11月30日，2024(第九届)汽车服务世界EMBA年度大课在上海虹桥绿地铂瑞酒店完美谢幕，汽车后市场新零售EMBA1-9期学员参与其中，营销战略与品牌运营专家、1/2切割大营销理论创始人路长全教授 为大家进行授课，为学员们一次性讲透《切割大营销》。

大课开始前，汽车服务世界创始人&CEO胡军波对远道而来的同学们表示由衷的欢迎与感谢，并就《赢在新世界》做了深度主题分享。

福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁 高雪梅

如今的汽车后市场生意，正经历着三场战役。

线上线下高度协同的营销之战：打好了这场战役就可以活着。后市场如今的营销打法需要进行彻底改变，时差和势差都要抓住，抓住了时差，很可能就能获得10倍速变化，而只有把握准势差，才能真正吃到红利。

高质量发展的定位之战：打好了这场战役就能活得更久。打这场战役的过程中，有两个关键点要把握：首先，要做聚变、而不是裂变，因为聚变的能量比裂变大一千倍；其次，战场的选择非常关键，因为选择战场就是选择胜利。

高效强悍的组织之战：打好了这场战役就能活好。怎么打？比如在进行组织架构的构建以及优化的时候，用好数智化工具，数智化是看不见对手的竞争。

接着是本次EMBA年度大课的独家知识合作伙伴福斯润滑油的代表，福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁 高雪梅上台为大家做主题分享，并从三个方面阐述精准用油的重要性。

福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁 高雪梅

首先，用错油会导致发动机故障；其次，用错油会导致发动机不予保修；最后用错油会导致车辆费油和驾驶感差。

基于此，福斯的“精准用油”并不是简单的概念，而是涉及到了精准产品、精准服务、精准运营和精准活动的一整套打法，比如精准服务方面，为了帮助门店做好这件事，一年半时间里，我们和同行伙伴一起疯狂卷客户体验，并拿出了“打造客户体验攻略15步”方案，通过这套方案，我们一步步让门店理解和客户沟通“精准用油”的重要性。

高雪梅的分享结束后，便是本场大课的讲师授课环节。

近两个半小时的时间里，路长全教授结合公牛、红星美凯龙等超50家企业的营销实战案例，从“认知破局、战略破局、竞争破局、品牌破局”四个板块，为大家剖析了《切割大营销》作为新环境下竞争破局利器的全貌。

福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁 高雪梅

在认知破局板块，路长全教授分享了如何让大家的思维从“低效的成长规划”扭转为“高效的成长规划”，因为只有思维层次改变了，才能更好理解并有机会做到战略破局。

接着便是战略破局板块。

路长全教授强调：战略的本质，其实就是找到一种可持续增长的方式。很多人用一生的战术，勤奋消耗有限的生命能量，而高手将有限的生命聚焦于唯一赛道，要么在某个细分领域做到第一，要么在某个细分领域的某个节点做到第一，一步步构建累积优势，然后在针尖上建立自己的商业帝国。

而在竞争破局板块，路长全教授则全面分享了“1/2切割大营销”。

他告诉大家，可以从四个维度理解：

1/2切割大营销，占领1/2大脑认知的竞争策略；

1/2切割大营销，是将客户心智认知一分为二，引导客户二选一；

1/2切割大营销，获得世界上另一半人的支持，让你成为某个领域第一和唯一；

1/2切割大营销，是占领最大市场的竞争宗旨，是一种彻底颠覆对手，从根本上动摇对手的强势策略。

在实际的商业环境里，1/2切割大营销遵循的是“非此即彼”原理，切割出对立的两大板块，把自己与对手切割开来。

但是， “切割”并不等于“细分”。细分遵循的是N+1法则，是在做第“N+1”件事情；而大切割遵循1/2法则，是在细分基础上的板块重组，是在做1/2件大事情。

细分是被动的，切割是主动的；细分是生存之道，切割是发展之道；细分是小方法，切割是大策略；细分到极致是死亡，切割到极致是一统。

最后便是品牌破局板块。

按照路长全教授的观点：无论是产品还是企业，只要不是品牌，那就是杂牌。如果你和你的产品就挣扎在商业的底层，即使你的产品够好，也是卑微艰辛。

品牌本身其实就是最大的流量，也是除了技术之外，唯一能够对抗商业社会变化的法宝。

他还详细分析了品牌需要破局的原因。

国内多数企业的营销现状并不理想，在企业自身深陷价格竞争无力自拔的时候，渠道自然是乏力的，很容易商品过剩，这时候就会让客户也产生困惑，不知道该选谁？该不该选你。

在产能过剩、供给侧改革的当下，企业要想生存，就必须突破恶性价格竞争，意味着企业要从价格竞争升级为价值认知较量，要从价格竞争升级为价值认知较量。

要想做到这些，就需要掌握品牌两级法则：要么第一，要么唯一！高度制造“第一” 。

分享中，路长全教授还结合实际案例阐述了营销落地的5步方法：

· 强大我们的产品——让产品自带光芒

· 强大我们的市场——让市场生根发芽

· 强大我们的模式——让交易裂变生长

· 强大我们的组织——让组织自我驱动

· 强大企业家自己——让领袖具备力量

譬如公牛就是将“公牛”与“安全插座”直接对接，切割出安全插座的品牌差异化内涵，策划出“三重防护甲，安全+++”价值支撑，同时提升公牛强势品牌形象，展开渠道全面整合，逐步成就中国插座第一品牌地位。

而红星美凯龙则定位国际家居标杆，向行业显性冠军升级。打造全国市场战略联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。

另外还有食品赛道的陈克明，将传统面食升级为品牌经营，从定位、品牌塑造、渠道、形象、传播全方位推动陈克明营销升级。

路长全教授分享的战略全是干货，实战案例也是价值感拉满。

现如今，行业形势是内卷、脱钩、低增长；但同时，随着新媒体的发展，新模式的出现，也给企业带来新的挑战。

大浪淘沙，物竞天择，低手会选择内卷，而高手则会选择破局。路长全教授深入浅出的分享，令大家受益匪浅。

因篇幅有限，仅提炼路长全教授在大课现场分享的以上核心干货。至此，本届汽服同学会EMBA年度大课圆满结课。

也期待通过本次大课，行业里那些真正有智慧的人能利用冬天的力量，换一种姿势在世界共赢。

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