东南亚是TikTok Shop重点布局的国际市场，截至目前，已累计开出印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国以及越南6大站点。面对如此多的蓝海市场，新手卖家入局应该如何选择？店小秘ERP全面盘点tiktok东南亚站点，带来最新的市场数据分析及建议。
tiktok东南亚站点介绍
一、Tiktok东南亚站点情况
1、TikTok印尼站
开放入驻：2021年4月
店铺性质：本土店/本土店
核心数据：
- 电商活跃渗透率87.1%
- 智能手机渗透率91%
- 互联网经济规模3600亿美元（2030e）
- 平均在线交易额250美元（2025e）
2、TikTok越南站
开放入驻：2022年4月
店铺性质：跨境店/本土店
核心数据：
- 互联网普及率79.1%
- 电商活跃渗透率78.7%
- 智能手机渗透率78%
- 社交媒体渗透率73.3%
- 跨境购物占越南电商市场总量37%
- 用户使用APP网购占比69%
3、TikTok马来西亚站
开放入驻：2022年4月
店铺性质：跨境店/本土店
核心数据：
- 互联网普及率97.4%
- 18~64岁年龄段的人口占58.7%
- 男生VS女生占比51.10%：48.90%
- 网购时更看重配送体验的人数66%
- 社交媒体用户数占总人口比例83.10%
4、TikTok新加坡站
开放入驻：2022年4月
店铺性质：跨境店/本土店
核心数据：
- 互联网普及率96.0%
- 18~64岁年龄段的人口占比69.4%
- 网购时更看重配送体验的人数占比75%
- 社交媒体用户数占总人口比例85%
5、TikTok菲律宾站
开放入驻：2022年4月
店铺性质：跨境店/本土店
核心数据：
- 互联网普及率73.6%
- 18~64岁年龄段人口占比58.7%
- 网购时更看重配送体验的人数占比57%
- 社交媒体用户数占总人口比例73.4%
6、TikTok泰国站
开放入驻：2022年4月
店铺性质：跨境店/本土店
核心数据：
- 互联网普及率88.0%
- 电商活跃渗透率83.6%
- 智能手机渗透率77.2%
- 移动电商在B2C 电商中所占份额69.5%
tiktok东南亚站点入驻资料
二、tiktok东南亚站点特征
1、主要营销节日
- 斋月和开斋节，印尼、马来西亚为最为盛大
- 泼水节，泰国为主
- 农历新年，马来西亚、越南、新加坡氛围浓厚
- Mega Sales，东南亚版“双11”，tiktok东南亚站点都重视
2、越南、泰国、印尼是东南亚电商主体
- 印尼电商市场庞大，增长相对温和
- 越南、泰国拥有强劲的增长速度和潜力
3、东南亚市场优势：
- Tiktok东南亚站点拥有庞大的人口基数和年轻化的人口结构，消费潜力巨大
- 互联网、移动互联网普及率高，为社媒、直播电商的增长提供丰厚土壤
- 东南亚各国重视电商产业发展，相关政策吸引外国投资
- 当地文化具有多样性，节假日众多，更便于卖家定位细分市场和商品类目
tiktok东南亚站点特征
三、Tiktok卖家出挑战
想要布局tiktok东南亚站点的卖家，还需要了解其中的运营难点与挑战，提前避坑和准备：
- TikTok印尼站有众多岛屿，导致在运输过程中需要跨越多个海域和岛屿，这在一定程度上增加了卖家的物流成本。
- 印尼有许多小型物流商，但服务水平层次不齐，卖家需要谨慎选择。
- Tiktok东南亚6大站点都存在较高的丢包和破损率，清关过程也充满许多不确定性，给跨境运输带来极大挑战。
- 东南亚普遍喜好货到付款，这种支付习惯会带来高昂的反向物流成本。
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