近日，凤凰网财经发布的关于娃哈哈的经销合同转移宏胜的文章引发业内关注。
据报道，从娃哈哈维权会处获得一份疑似 娃哈哈2025年经销商协议签订的最新通知，提到部分销售协议签订主体 由娃哈哈集团变更为宏胜饮料集团。
此前，娃哈哈集团员工维权联络委员会负责人向21世纪经济报道记者指出， “今年2月老宗总去世后，我们发现，从前端研发到采购、生产、运输再到后端销售等环节，有 资源逐步从娃哈哈集团向宏胜饮料倾斜的趋势。”
宏胜饮料从娃哈哈产品代加工业务起家，业务已延伸至食源配料、装备制造、印刷包装、物流仓储等饮料上下游产业链。
孰是孰非，仍有待查证，但两个“娃哈哈”的争议已被推至台前。
01
经销商销售协议流出
娃哈哈维权会是今年9月娃哈哈员工因集团要求员工劳动合同改签至宏胜饮料集团等原因而自发成立的维权组织，其提供的通知原名为 《关于2025年度联销体协议签订的通知》（杭娃销通知〔2024〕30号），疑为杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈集团”）
其中提到， “2025销售年度西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作，其余市场经销商的合作主体不变”。
据了解，凤凰网财经致电上述14个市场中的黑龙江娃哈哈办事处，工作人员表示这需问总部，称不清楚便匆匆挂断电话。
后以经销商身份致电甘肃娃哈哈办事处，对方表示，“这是公司要改，公司通知我们就是这么改的，至于为什么要改，我们也不方便去问，这是公司的战略大调整。”
目前，娃哈哈方面仍为做出明确回应。
02
两个“娃哈哈”？
作为娃哈哈集团新任掌门人，宗馥莉更为人熟知的主阵地在宏胜饮料。
成立于2003年的宏胜饮料， 多年来承接娃哈哈产品的代加工业务，曾被宗庆后评价为“（宏胜饮料）利润比娃哈哈都高，能达到30%”。
今年8月，宗馥莉正式接任娃哈哈集团法定代表人，董事长兼总经理职务，并接手其父宗庆后所持娃哈哈集团29.40%的股份，娃哈哈集团和宏胜饮料，似乎成了两个并行的“娃哈哈”， 业务正面交锋。
上述娃哈哈集团员工维权委员会负责人指出的资源向宏胜饮料倾斜问题，得到了娃哈哈集团在职员工的侧面印证。
一名在娃哈哈集团工作多年的在职员工告诉记者， “公司销售团队中，全国大区经理（省级经理）大部分已经将劳动合同转签至宏胜饮料。”
该员工进一步解释，“娃哈哈集团的业务可分为产供销三大板块，两头分别是采购和销售环节，中间是庞大的生产环节和全国众多的生产基地。公司主要的业务模式是以销定产，采购和销售是集团层面的核心业务，生产环节则交给全国各地的工厂和代工厂，其中宏胜饮料的工厂主要集中在湖南、广西、河南等地。”
除了销售人员的调整， 不少员工也感受到娃哈哈集团营销端投入的变化。
“今年2月老宗总去世，带动产品销售额的两位数增长，但公司目前已撤销品牌公关部，削减品牌营销投入，相比去年同期品牌营销广告投入占销售额的1.5%左右，今年出现大幅下降。”另有娃哈哈集团在职员工说。
形成鲜明对比的是，宏胜饮料正补齐其销售渠道。
经过梳理发现，今年7月5日，宏胜饮料成立了拉萨宏胜营销有限公司，该公司注册资本500万元，宗馥莉担任总经理、董事，严学峰担任监事，丁秀娟担任财务负责人。其中，严学峰、丁秀娟均为宏胜饮料的关键人物。
除销售端，在研发环节，娃哈哈集团也有一系列变化。记者获悉， 9月上旬，娃哈哈集团研究中心总监李言郡已经辞职。
公开信息显示，李言郡于1995年加入娃哈哈集团，曾长期担任娃哈哈集团食品科学研究院院长，带领团队研发出非常可乐、营养快线等明星产品。
据了解，食品科学研究院巅峰时期有130人左右，目前缩减至不到100人。
“食品科学研究院主要负责新品研发，研发是一个长线的投入过程，目前无论是人力支持、费用支持、渠道推广等，（公司）似乎并没有将精力和重心放在新品研发上，大家对未来的方向比较迷茫。”有娃哈哈集团离职员工告诉21世纪经济报道记者。
在设备研发端，娃哈哈机电研究院已于今年3月解散。
“通知得很突然，机电研究院的人员被分流到娃哈哈集团的不同部门，比如工程部或分公司。”一名娃哈哈机电研究院离职员工告诉21世纪经济报道记者，“机电研究院可理解为娃哈哈集团旗下精机公司配套的研究院，前者主要负责设备的研发设计，后者主要负责设备的生产制造。”
“机电研究院人数最多时有120人左右，解散时仅有60人左右。”该离职员工进一步指出，“精机公司”即杭州娃哈哈精密机械有限公司，“今年以来，精机公司的业务量或有所萎缩”。
需要指出的是，宏胜饮料旗下则布局了设备研发制造的松源机械制造有限公司。
不过，也有市场观点认为，目前宗馥莉采取的一些措施是为了“提高企业效率角度，对管理制度、组织架构进行调整、优化”。
尽管看法各一，但关于两个“娃哈哈”的争议，已甚嚣尘上。
03
多年的平衡关系被打破
回顾看，在创始人宗庆后管理娃哈哈集团时，该公司和宏胜饮料维持了多年的平衡关系。
公开信息显示，宏胜饮料成立于2003年，主要承接娃哈哈产品的代加工业务，目前，宏胜饮料在全国共有20个生产基地，40多家子公司及100多条生产线，为2020年度中国制造业民营企业500强。
2022年，宏胜饮料以营收104.21亿元，跻身百亿阵营，和营收519.15亿元的娃哈哈集团一起登上“2022浙商制造业百强榜”。
2007年起，宗馥莉开始执掌宏胜饮料，于2010年成为宏胜饮料总裁， 该公司承担娃哈哈集团三分之一的产品代加工业务。在此过程中，宏胜饮料逐步向产业上下游拓展，成立松源机械制造有限公司、松裕印刷包装有限公司、恒枫食品科技有限公司等多家企业，陆续布局了装备制造、包装印刷、食源配料研发等领域。
2023年有媒体专访宗馥莉时这样表述，“从拿地、购买设备，到打造团队、建造厂房……从一条基础饮料生产线开始，宏胜已经完成了全产业链布局，业务涵盖食源配料、高端装备制造、印刷包装、饮品生产等，蜕变为全国布局20多家分公司的大集团。”
在产品端，宗馥莉于2016年创立了以其英文名“Kelly”命名的饮料品牌“KellyOne”，并注册了宁波宏胜优品电子商务有限公司运营，此后相继推出个性化定制果蔬汁、无糖乌龙茶“一茶”、无糖苏打气泡水“生气啵啵”、果汁果味茶“CHACHA”等系列产品。
最新工商信息显示，目前，宏胜饮料法定代表人为祝丽丹，此前担任董事长的宗馥莉于今年7月变更为执行董事。 宗馥莉间接持有宏胜饮料100%的股权，为宏胜饮料实际控制人。
今年8月，宗馥莉正式成为娃哈哈集团法定代表人，董事长兼总经理。
对于种种变化，有娃哈哈集团在职员工表达了担忧，“如果是两家企业的优化整合，应该是娃哈哈集团整合宏胜饮料，而不是反其道行之，我们或许只能推测，因为在娃哈哈集团中，除了宗馥莉持股29.40%，还有国资股东等其他股东。”
也有业内人士分析认为，“宗馥莉已掌控娃哈哈集团的日常经营，肯定会采取一系列改革措施。但在此过程中，还需平衡好各方情绪利益，如何让改革平稳过渡，企业稳健发展，更值得深思。”
宗师傅饮料推出AD钙奶新品
10月30日，宗师傅饮料（杭州）有限公司在桐庐吾尚生产基地顺利完成首批AD钙奶下生产线，正式推出首款上市产品——益品宗师AD钙奶。这款饮料不仅标志着宗师傅饮料公司的首次产品发布，更展示了其在健康饮品领域的雄心。
宗师傅饮料成立于2024年8月，由多位在知名饮料企业工作多年、经验丰富的行业精英携手创立。公司专注于生产AD钙奶、茶饮、果饮、水饮及药饮五大品类的健康饮品，致力于通过整合多家业内领先的生产企业，构建一个工厂联盟协同发展平台，共同打造以益品宗师、泉宗师等商标为代表的各类饮料产品。
为实现快速市场扩张，宗师傅饮料制定了全国性布局战略，计划在2025年建立100家生产基地，并投资自建5个核心工厂。同时，将在全国范围内设立5个区域性公司及30余个省级公司，以推进产品联销体、工厂联盟体及省总联创体的合作模式，目标2025年度实现销售总额突破50亿元。
宗师傅饮料桐庐吾尚基地生产的益品宗师AD钙奶作为开山之作，旨在保持独特口味及优质口感。在产品配方上，力求保持70、80后喜爱的经典元素，也迎合90、00后消费者的认同偏好。宗师傅饮料还将推出包括泉宗师普洱青茶、龙井白茶、骆驼黑茶及多款药食同源的保健饮品。
未来，宗师傅饮料将通过全国范围的加盟商招商大会，与各地经销商携手，共同迎接饮料行业的新机遇。期待其在2025年成为中国饮料市场的一匹黑马，持续引领健康饮品新潮流。返回搜狐，查看更多
责任编辑：