11月26日,华为Mate品牌盛典正式举行,华为常务董事、终端BG董事长「余承东」的视频号也进行了同步直播。
这是他11月18日发布第一条视频号内容以来的第一次直播。当然这一切也都是为了这场品牌发布会做预热。
据友望数据显示,该场直播时长3.5小时,累计观看人数120.68W,点赞近250W。
▲ 图片来源:友望数据-直播战报
近年来,我们看到,越来越多的新品发布会、年度演讲在视频号直播;老板、创始人们纷纷下场做IP,为自家品牌代言;甚至老板躬身入局在视频号直播带货……
除了大企业的老板们,友望数据也发现,不少中小企业、商家的老板,在视频号上直播带货也是做得有声有色。
比如,卖家用电器的「赫为强哥」,一个月仅直播4场,GMV就高达500W+。
▲ 图片来源:友望数据-直播带货榜-月榜
本篇文章,友望数据将和大家分析视频号以及微信生态下,创始人/老板IP的商业价值以及打法。
一、微信生态赋能创始人IP 放大品牌价值
在视频号直播新品发布会,早已不是什么新鲜事,但华为这次“强得飞起”的发布会,在微信生态组合拳之下,还是打出了不少水花。
值得一提的是,此次直播,余承东选择视频号进行直播,而非抖音等其他平台。
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为此,他特意在11月18日发布第一条视频号内容,官宣11月26日视频号同步直播。这条内容点赞也早已10W+。
▲ 图片来源:友望数据-博主动态
在直播前40分钟预热,余承东还未出场前,直播间已有15万看过。
▲ 图片来源:视频号
最终该场直播3.5小时,场观人数120.68W,点赞近250W。
▲ 图片来源:友望数据-直播记录
「华为终端」「华为手机」「华为商城」等华为品牌各视频号矩阵号也同步直播,其中华为终端观看人数高达630W+。
▲ 图片来源:视频号
与此同时,友望数据也注意到,包括「中国新闻社」、「汽车之家」、「腾讯科技」、「21世纪经济报道」、「第一财经日报」等在众多自媒体和媒体账号也同步直播了此次新品发布会。
▲ 图片来源:友望数据-直播间搜索
这让我们看到了民族品牌崛起的力量,可谓是视频号新品发布会上又一个里程碑营销事件。
此次直播,微信生态可谓全方位助力导流。
在视频号直播期间,「余承东」视频号发布了最后一次彩排的短视频内容,而短视频内容可以直接引流到直播间,在微信发现页视频号的一级入口,这一短视频也得到了推荐展示。
在微信搜索界面输入“华为新品”等相关关键词,也会展示发布会的直播,以及华为mate70系列产品的广告展示,点击进入广告,直接跳转到华为商城小程序,用户可以进行预约购买。
各个触点无缝衔接,打通了华为从前期预热——发布会直播种草——搜索强化产品认知——小程序购买的全链路。
在微信生态下,通过整合朋友圈、视频号、公众号、搜一搜、看一看等多元化场景触点,以及全周期流量覆盖能力,帮助品牌实现全链路营销,短时间内集中曝光,高效触达目标用户并提升品牌影响。
通过微信指数查看“华为”、“华为mate”等关键词,可以看到这两天声量暴涨。
▲ 图片来源:微信指数
二、个人价值撬动商业价值 视频号老板IP的流量密码
当然这种全场景营销解决方案,更多的还是适用有足够预算的大品牌,那对于小品牌、小商家来说,又该如何利用自身优势,打造好老板IP呢?
文章开篇,我们提到卖家用电器的品牌商家「赫为强哥」,9月份直播带货4次,直播销售额达到530多万。
▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播带货分析
对比这些知名的大品牌,“赫为”或许是个名不见经传的小品牌。但创始人“强哥”躬身入局视频号,为自己品牌代言、直播带货。
据百度百科介绍,“赫为”公司是2019年7月才成立的,主要产品有空气净化器、消毒机、除螨仪、加湿器等小家电。
翻看其视频号内容,我们发现早在2021年11月视频号发展初期,「赫为强哥」就已入驻。当时的内容,无论是拍摄制作,还是选题,都略显粗糙简单。
▲ 图片来源:视频号
经过3年的打磨,如今视频内容已经可以明显感知到越来越专业了。
▲ 图片来源:视频号
从拍摄场景看,大部分内容都是在他的办公室或者茶室,这也符合一个公司领导人的形象。虽然略显单一,但也要考虑到拍摄制作成本以及时间成本。
选题上,早期的内容也避免不了在镜头前侃侃而谈说大道理,后续加入了与员工对谈交流的内容,但员工没有出镜,有露出一些背影。
而后随着视频数据以及粉丝的增长,还加入了粉丝来访交流的内容。到近期开始加入“微短剧”,围绕职场相关内容进行演绎拍摄。
通过职场内容,如员工离职、员工家庭、职场管理等话题,来突出企业的人文关怀以及他作为领导的经营管理方式;
通过与商业人士的对谈、社会热点现象以及热议话题的观点评论,来突出他作为企业家的商业思维。
通过分享个人故事和经验,把创始人/老板IP的形象包装得立体丰满,成功吸引了大量关注。
其中涉及很多家国情怀、家庭关系等内容,这些正能量的内容与视频号天然适配,因此,可以看到其账号数据表现优异,有众多点赞、转发、收藏均10W+的作品。
▲ 图片来源:友望数据-博主动态
这不仅仅是流量的获取,更是通过内容建立信任关系的过程,当然也直接带动了他的直播带货销售业绩。
11月目前直播带货4次,累计GMV超过300W。
▲ 图片来源:友望数据-直播记录
从其商品橱窗可以看到,除了带货自家产品外,强哥也带货食品生鲜如老金磨方,与其形象相匹配的男装如polo衫、衬衫等。
▲ 图片来源:友望数据-账号详情-商品橱窗
其中老金磨方的累计销售额也已有500W+,男装服饰GMV350W+。
▲ 图片来源:友望数据-账号详情-商品橱窗
可以说,通过其个人打造的创始人/老板IP的长期积累,有效带动了其品牌的商业价值。
三、创始人/老板 如何做好IP内容
提到创始人IP,不得不说的当属雷军。是小米创始人、董事长和CEO,更是形象大使。也是网友口中的“爽文男主”、“古希腊掌管流量的神”。
“IP化”已成为互联网共识,众多企业创始人也下场开号,为自己站台。
11月26日,余承东在视频号直播后,荣耀终端CEO「赵明George」也紧跟着入驻视频号,第二天立马开启直播。
▲ 图片来源:友望数据
当然,也伴随着流量成本越来越贵,企业纷纷缩减营销预算,降本增效,CEO、CMO等企业创始人、高管亲自出马做品牌营销。
创始人不仅是品牌的代表,更是用户认知的引导者。一个成功的创始人IP能够帮助品牌构建认知增量,提升用户的信任感。
而在视频号中,用户关注的不仅是产品本身,更是创始人的人格和价值观。
正如我们上文提到的「赫为强哥」,其实他的视频内容真正讲公司产品的并不多,更多的是通过分享为人处世来塑造创始人IP形象,以此来推动品牌商业价值。
那么,创始人该如何打造好IP形象和内容呢?
1、放下身段,真诚沟通
很多创始人可能会以忙、没时间做IP等等来推脱,但更多的放不下身段。分享内容时候,也容易停留在“高高在上”的阶段。
真诚才是永远的必杀技。
一旦创始人出现在镜头前,很多神秘的面纱都要被揭开。是否真诚与用户沟通,用户都是能感知到的。
要用更接地气的话,把复杂的事情简单讲,把专业干货的内容,用通俗易懂的语言讲清楚。
要打破“面子、身段”,要平视,像聊天一样娓娓道来。
2、找准定位 持续输出
创始人IP展示的内容,一定程度上也是品牌所倡导的价值观或者生活方式。
因此,创始人在打造IP时候,首先要找准人设定位,并围绕着定位持续输出行业干货、价值观、创业故事等等。
找到一个差异化的、能坚持做的风格和方式,并且不断增强自身的品牌属性。
而对于中小企业创始人IP来说,还可以和大众关心的热点话题相结合,在与用户同频的同时抒发自己的独到见解,打造鲜明的个人标签,增加品牌的温度和个性化,也增强用户对品牌的认同感。
3、挖掘故事 丰富形象
创始人的故事是塑造IP形象的关键。
雷军的每一次年度演讲以及小米新车发布会,他都在跟人分享他的故事。成长经历、创业历程、成功经验和失败教训等都是宝贵的素材。因此大家才会把他代入“爽文男主”。
一个具体化、有温度、有态度的人格魅力体,才会让粉丝会因为欣赏企业家而信任这家企业和其输出的观点。
当然,流量也是一把双刃剑。创始人的一言一行,也都关乎着品牌形象。
IP的打造是一个长期不断积累的过程,需要时间的沉淀、精心的策划和持续的运营。
但可以预见的是,随着创始人IP的不断发展,未来,它将赋能品牌更多价值,提升企业竞争力,努力穿越周期。
注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。返回搜狐,查看更多
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