在全球经济一体化的浪潮下，中国企业出海已成为经济发展的重要趋势。以财富中国 500 强企业为例，2021 年已有约 90% 的企业拥有不同形式的国际化业务，并且其中近一半企业仍将扩大海外国际化业务作为企业未来重要战略之一。
而海外本地化运营不仅是出海企业首选的方式，还是企业能否真正「走进去」的核心所在。
企业要塑造契合当地市场文化与消费者偏好的品牌形象，同时构建具有当地特色的营销模式。需要充分利用当地消费者最常使用的社交媒体、软件以及生活方式等，精心策划线上线下相结合的营销方案，进而提升品牌的知名度和美誉度，为产品顺利进入市场筑牢根基。
根据BCG研究分析显示，中国企业国际化目的地以东南亚、欧洲最多，北美其次。而对出海目的地的考量标准主要为：宏观经济情况、当地的市场潜力、中国出海企业做出的成绩等。
接下来，我们聚焦主要出海地——东南亚地区（67%）和出海前站——港澳台地区（42%），分析其市场情况及出海企业的成功经验，了解如何「走出去」并「走进去」。
#东南亚地区
01 市场潜力
- 经济增长：近年来东南亚地区经济增长较为迅速，许多国家如越南、印度尼西亚等保持着较高的GDP增长率。
- 人口红利：东南亚地区拥有约6.8亿人口，且人口结构年轻化。年轻人群对新事物的接受度高，对于各类消费产品和服务，如互联网服务、时尚服饰、3C产品等需求旺盛。
- 消费升级：随着中产阶级的壮大，对高品质产品和服务的需求不断增加。在住房、汽车、金融服务、教育、医疗等领域都有较大的市场空间。
- 电商发展迅猛：2023年东南亚电商增速全球居首。互联网的普及和智能手机的广泛使用，推动了电商行业的快速发展，与之相关的物流、支付等行业也有很大的发展潜力。
02 中国出海企业做出的成绩（美护）
自然堂通过与当地美妆零售商合作、利用文化活动（如泰国泼水节促销冰肌水）和与当地美容博主、网红合作（社交媒体推广）进入东南亚市场。
其护肤套装和面膜在东南亚销售良好，在越南、菲律宾等国电商平台热门榜单上常出现，消费者反馈好，尤其是对不同肤质的适应性佳。
【本地化优势打造】：自然堂针对东南亚气候炎热、消费者对防晒需求高的特点，推出高倍数、轻薄质地防晒产品（如印尼防晒喷雾），并在产品包装上融入当地文化元素（如泰国传统花卉）提升产品吸引力。
#香港地区
01 市场潜力
- 金融中心地位：香港是重要的国际金融中心，金融服务业在 GDP 占比较高，是主要离岸人民币业务中心。同时，香港还是国际贸易和物流枢纽，转口贸易繁荣，与内地、亚洲及全球各地贸易往来频繁，如专业服务、旅游、零售等服务业也高度发达。
- 特色支柱产业：澳门以博彩业和与之相关的旅游业为经济支柱，近年来积极推动经济适度多元发展，在文化创意、会展等领域有一定发展，并且与内地特别是珠三角地区在经济、旅游、文化等方面联系紧密。
- 科技产业驱动：台湾在电子信息、半导体等高科技产业优势显著，像台积电在全球芯片制造领域处于领先地位，制造业在其经济结构中占据重要地位，经济呈出口导向型，主要出口电子产品、机械、化工产品等，与中国大陆、美国、日本等地区和国家贸易关系密切。
02 中国出海企业做出的成绩（3C）
联想在香港与本地电脑零售商、大型连锁电器店（如丰泽、百老汇）合作铺货，并积极参与香港电子产品展会（如香港电脑通讯节）。
在台湾，联想利用品牌影响力和技术优势，针对科技爱好者和商务人士精准营销，与当地科技媒体合作发布评测和解读文章，并在主要城市开设品牌体验店，供消费者体验产品性能。
【本地化优势打造】：在港澳，联想设有多个售后服务中心，提供本地化售后。产品预装多语言包满足多语言需求，且根据当地网络环境和使用习惯优化无线网卡等硬件。在台湾，联想推出有台湾特色元素的限量版产品以满足消费者对电脑外观的个性化需求，还针对教育市场推出定制化教育电脑解决方案，包括预装教育软件、提供教育资源平台，满足学校和教育机构需求。
海纳互动在东南亚地区和香港地区均设有专业市场研究团队扎根当地，深入了解市场动态、消费者需求、文化差异及政策法规。凭借对市场的深入了解，以及丰富的媒介资源和营销经验，海纳互动能为企业提供精准市场分析报告，针对不同产品或服务特点，选择合适的广告形式和投放渠道，并且进行广告创意设计和内容的本地化优化，提高广告在当地市场的吸引力和传播效果。
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进入市场后应如何扎根市场，达到「走上去」的高度呢？一言蔽之，便是「时时精进」。
首先，精进产品。
关注当地市场的动态变化和消费者需求的演变，推动企业持续进行产品创新和升级。引入新技术、新工艺，不断提升产品的品质和性能，满足当地消费者日益增长的需求，保持企业在市场中的竞争优势。
其次，精进宣传。
HiNA海纳互动为了确保广告优化的科学性和实时性，会持续针对不同的广告版本（如不同的广告文案、图片、视频等）进行小规模测试，对比分析不同版本的广告效果，从而选择出更佳的广告方案，不断提高广告投放的回报率。
同时，我们独立研发了先进的广告数据监测和分析工具——CrossWise AI，能够实时跟踪广告投放效果，包括广告曝光量、点击量、转化率等关键指标，并对这些数据进行深度分析，及时发现广告投放过程中存在的问题，提出针对性的广告优化建议。
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