10月25日晚间，VDS行业领导品牌汤臣倍健（300146.SZ）正式发布了其2024年三季度报告。在报告期内，公司实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元，展现出公司在复杂市场环境下持续发展的信心。
面对市场竞争的加剧以及企业经营策略的调整，汤臣倍健并未选择被动应对，而是主动出击，通过一系列变革措施力求提升经营质量，为未来的业绩改善奠定坚实基础。这一积极姿态也赢得了多家券商的认可与看好，认为公司虽面临短期挑战，但长期发展前景依然广阔。
行业环境挑战与机遇并存
当前，VDS行业正经历着前所未有的变革与挑战。中康CMH数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，这无疑给包括汤臣倍健在内的行业企业带来了不小的压力。同时，线上渠道的竞争也日益激烈，跨境品牌和白牌产品的涌入进一步加剧了市场竞争。
然而，挑战往往与机遇并存。欧睿国际数据显示，尽管面临挑战，但中国VDS市场规模仍在持续增长，2023年已达到2253.41亿元，且预计未来几年将保持稳健增长态势。这表明，VDS行业仍然具有广阔的发展空间和巨大的市场潜力。
VDS行业仍在不断衍生新的细分品类，在市场扩容中加速分化。面向不同人群健康需求，已布局了全品类产品的汤臣倍健，随着更多创新产品的势能释放，有望在未来个性化VDS消费中显现先发优势。
同时，对比加拿大、澳大利亚等国家，中国VDS市场集中度较低，若行业集中度被提高，马太效应将裨益头部品牌。在此背景下，汤臣倍健作为行业龙头企业，其市场地位和品牌影响力显得尤为重要。公司自2019年以来市占率持续保持行业第一，并不断提升，2023年已达到10.4%。随着公司核心竞争力的不断增强，其市占率有望进一步提高，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
多措并举，推动变革与创新
面对行业环境的变化，汤臣倍健在品牌、产品和渠道三管齐下同时发力，推动公司变革与创新。
在品牌端，汤臣倍健聚焦核心品牌，主动调整品牌运营策略和资源投放，以更加精准的市场定位和营销策略提升品牌影响力。
在产品端，公司持续加大产品研发和创新力度，多款产品进行升级迭代，从原料、含量、配方、工艺、功能等多个方面落实科学营养理念。特别是下半年，公司将重点聚焦两大核心单品蛋白粉和健力多的迭代升级，通过加强线上线下货盘差异化管理，进一步提升优势品类市场份额。同时，公司还积极拓展强功能新品类，如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域，以满足消费者日益多元化的健康需求。
在渠道端，汤臣倍健重新梳理全域渠道价值链，推出经销商支持计划并加强终端资源投入。线下渠道方面，公司通过精细化运营和深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划，激发经销商团队的积极性，并创新动销为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上，汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”，聚拢核心资源促进新品推广；线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，公司坚定以强科技产品、强品牌应对，优化投放模式，提升电商渠道的盈利能力。
未来发展前景可期
展望未来，汤臣倍健的发展前景令人期待。随着中国人口老龄化程度的不断加深和健康多元化需求的迅速增长，VDS行业将迎来新的发展机遇。汤臣倍健作为国内VDS行业的领军企业，其品牌优势、产品创新能力以及渠道布局都将成为其未来发展的重要支撑。
此外，中金研报也指出，伴随着汤臣倍健开展“百日会战”等举措的推进，预计新旧品替换的影响将逐步消退，同时公司持续优化线上业务，建议关注第四季度的调整进度和明年的业务复苏情况。可以预见，在汤臣倍健的积极变革与创新下，公司有望在未来实现更加稳健和可持续的发展。返回搜狐，查看更多
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