今天分享的是：2024年双11好物节策略指南
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2024年抖音双11好物节策略指南围绕货品储备、内容创作、全域流量运营等方面展开，旨在助力商家在大促中实现业绩增长。
1. 货品储备
- 组货上新：美妆、食品饮料等多类目适合组货，不同行业组货类型有差异。如美妆、食饮等侧重套盒组货，食饮、日化等注重囤货组货，文娱综合、家居等擅长场景组货。同时，要做好Offer，包括组货后的价格策略、赠品策略，关注各行业高CVR价格带及折扣深度，如美妆500+价格带、40%+折扣深度等。
- 卖点命中：商品要踩中大促高优卖点，包括大促卖点（如价格、物流售后等）、趋势卖点（如质保升级等）、通用卖点（如品质高货等），命中三类卖点可提升商品表现。巨量云图可辅助选类目、看趋势、学榜样、看卖点。
2. 放大内容
- 爆品投广：大促期间爆品更具优势，投广可提高效率、增加增量、实现人群破圈，带来PV&GMV增长，提升自然流量GPM。
- 保证素材基建：好内容需要良好的素材基建，包括计划基建，不同消耗分层在各阶段有不同的新建和在投素材数及计划数要求。同时，素材质量也很关键，好学生指标（如CTR、CVR等）表现更好，可带来翻倍效果。
- 优质素材投广：通过短视频种草玩法，商家有机会获得多种活动权益，如流量扶持、红包权益等。报名需满足一定门槛，按要求在规定时间线上报名。
3. 撬动全域流量
- 直播大场：直播是核心阵地，可带动生意增长和日销提升。商家要保证直播时长，根据不同行业有相应建议。直播大场有星级标准，包括大促信息露出、商品机制升级、赠品升级等，不同星级有不同定义。同时，可通过多种方式提升直播效果，如发布预告视频、延续直播时长等。大促期间，不同品类在不同阶段有膨胀系数建议，商家可据此安排直播场次。
- 全域双开：内容货架全域双开可贡献大促增量，抖音商城是主要增量来源。商家要做好商品优化，包括优化商品信息质量（标题、属性、图片等），提升商城流量扶持和商详成交转化；做好电商活动报名，如商品卡挑战赛、超值购、大牌试用、低价秒杀等，获取运营扶持和资源。
4. 用好工具与蹭平台福利
- 用好工具：即创等工具可助力创意生产，如短视频工具能快速剪辑、生成数字人视频、脚本等，直播工具提供免费氛围挂件和脚本，图文工具可一键生成商品图文素材。云图可用于洞察、诊断等。
- 蹭平台福利：平台提供素材撮合福利，如按素材跑量计费套餐，不同套餐有不同内容和价格；还有11.11元爆款头贴混剪包，有特定的行业、名额和活动节奏限制。同时，商品全域推广可加速商品成长、提升ROI，适用于不同类型商家，分阶段有不同投放动作；直播全域推广可提升直播间成交额，投放全程自动，分阶段也有相应优化策略。全域双开可提高客户ARPU及广告ROI，平台在抢跑期、正式期、返场期均设有激励活动，包括冲量激励、产品激励、金币抽奖玩法等，商家可据此制定大促策略，提升双11期间的经营效果。
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