我一个河南普通的大专院校07年毕业的学生，毕业的时间很迷茫，来到我们的省会的城市开始找工作，经过一个月的面试、复试，最后被一家公司聘用采购一职，做采购两年后转销售，销售酒店用品，就是酒店用的床单，被罩，一次性用品，餐桌餐椅，台布等酒店用的杂件。
在做采购的两年中，经常参加公司的销售会议和平时跟业务员的交流学习，对于营销只是纸上谈兵，没有实战经验，优点是采购出身，对公司的产品知识很是了解的，跟客户的沟通很是顺畅，再加上本人一张娃娃脸，性格随和跟陌生人沟通没有距离感，（自夸一下）首单打的很漂亮，不到一个月签回24万的合同，主要负责豫东市场，开始主要采取的雨总说的单爆的方式，维护好客户关系，让客户介绍客户，经常请装修公司的人喝茶，喝酒，关系搞的很好，豫东市场让我做的风生水起，好多客户打过来电话直接就说谁谁介绍过来的，不费很的功夫就能把合同签下来。
说真的一个穷人家的孩子，忽然从一个月一千块钱忽然到一月几万的提成，整个人都飘起来了，有了业绩就有了尊严，在公司人人都看的起，车间几十号工人没有说过的话见我都说你这小孩子真厉害，车间大部分全是你的活，可想而知心里是多么的酸爽，有了钱就有底气，日子过的相当滋润，业务一年比一年好，09年全款买个小户型单身公寓，10年又首付买套80多平方的房子。
12年又首付一套136平方的房子，12年我们公司的销售额5千多万，我们部门两个人完成1200多万，打破公司成立以后个人和部门的最高业绩，很是荣耀啊！
2012年全国农运会在河南的一个地级市召开，一个地级市四星五星的酒店就有七家要开业，全国的供应商都往那跑，上海的，广州的，深圳的，竞争相当激烈，可是那不是我们的市场啊，那个属于豫南市场，巧合的是豫南的负责人放弃了跟不下来，董事长派我过去，一个星期之内签订了126万的合同。
后期陆续续签累计380万，同时跟进另外一家酒店，后来签订86万的合同，在公司又引起一个小高潮，在业界泛起一片波澜。
后来的那个酒店的老总我们在一起吃饭的时间，说我是他见过最不要脸的销售员。后来我们关系很好，现在去那边还经常喝酒吃饭。在这之后又让我得到的荣耀的同时也有迷失了自己。开始和朋友一起胡吃海喝，天天泡酒吧，逛会所，小单不想做，光想做大单，天天醉醺醺的，不知道天高地厚，狂妄自大，客户去维护的少了，13年业绩开始下滑，再加上打击高消费，大酒店开的少，小单子不放眼里，玩的没有斗志了，公司的同事和朋友看到我的变化都是劝我，听不进去啊，继续在酒精麻醉，夜场挡宝，生活很是糜烂，公司也不想待了。
14年注册自己的公司，靠着自己的人脉和老客户的持续补货，维持收入，但是出去跑的少了，客户流失严重，有的酒店开业生意不好不是关掉就是转让。
收入开始跟不上，费用和房贷，出去消费花的大，开始借钱，后来朋友介绍的生意说酒店开业以后再付账，后来酒店涉嫌非法集资，转让卖掉，资金有去无回，还有几个酒店也是半死不活的，钱无法要回，厂家的钱逼着要，坚持到15年底，卖两套房子把朋友的钱和厂家的钱还了一部分，还剩30多万，实在拿不出来了，钱也不好借，欠另外一个朋友的钱，他也是赔的一塌糊涂，他让我去他公司，我去了，公司贴着暂停营业的告示，欠他6万块钱，到那开始说钱的事，问我今天能拿多少。
我把情况给他说了一下，他才不听啊，人家也是把他逼疯了，不给钱不让我离开他公司，在他公司呆了一天一夜，最后我让我亲戚送了两万块钱才走，剩下的打条子分期还，那段时间很低迷，准备结婚的女友也分手了，突然找不到了方向，浑身的力量，不知道干啥，干也是力不从心，天天酒精麻醉，迷迷糊糊到了五月份，不想在郑州呆了，来到浙江，身上没有钱，做临时工，卖老冰棍，维持生活，曾经叱咤风云的销售精英，如今如此狼狈不堪，那种孤独，寂寞，无奈，无助，甚至是绝望，很是痛苦。
后来找到一份办公室电销的工作，天天在办公室，对这电脑，无意中看到了雨总的文章，好入一支兴奋剂注入我的身体，给了我力量，电话也不打了，看雨总的书《我把一切告诉你》，被老板看到好多次，干了四天被辞退，毕竟做终端做习惯了，电销拒绝的太多，还有谩骂的，这边刚说句话那边就挂断的，也不喜欢这份工作，给我二百块钱，走人。
回到出租屋继续看《我把一切告诉你》，看的激动的时候我会大哭，释放自己的憋屈和痛苦，经过一个月的垂死挣扎应聘到现在的工作，做华北大区的销售总监（底薪12000外加提成公司配车），感觉又找到了方向，浑身都是力量，心情很好，工作也有激情。
希望自己在新的长征路上越走越好!
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”返回搜狐，查看更多
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