在行业中打拼多年，还以其创立的“大眼睛买买买”品牌，成功在全球美容市场上占据了一席之地。随着2024年即将结束，于戈的事业重心再次转向国际市场，她在这条追求美丽的道路上，创造了怎样的传奇？
追寻美丽：于戈的品牌旅程
于戈的职业生涯始于时尚界，她在复旦大学中文系获得硕士学位后，进入了时尚集团，逐步从实习生做起，历经多个职位，最终成为《时尚芭莎》的执行主编及新媒体总经理。在这个过程中，她不仅积累了丰富的时尚和市场经验，还建立了广泛的人脉网。
2015年，于戈决定离开她熟悉的环境，创办“大眼睛买买买”，专注于高端美容健康领域。她的目标是为都市女性提供全球前沿的抗衰解决方案，帮助她们在日常生活中应对与年龄相关的诸多挑战。通过多年努力，至今团队已经从全球发掘了超过4000种专业美容健康品牌，严选出不超过500款可靠的产品方案，引入中国市场。
创新的商业模式
于戈并不是科学背景出身，但凭借她在美容行业的深入理解与长时间的积累，她逐步形成了一套“7360选品模型”，以确保引入产品的高安全性和实用性。该模型涵盖了70多项筛选标准，确保每项新产品符合严苛的质量检测标准，包括激素及重金属检测，从而保证消费者的安全和使用体验。
此外，于戈致力于创建一个反向控股的商业模式，她意识到，疫情后的市场环境发生了变化，海外品牌对中国市场的认知可能并未更新。因此，她开始积极寻求更大比例的股权投资合作，以增强对品牌的控制力。在这种新模式下，大眼睛买买买不仅是产品的销售平台，更是品牌的战略合作伙伴。
消费者行为的重塑
在经历了全球疫情周期后，消费者的行为发生了显著变化，非刚需消费逐渐减少。于戈观察到，很多消费者对高端国际品牌的信任感强烈，但同时市场也出现了明显的消费降级趋势。许多品牌尝试进攻中低价位市场，快速获取消费者的青睐。这种两极分化的消费心理驱动着于戈及其团队在市场策略上的灵活调整。
在高端美容产品市场，于戈认为相同的预算下，消费者宁愿选择国际大牌，而在品牌间比价体系的透明化背景下，国产品牌要想打破传统壁垒磨难重重。因此，大眼睛买买买越来越倾向于与海外品牌共同探索控股合作关系，提升自身的话语权和盈利能力。
全球布局与前景展望
随着公司在市场上的主动掌控能力不断提高，于戈开始将目光投向更广泛的国际市场。2024年，她多次前往东南亚、欧洲以及中东市场，考察具有潜力的美容健康品牌，评估在中国市场的引入机会。这不仅是对自身品牌的再塑造，也是对全球美容消费趋势的敏锐捕捉。
于戈也积极投资于这些品牌的研发与市场推广，实现双赢协作。比如，与香缇卡等国际知名品牌的深度合作，不再局限于简单的代理关系，而是致力于长远的品牌发展与市场深耕。
最后的思考
于戈的成功并非偶然。她对市场的敏锐洞察、对品牌的深刻理解，以及对消费者需求的动态把握，成就了大眼睛买买买在行业内的龙头地位。在她眼中，创业就是为实现对世界的想象，在这个过程中获得认可与支持，金钱和名声只是人生旅途中的附加荣誉。
未来的道路仍然充满未知，但于戈和她的团队信心满满，继续在探索美容健康行业的最前沿，以开辟更广阔的蓝海市场。正如她所言，真正的美，是内外兼修的自信，也是不断超越自我的追求。在这个快速变化的时代，唯有不断进取，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。返回搜狐，查看更多
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