今天分享的是：备战黑五网一-TikTokShop美国站2024年Q1-Q3市场分析报告
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EchoTik发布的《备战黑五网一-TikTok Shop美国站2024年Q1 - Q3市场分析报告》，对TikTok Shop美国站2024年前三季度市场表现、热销类目、小店情况进行了分析，为卖家备战“黑五网一”提供参考。
1. 美区大盘数据
- GMV增长迅速：美国站发展快速，2023年占TikTok Shop全年总GMV的9%，2024年截至9月末GMV持续增长，预计2024年第四季度GMV超52亿美元，全年超110亿美元。2023年第四季度环比增长率超286%，2024年第一季度增长22%，第二季度增长12%，第三季度受大促预热影响，环比涨幅超20%。
- 动销小店数量翻倍：2023年7月至2024年9月动销小店数量始终正增长，截至2024年9月达19.04万，较2024年第一季度末翻倍。其中本土店占比超90%，本土店优势受政策等因素影响将持续。
- 月GMV趋势稳定：2023年8月 - 11月高速增长，10月 - 11月涨幅最高达128.88%，此后月GMV稳定在4亿美元以上。2024年3月中旬美国通过TikTok禁令法案，但对消费者影响较小，第三季度月GMV达5亿美元以上。
- 高客单价商品潜力大：各价格段中，10美元以下商品最受欢迎，20 - 30美元价格段商品销量紧随其后且总GMV最高，占全站销售额22%。30美元以上价格段虽出单量少，但GMV占比近10%，高客单价商品市场潜力大。
2. 热销类目趋势
- 热销类目排名稳定：截至2024年9月，GMV Top5类目依次为护理和美容、女士服装、健康、运动和户外、收藏。护理和美容GMV突破11亿美元，女士服装GMV突破6亿美元，健康类目GMV突破4.5亿美元，运动和户外及收藏类目GMV在3亿美元左右。
- 部分类目波动明显：健康类目去年10月达巅峰后需求剧跌，2024年3月起回升稳定；运动和户外类目需求平缓；收藏类目2024年2月 - 3月达顶峰后回落。泛家居类目市场体量庞大，家具类目增速最快，对比2023年9月GMV增长超900倍。
3. 热销小店榜单
- 本土小店占主导：2024年9月美国站Top10小店均为本土小店，GMV在3000万美元以上。护理和美容、健康类目各有3家小店上榜，并列第一，其中The Beachwaver和Micro Ingredients销售额在5000万美元以上。
- 跨境品牌表现出色：中国跨境品牌Halara主店位居Top3，销售额在4700 - 4800万美元之间；Sweet Furniture（林氏家居出海品牌）逼近4000万美金位居Top5；Top10 Wyze为当地华人创建的智能家居品牌。
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