4S 店宁愿零利息、赔钱卖也要让客户贷款购车，主要有以下原因：

1. **增加利润来源**：

- **金融机构返佣**：4S 店与金融机构合作，当客户通过 4S 店办理贷款购车时，金融机构会给予 4S 店一定比例的返佣。这是 4S 店的一项重要收入，即使车价上利润微薄甚至看似“赔钱”，加上返佣后的整体利润仍较为可观。

- **其他附加费用收入**：

- **金融服务费**：4S 店会向贷款购车的客户收取金融服务费，这是一笔相对固定的收入。通常按照贷款金额的一定比例收取，一般在数千元不等。

- **保险回扣**：贷款购车时，4S 店通常会要求客户在店内购买保险，保险公司会给 4S 店一定比例的回扣。而且在店内购买保险的费用相对较高，差价也会成为 4S 店的利润点。

- **GPS 安装费等杂费**：部分 4S 店会以贷款车辆需要安装 GPS 定位系统为由，向客户收取费用，而实际上 GPS 的成本可能较低，但收费却较高。

2. **提高销售业绩与提成**：

- **销售任务与激励**：4S 店对销售人员有销售任务考核，贷款购车的业务在销售任务中占比较大，完成贷款购车的销售任务能帮助销售人员获得更多提成。有些 4S 店甚至规定，销售人员必须促成客户贷款购车，否则可能无法获得提成或会被扣除部分业绩，这促使销售人员积极推荐贷款购车。

- **提升整体销售额**：贷款购车降低了消费者的购车门槛，使一些原本资金不太充裕、但有购车需求的客户能够提前购车，从而增加了 4S 店的汽车销售量，提高了整体的销售业绩。

3. **增强客户粘性**：

- **后续消费潜力**：客户贷款购车后，在还款期间需要与 4S 店保持联系，这为 4S 店提供了更多的销售机会。例如，4S 店可以向客户推荐后续的保养服务、维修服务、汽车美容服务等，客户在这种紧密的联系下，更有可能在 4S 店进行消费。

- **建立长期合作关系**：通过贷款购车这一业务，4S 店与客户建立了长期的业务关系，增加了客户的忠诚度和信任度，为未来的业务拓展打下基础，客户在换车或购买其他汽车相关产品时，更有可能选择该 4S 店。

4. **消化库存与厂家任务**：

- **库存压力缓解**：4S 店需要保持一定的库存水平，但库存积压会占用大量资金。通过鼓励客户贷款购车，可以加快车辆的销售速度，减少库存车辆的数量，降低库存成本和资金压力，帮助 4S 店尽快回笼资金。

- **完成厂家指标**：汽车厂家会给 4S 店下达一定的销售任务和指标，包括贷款购车的比例等。完成这些任务和指标，4S 店可以获得厂家的返利和奖励，同时也能保持与厂家的良好合作关系，获得更多的资源和支持。