2024年汽车市场正处于存量整合与重塑的关键期，越来越多的汽车品牌力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。但面对行业百舸争流、新话题层出不穷、热点转瞬即逝...如何在获客引流日趋“红海化”的市场中扩大营销声量，实现品效增长，成为汽车品牌面临的一大难题。

最近，正值广州国际车展开幕之际，巨懂车×抖音生活服务联动知名汽车品牌&抖音生活服务商家共同打造了DouCar Live 抖音汽车生活节。从「看车-侃车」到「试车-购车」，抖音汽车生活节不仅聚焦用户兴趣内容打造年度汽车大事件，强势拉动汽车品牌GMV增长；更将汽车品牌巧妙融入城市体验场景，让消费者在享受生活的同时，也能感受到汽车品牌的品质魅力，进而在用户心智上快速生长。

一、聚焦兴趣内容搭建营销场景，精准触达泛用户圈层

哈佛有一个著名的营销理论，消费者需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题。因此，品牌想要讲好营销故事，通常会通过聚焦消费者感兴趣的内容搭建营销场景，从而唤醒更多的潜在需求。

纵观巨懂车×抖音生活服务「2024广州车展」的营销动作，一开始便精准对焦用户的兴趣内容，打造了一场全民向往的DouCar Live抖音汽车生活节，深度链接用户与汽车品牌，驱动汽车营销方式升级。

以趣味内容为触点，沉浸式体验撬动品牌效能

近两年音乐节开始遍地开花，成为年轻人逃离当下生活，感受生命和青春的狂欢“乌托邦”。而DouCar Live抖音汽车生活节也主动迎合年轻用户的潮流生活方式，举办DouCar Live 汽车音乐派对，开启了一场“汽车、音浪与电流”和谐共鸣的律动盛宴。

据悉此次音乐派对汇集了夏日入侵企画、四熹丸子、GNZ48等知名音乐团体，普阿山、好平静的姐姐等抖音影响力博主，杨梓鑫、段奥娟、吴映香等人气歌手，以及黄龄、许靖韵、周兴哲、容祖儿等乐坛实力唱将，吸引了众多热爱音乐的年轻人购票参与。

值得一提的是，此次DouCar Live 汽车音乐派对更是一次全新的音乐营销模式创新。现场的频道音采用了引擎、手刹启动的声音，让乐迷们在欣赏音乐的同时，将汽车品牌文化渗透心智，有效促进了品牌好感度与高黏性的提升。另外 ，音乐派对也将由抖音演出、抖音美好现场、抖音直播、抖音城市生活节等线上账号共创开播，给消费者带来情绪价值的同时，与年轻人实现双向奔赴。

以生活场景为半径，强化汽车品牌的心智印记

在追求体验式消费的时代，汽车作为一个和生活紧密相连的产品，已经深度融入通勤、自驾、出游等日常细节，成为展现个性、追求情感满足的重要载体。

为了追求更高质量的生活品质，享受更深层次的情感体验，DouCar Live抖音汽车生活节以用户的生活场景为半径，打造了充满特色的DouCar Live 烟火引擎市集，将汽车品牌融入用户的日常生活和社交场景中，激发用户潜在的心智认知。

烟火引擎市集在用户前往音乐节的路上设置了“创意车站”互动、“专属音乐巴士”打卡、“汽车摊位”互动等游戏环节，不仅将广州城市元素融入其中，尽显城市文化魅力，更让汽车与音乐融为一体，吸引用户积极主动地参与进来，在轻松娱乐的氛围下形成对汽车品牌的特定印象，拉近品牌与消费人群之间的距离。

与此同时，烟火引擎市集还在广州地铁传媒，在人流爆棚的南村万博地铁口和万胜围地铁口打造“烟火引擎站点”，形成多个传播链路进行曝光，引发行业关注和用户讨论，进一步推动汽车品牌从认知到认同的心智建立。

二、整合懂车云店打造特色直播，快速建立品牌吸引力与信任感

从整体的消费趋势而言，悦己型、个性化消费渐成主流，情绪满足、身份象征与耐心有限、注意力分散等消费特点掺杂，如何持续吸引、留住用户，成为品牌营销的关键。而一场完整的营销，不仅仅要有直击用户的兴趣内容，后链路的销售转化也是重要的考察指标。

此次DouCar Live抖音汽车生活节，整合懂车云店链路，打造了一场特色闭环直播，在“达人趣味分享+爆款好车大秀+多重宠粉福利”的层层推进下，持续吸引着消费者的关注，并在快乐实惠购车的独特体验中快速建立起汽车品牌的吸引力与信任感。

专业达人+名嘴助阵，激活汽车用户购买热情

DouCar Live 星光超品日不仅借势广州国际车展的热销节点，掀起车企狂欢大事件，更展现出抖音生活服务“交易+娱乐”的社交属性，调动汽车爱好者的好奇心，实现了对汽车品牌气质的重塑。

此次直播邀请到了知名主持人李静、脱口秀演员赵晓卉、抖音音乐人段奥娟、巨懂车商业原创主编庄鉴韬，他们分别从各自领域和个人视角，为消费者提供了看车、选车、购车的多元化方案，营造出车企产品和品牌直接与用户对话的空间，为汽车品牌促成交易打下基础。

而脱口秀达人赵晓卉更是在直播间为粉丝们带来了“卉说好车”脱口秀表演，在轻松调侃的互动中分享爱车生活故事，巧妙实现汽车品牌“种草”，把看客的沉浸感和期待值拉满。

2、爆款好车+花式福利，构建汽车品牌营销闭环

携手专业达人和脱口秀嘉宾进行口碑传播，为汽车品牌们积蓄了一定的影响势能。但真正引爆势能的还是来自东风猛士科技、Jeep、东风奕派、广汽本田、东风本田五大汽车品牌的精彩亮相。

直播期间，五大汽车品牌的年度好车重磅出场，让每一位汽车爱好者都“不虚此行”。而这些车企的高管更是以朋友的身份，带领线上用户近距离“看车”，并借助游戏互动巧妙传递造车理念和品牌文化，为消费者提供了足不出户了解心仪车型，进行更专业的性能对比，以及展览般的视觉盛宴，以此强化品牌与消费者之间的信任感和吸引力，实时提效品牌直播间流量转化之际，更进一步沉淀下长效的品牌认知。

直播过程中，懂车云店的加入更是进一步完善了整场直播的销售闭环，直播间用户可以即时下单享受各大汽车品牌带来的专属福利和购车优惠，既让汽车品牌在直播间形成销售闭环，推动公域流量转化为品牌铁粉，又让消费者真切体会到抖音生活服务一站式解决“看、选、买、用、换”需求的决心和实力。

三、以整合破圈提速品牌增长步调，赋能汽车营销新玩法

在当下互联网流量红利渐褪的营销大背景下，车企的互联网营销思维应更多元化，单一品牌广告曝光，可能远远不够，而多维度营销整合、多触点人群覆盖，则是当下汽车营销的主旋律。

此次DouCar Live抖音汽车生活节，正是从用户兴趣内容出发，将传播内容、消费场景与后链路转化进行了整合营销布局，助力汽车品牌突出重围，引爆营销声量的同时深度种草用户，高效收获了众多潜客，实现了多方共赢的营销闭环。

精准定向：触达潜在用户扩大曝光

DouCar Live抖音汽车生活节作为汽车行业超级IP，通过声势浩大的音乐派对、别开生面的综艺化直播，以及整合懂车云店完成全链路的销售闭环，不仅推动更多汽车品牌革新营销思路，打通品牌增长新通道，更为后续进行二次营销及构建私域用户流量池打下基础。

内容种草：影响目标用户占位心智

DouCar Live抖音汽车生活节不仅是一个推动消费链路的“成交场”，更是一个品牌与消费者建立信任沟通的“内容场”。一方面为消费者打造丰富多元、趣味横生的内容生态与使用场景，为其带来了前所未有的选车、购车体验。另一方面，为汽车品牌提供展示品牌文化、阐述品牌故事，彰显品牌价值的优质内容，从而聚集核心粉丝、辐射泛人群，实现目标用户的心智种草。此外，抖音电商站内、站外的内容传播覆盖和资源倾斜，也进一步强化着汽车品牌们的破圈能量。

转化闭环：实现品效合一降低熵增

在当下媒体环境与沟通形式同质化与碎片化趋势下，熵增效应无处不在，DouCar Live抖音汽车生活节充分结合消费者的兴趣喜好和消费需求，打通线上线下购车全场景，同时整合懂车云店转化路径，高效承接了品牌投放后的销售转化，实现“品效合一”的整合营销布局。

接下来，DouCar Live抖音汽车生活节将持续进行汽车营销前沿探索，携手更多汽车品牌带来生意长效增长的空间。11月15日18:00，上抖音搜索“2024广州车展”，在@抖音汽车 直播间感受速度与激情，共赏年度好车！

（内容来源4A广告头版）