1. 预调酒主业:天花板未及
上海百润投资控股集团股份有限公司前身为上海百润香精香料股份有限公司,始创 于 1997 年 6 月,2015 年公司发行新股支付 49.45 亿元收购了巴斯克酒业(RIO 鸡尾酒 生产商)100%的股权,自此公司业务转为香精香料+预调鸡尾酒双主业,通过产品推新、 营销高举高打、渠道拓展,成功实现从跟随者到市占率第一的反超。 站在预调酒营收增速放缓的当前时点,市场对公司预调酒业务主要担忧在于:1) 国内预调酒市场已触及天花板,行业长期成长空间缺乏想象;2)公司核心单品规模已触 及天花板,未来增长持续平缓。
我们认为: 1) 行业渗透率仍在上行,空间乐观:相较美日市场,我国预调酒渗透率仍低(2022 年美国人均消费 8.5L、日本 13.7L,我国 0.2L),而且消费人群仍主要集中在一 二线城市的年轻群体;得益于龙头 RIO 的消费培育和多样化的营销方式,消费 者对于 RTD 的认知度仍处提升通道,尤其餐饮市场/低线城市空间仍大。年轻 消费者群体壮大、低线城市消费者向高线城市消费习惯的靠拢、预调酒在女性 消费群体渗透率提升,均构成预调酒行业的增长动力。 2) 产品矩阵放量逻辑清晰:一是公司持续有爆款单品,且过往单品爆量后仍维持 一定基础体量,部分消费者已形成稳定复购;二是公司推新动作不断,新单品 打造亦将开辟新增消费群体和场景(如清爽 23 年以来进行宣传体系、包装、口 味调整后适用各种日常饮用场景,拉新效果明显),构成预调酒业务基本面支撑, 且产品运营能力是公司的“动态护城河”,将赋能公司坐稳预调酒行业龙头地位。 公司通过产品矩阵化驱动持续成长。
1.1.1. 行业渗透率仍低,长期增量空间乐观
增量:中性假设下未来十年行业收入 CAGR=20%。 参考我们 2024 年 4 月发布的报告《预调酒中日对比:国内渗透率尚低,高度化发 展大幕初启》,考虑当前消费力相对疲软,对国内鸡尾酒的行业空间进行合理测算,中性 假设下 2030 年行业规模(出厂口径)150 亿元,对应未来十年行业收入约 CAGR=20%。
存量:竞争初成型,龙头持续创新驱动成长
低度酒通常指区别于四大酒水(白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒)外的、酒精度数低于 20 度的含酒精饮品,包括预调鸡尾酒、米酒、果酒、气泡酒等,与酒精类饮料和时尚软饮 之间有一定的替代和互补性。过去市场也担心赛道竞争加剧对公司的影响,尤其是随着 新兴网络社交媒体的渲染,很多产品趁着营销热度进入赛道,1)一方面,不管新进入者 的持续进入或者退出,公司具备先发优势和持续增强的竞争优势,每年推陈出新节奏有 致,费用投放管理精进;2)另一方面,经济整体较为疲软,消费者对于新兴产品和品牌 的接受度有所下降,资本热度相对也有所下降,根据食业头条的不完全统计,2022 年低 度酒仅有不足 10 个品牌得到融资,不足 2021 年融资次数的四分之一,整体低度酒赛道 竞争也有所改善。
1.1.2. 聚沙成塔,产品矩阵丰满&营销管理精进,拓场景扩人群并进
公司是“低度酒+年轻消费者”运营非常优秀的头部企业,管理层主业专注,经验 丰富。从过去两轮的市场营销和公司发展来看,管理层已累积丰富的经验,打造爆款的 能力十分突出,从广告营销→互联网营销→精准互联网营销,逐步深入,代言人持续落 地,对品牌推广和宣传网络的拓展起到积极作用充分增加 RIO 在目标人群的曝光率,进 一步增厚品牌势能。
RIO“358”度矩阵已完善,持续耕耘扩宽度。1)高度数的强爽放量符合消费者追 求“醉价比”的需求,对标三得利的-196°仍有望保持市占率稳步提升;2)微醺面对的 居家场景仍大,公司在不断推陈出新产品和营造消费场景,结合日本和乐怡的市占率& 低度酒消费趋势&公司对于微醺的稳定操作来看,微醺有望保持稳定市占率。3)清爽 24 年从 330ML 小罐升级到 500ML 大罐、重新梳理 slogan,定位“好喝的酒不用吃苦”, 场景应用更为广泛,顺利铺货、动销势能逐步显现。未来在 358 产品矩阵基础上,预计 公司有望推出新的高醉价比产品,稳定 RTD 基本盘。
2. 威士忌新曲线:前瞻布局,含苞待放
2.1. 国内威士忌仍处发展初期,品类潜力十足
2.1.1. 行业现状:零售规模超百亿,增速领先烈酒行业
威士忌规模居烈酒细分品类首位,悦己属性明显。烈酒即以粮谷或替代用原料(如薯 类、水果及糖蜜等淀粉质原料),利用由微生物培养的曲类、酵母等发酵剂,经蒸煮、糖化 发酵、蒸馏等工艺制成后贮存的高酒精度饮料,包括伏特加、朗姆酒、威士忌、白兰地、 龙舌兰酒和金酒、白酒等。细分品类中,威士忌 2023 年全球市场规模规模约为 1400 余 亿元,位列烈酒细分品类第一,其独特的香气和口感能够带来愉悦的体验,这种“悦己” 的属性使得威士忌不仅是一种酒精饮料,更是一种生活方式的体现,注重个人的情感体 验和审美感受。
我国威士忌零售规模达 154 亿元,2018-2023 年复合增速达 10%。 1)进口端看, 2023 年我国威士忌进口额约为 5.8 亿美元(折合 41 亿元人民币),同比+5%,2018-2023 年 CAGR 约为 28%;2)零售端看,23 年中国威士忌终端规模 154 亿元,同比+11.5%, 2018-2023 年 CAGR 约为 10%,居于烈酒细分品类首位。
2023H2 以来国内威士忌消费稍显疲态,进口量价表现承压,这与国内消费大环境 匹配。量价拆分看,2018-2023 年进口量/价 CAGR 分别为 11%/14%,24 年 1 月~10 月 进口金额同比-29%,量/价分别同比-20%/-11%。2023 年中开始威士忌进口市场已步入调 整期,白酒消费分析也可以得到同样结论,1 则宏观经济承压,酒类消费转弱、市场需 求趋于理性,量价皆有压力;2 则目前国内威士忌赛道市场管理尚未成熟,库存调整和 渠道价盘等问题凸显,共同推动市场逐步回归到更为理性和稳健发展轨道上。
2.1.2. 未来展望:赛道方兴未艾,“国威”蓄势待发
中国过往威士忌消费/进口高景气度主要来源于:1)供给端:国际烈酒品牌加码中 国市场,并加快中国威士忌文化普及和消费者教育工作;2)需求端:核心驱动是经济快 速发展推动消费升级,在国内白酒价格持续上行阶段,威士忌因其全球流通性强、可随 时交易、社交价值高,以及价格涨幅明显逐步成为投资界的新选择。当前消费需求相对 低迷下市场对行业成长性存在担忧,但我们认为悦己&多元化消费趋势下,行业景气度 与品类渗透率提升仍有支撑。
需求端:悦己消费仍为大势所趋
悦己消费是消费升级在性价比时代的效用最大化体现。从全面小康向共同富裕转型 的社会,消费对象也从纯粹的物质产品转向更多购买精神、服务、体验,这样的时期若 叠加支出意愿下行,会带来特殊的现象——该省省,该花花:一方面,在部分满足基本 效用的消费上,消费者决策更理性,追求更高性价比;另一方面,在悦己、兴趣和自我 消费上,消费者或愿意给予更大的支付权重,享受生活的小确幸。 以 Z 世代为代表的年轻消费群体逐步兴起,年轻化、个性化趋势有效支撑需求。 根据《百瓶威士忌 2023 年度行业前瞻报告》,在中国威士忌消费人群中,18-29 岁的威 士忌消费者占比达到 53%,微博平台消费者调研数据显示,25 岁以下消费者中 67%饮 用威士忌,而白酒的同年龄段消费者仅占 41%;抖音数据显示,18-23 岁的年轻群体中, 威士忌的接受度达到 26%,远高于白酒的 11%,这部分人群往往有较高的学历、较高的 收入,追求品质化、个性化产品,威士忌凭借独特的口感、多样化的饮用方式以及社交 属性,受到更多年轻消费者青睐。
酒吧、夜店到居家自饮,消费场景持续扩容。从中年消费者向年轻消费力量的消费 群体过渡,消费群体的年轻化亦加速饮酒场景变迁。近年来,威士忌消费主要场景从酒 吧夜店,逐步拓展到个人休闲,亲友庆祝,聚会派对、浪漫约会等场景,在这些更年轻、 更新潮的饮用场景中,消费者不仅关注酒的口味与品质,还注重品牌形象、饮酒体验、 以及与不同社交需求的契合度。具体来看,绝大部分消费者会因为自饮需求而购买,更 多是为了自我满足,同时 “颜值”也正成为年轻消费者购买威士忌的重要影响因素,尤 其是 00 后对颜值的关注要高于其他年龄段。此外,更多年轻女性更乐意为颜值买单, 威士忌逐步成为其 “悦己”消费选择。
小众变日常,“身份象征”刻板印象逐步打破。过往的印象中,威士忌品牌大多定 位高端市场,强调品质和文化内涵,即“昂贵且小众”,随着中国经济的崛起以及对于舶 来品的祛魅,“身份象征”的刻板印象正在被打破,2023 年威士忌在消费者眼中更多是 自由(57.69%)、个性(62.28%)象征,国产品牌定价若能贴合大众价格需求,本土品 牌性价比优势有机会逐步扩大,渗透率也将得到提升。
供给端:国威势头渐起、切割部分市场份额
目前威士忌市场集中度较高,国际品牌占据主要市场份额。中国威士忌市场仍处于 发展早期,市场集中度较高,例如 2023 年调和苏格兰威士忌品类中,中国市场 CR5 为 85%,显著高于法国(54%)、英国(66%)和日本(58%),单一麦芽苏格兰威士忌和日本威士忌也呈现类似格局。
威士忌进口量下降或一定程度为本土威士忌品牌提供发展机遇。近两年进口威士忌 增速放缓,部分知名进口品牌已面临跌价困境,经销商出现亏本抛货的现象。我们认为, 部分原本消费进口威士忌消费者,在进口威士忌价格波动/消费信心下降背景下,或尝试 选择具备性价比优势、优质的国产威士忌产品,为国威发展提供机遇。据《2023 百瓶威 士忌用户行为调研报告》,有 97%的消费者对于探索国威感兴趣,有 71.34%的消费者品 尝过国威,有 43.05%的消费者已经品尝过 2-5 款国威,消费者对国威关注度显著提升。
国产威士忌拾阶而上,25 年开始产能集中释放。2019 年起公司旗下崃州、郎酒旗下高桥在内的一批国产威士忌厂开始兴建或投产,国威酒厂数量迅速增长。2023 年威士 忌生产企业增至 42 家,新增 18 家,增幅为 75%,以百润股份旗下崃州为代表的一批国 产威士忌产品将于 2025 年左右集中面市。目前中国本土威士忌已逐步发展出福建、浙 江、山东、湖南、四川、云南六大省域产业聚集地,其中四川峨眉山与邛崃、福建漳州 和龙岩、云南大理的产区雏形形成更为快速,多产区竞合发展为消费者提供了丰富的消 费选择,进一步推动国产威士忌产业的不断壮大。
国威发展路径:短期大众化为先,中长期依靠品质和内涵积累带来价值提升
我们认为,国内威士忌对比海外渗透率差异的主要原因在于:1)欧美国家经济发展 水平高,居民购买力强,国内近年消费者心仍处于逐渐恢复阶段,威士忌作为可选消费 品种,消费受到一定压制。2)海外威士忌起步早,消费者教育更加容易,国内消费者认 知度仍相对较低。 目前中国威士忌市场仍处于发展初期,对于多数国威品牌来说,尚不具备产品年份、 品牌知名度优势,因此优先考虑产品大众化定位有利于削弱价格端压制、降低消费门槛 以切入更多场景、收割更多人群,且 24 年以来商务部对欧盟进口白兰地实施临时反倾 销措施,供给侧竞争削弱为威士忌发展让渡一定空间;中长期来看,伴随人口增长趋缓、 消费者品类认知提升、产品品质化追求,行业逐步进入存量竞争阶段,企业竞争转向品 质与品牌,核心驱动由扩容式增长下的量增转变为品牌内涵与产品升级带来的价增。
2.2. 从调酒者到酿酒者,如何理解公司的核心竞争力?
公司 2016 年开始规划入局威士忌产业, 2017 年起着手建设威士忌生产线。从公司 的发展品类选择看,公司对其发展路径有深远洞察和规划,其前提是对以日本为主要对 标市场的国际酒类消费发展的深度研究,为此,当企业主打业务从预调酒迈向威士忌时, 其角色也即由调酒者拓展至酿酒者,但我们也观察到,其产品仍然具备内在连贯性:从 低度逐步迈向高度,低成瘾性向高成瘾性。我们认为,公司发展威士忌业务核心优势主 要在于:1)舶来品本土化成功经验;2)时尚化、差异化运营新酒种(区别于中国白酒 和黄酒)能力;3)大众化年轻化消费者数据;4)产能规模&生产设备处本土威士忌领 先水平。公司 RIO 预调鸡尾酒产品在年轻消费群体中进行推广经验充足,有助于其本土 化威士忌在年轻化群体中的大众化推广。
2.2.1. 产能占据先发优势,经营底气充足
威士忌属重资产行业,国产威士忌存在先发优势。区别于具备快消品属性的鸡尾酒 业务,威士忌总资产周转相对慢,资产投入也更重。从生产端看,威士忌酒厂建设涉及 大量投资,包括土地购置、建筑施工、设备购置(橡木桶、陈酿设施),需要持续、长期 的资本投入。公司 2016 年规划入局威士忌产业,2017 年起着手建设威士忌生产线,其 投产的崃州蒸馏厂已成为国内威士忌产能最大、产品线最全的现代化蒸馏厂,截至 2024.10 月末,公司桶陈产能达 40 万桶,占全行业比重 80%~90%,为公司发展奠定良 好基础。
生产设备处领先水平,本土化运作持续深化。区位条件看,崃州蒸馏厂地处北纬 30 度,称为“世界的黄金酿酒带”,气候温暖湿润的气候条件,背靠横断山脉西岭雪域,能 够为酿造威士忌提供优质天然且微量元素丰富的好水;设备方面,公司同时拥有壶式和 柱式蒸馏器,并拥有全球罕见的双冷凝设备,能够兼具提取出纯净或复杂风味威士忌; 研发方面,公司聘请专业团队,除传统威士忌桶型外,公司已创新推出黄酒桶、蒙古栎桶等中国特色风味桶型,同时每年挑选优秀技术人员去威士忌之乡苏格兰就读威士忌专 业硕士,持续为酒厂搭建人才梯队。
2.2.1. 渠道协同复用,营销与时俱进
威士忌战略新品首发,双品牌相得益彰。2024 年 11 月 19 日,“与世共创 感受新 生”崃州之夜暨发布会在四川崃州蒸馏厂举行,品牌“崃州”与崃州单一麦芽威士忌创 世版(700ml、46 度)、品牌“百利得”和百利得单一调和威士忌创世版(700ml、43 度) 正式宣告上市,官方售价均为 399 元,作为公司沉淀 3 年的开山之作,限量发售 10000 瓶,每人每款限购 2 瓶,销售渠道以上海崃州吧、广州崃州吧、崃州烈酒文化体验中心 线下渠道为主,既凸显出产品的稀缺质感,也生动借由威士忌的传统酒吧消费文化,更 好推进公司威士忌产品的 C 端宣传互动。
25Q1 起威士忌流通产品将陆续发布,持续丰富消费场景与人群。本次新品为非常 规售卖版,两大品牌旗下流通产品将自 25Q1 起陆续发布,预计或定位大众市场打造性 价比优势,以覆盖更多元化的消费场景及大众人群消费需求。渠道方面,预计通过 RTD 经销商及烈酒/白酒经销商进行运作,优先布局餐饮、零售、团购渠道,夜店渠道以自然 渗透为主,并重点聚焦广东、福建等洋酒饮用习惯较好的区域。伴随产品矩阵完善、线 上线下多渠道拓展,公司对于威士忌业务 3 年目标兑现成效值得期待。
营销端,Rio 预调酒过往展现的强营销实力有目共睹,成功经验有望复制至威士忌 业务。目前威士忌国内渗透率仍偏低,进口品牌短板主要在于渠道及营销本土化不足, 对公司而言,过往营销制造话题和爆款能力强,且鸡尾酒业务已积累部分年轻化客群。 威士忌成品酒上市前公司已通过参与大量行业展览、单桶发售打入专业圈层,并通过线下门店、城市巡游品鉴、酒厂参访等形式,在大众市场中积累了一定的品牌认知,预计 未来通过影视广告植入、体验式营销等多种灵活多变的营销方式,有望逐步挖掘核心消 费者的沉淀,助推品牌蝶变成长,与海外烈酒龙头共同切割市场份额。
2.2.2. 威士忌业务空间测算
1) 收入:采用出厂口径市场规模*市占率方式测算,预计 3~5 年达到 15~25 亿元。 2) 利润:参考海外烈酒品牌净利率,预计未来 3~5 年可达 4~5 亿元。
2.3. 他山之石:日本三得利启示
三得利集团为日本酒精饮料龙头,前身为 1899 年成立的鸟井商店,于 1967 年正式 更名三得利,主要业务为生产和销售酒精饮料和软饮,产品线涵盖威士忌、啤酒、乌龙 茶等多种饮品,其中威士忌业务目前已占据日本威士忌市场 50%+份额,亦在全球威士 忌市场有重要影响。 我们认为,三得利威士忌业务在过去百年间的快速发展,一方面是日本经济高速发 展带来的中产阶级崛起、生活方式西化,同时也离不开公司灵活的“拿来主义”、紧跟消 费者的产品创新、年轻化和差异化营销方式。从时代背景看,中国威士忌市场目前所处 的现状与日本威士忌产业的早期形态具有相似性——品类教育已经初见成效、消费群体 基本明确、消费习惯逐步形成,因此,其成功经验于国威企业具有较强的借鉴意义。
2.3.1. 产品本土化改良,持续探索新风味
早期葡萄酒本土化运作已初显成效,亦为威士忌开拓提供资金保障。1899 年,三得 利创始人鸟井信治郎以日本大阪为基地,开设了第一家鸟井商店(即三得利的前身,后 称寿屋)。初期,他以贩售进出口货物为主,而后主要销售从西班牙进口的葡萄酒,彼时 大众对这种酸涩的酒并不买单,鸟井信治郎尝试自己研发、生产更适合日本人口味的葡 萄酒,于 1907 年推出了更适合日本人口感的微甜葡萄酒——赤玉波特酒,并且营销上大打民族品牌,称世上独此一家、专为日本人打造。20 世纪 20 年代,“赤玉 PortWine” 在日本葡萄酒市场市占率超过 60%,一方面积攒了舶来品本土化的运作经验,同时也为 此后威士忌领域的商业尝试提供资金方面的“输血”保障。 模仿西方水土不服,威士忌本土化改良深得民心。威士忌于 1853 年由美国首次传 入日本,20 世纪后日本国内崇拜西方文化的风潮日益兴起,且由于日本恢复关税自主权, 进口威士忌价格迅速上涨,国内自产威士忌的需求日益旺盛。1923 年,三得利创始人鸟 井信冶郎同“日本威士忌之父”竹鹤政孝在京都成立日本第一家蒸馏厂——山崎蒸馏所, 1929 年,山崎酒厂的第一款威士忌白札问世,主要模仿传统苏格兰威士忌风味,但强烈 的泥煤烟熏风味并未得到大众青睐,产品严重滞销。鸟井信治郎认为应该打造出具有日 本风格、本土化的威士忌,历经各类原料、发酵桶、蒸馏方法、调配技术的轮番尝试, 三得利于 1937 年推出角瓶威士忌,凭借平稳、柔和、醇正口感,获得市场认可。 本土水楢桶成就差异化优势,助推高端品牌打造。二战时,外交恶化之下日本全民 禁止西洋威士忌等产品进口,三得利角瓶依靠低廉的价格迅速占领日本威士忌市场,并 打通了军需渠道。彼时日本遭遇世界各国经济封锁,无法从欧美进口酿造威士忌的橡木 桶,最终公司选择日本稀有水楢木作为紧急替代方案,其酿造而成的威士忌具有椰子和 热带水果的香甜、东方的沉香和檀香等独特风味,成为日威的一大特色。二战后,三得 利将水楢木桶酿造的山崎威士忌,打上了“东方特有”标签,并且基本垄断水楢木桶生 产(每年只制作 100 个左右的桶),帮助山崎品牌成功打造高品质和稀有的品牌形象。
产品创新因时而进,多品牌布局多场景。
低端品牌:战后日本威士忌全面解禁,彼时人民生活穷困,市场劣质酒、假酒 盛行,在此背景下,公司于 1946 年推出低价威士忌品牌——Torys,并推广加 冰或兑苏打水饮用方法,清新爽口的 Torys 迅速在工薪阶层与学生族中流行;同时为教育消费者,公司在日本开设上千家 Torys 酒吧,进一步推动威士忌拓 展至日常饮用场景。
高端品牌:战后经济逐步恢复下,为“打造日系奢侈威士忌”,公司分别于 1984 年、1989 年、1994 年推出“山崎”、“响”、“白州”等高端品牌:1)山崎:针 对有品位有实力的中年人群,主打场景为成年人的独处时刻——「在山崎,奖 励自己」、「属于我自己的时间」;2)白州:针对年轻人,主打周末和节假日郊 游的场景(包装多采用绿色,表现森林和清风);3)响:针对成熟、追求极致 艺术品质人群以及社会上流贵族。几大高端品牌在消费场景和品牌定位上明确 差异化,共同助推品牌高端化之路。
2.3.2. 品牌表达清晰,营销方式灵活
推出 Highball 复活计划,主打“性价比、年轻化、低酒精、好搭餐”。1984 年之后, 日本酒税改革使得威士忌税负上升 24%;同时,日本泡沫经济使威士忌需求减少,价格 更低、酒精度数更低的日本烧酒、啤酒、琴酒等竞品逐渐流行,加上威士忌形象老龄化, 威士忌市场遇冷。在此背景下,2008 年三得利将旗下较为平价的角瓶威士忌以 Highball 喝法营销,即苏打水+大量冰块+威士忌,保留威士忌香气的同时降低了酒精度数,且价 格更为亲民,降低了威士忌消费门槛,亦契合年轻消费者健康和轻松社交的消费需求。
精准锁定用户群体,多元营销推动品牌年轻化。 1)线下:公司在居酒屋张贴巨型海报,引导鼓励居酒屋推出“食物+Highball”的组 合套餐,推出初期提出“食物+Highball”套餐里的 Highball 由三得利买单,同时改用扎 啤杯来盛放酒液,因 Highball 味道没有啤酒苦涩且饮用后没有类似于啤酒的饱腹感,更 适合“佐餐”场景,推动威士忌认知从“老年人的饭后酒”转变为“饭前干杯酒”。
2)线上:大面积投放 Highball 电视广告,主题就是如何简单的制作一杯 Highball 以 及 Highball 搭配各种食物,并邀请与目标消费者年龄相近的当红女星小雪、井川遥等作 为广告代言人,打破人们以往对 Highball 固有认知,宣传女人也可以享用 Highball,并 推出易拉罐即饮版本的 Highball,将 Highball 进一步延伸至家庭消费场景。 一系列组合拳下,经营“Highball”商店数量从 2008 年 1.5 万家增加至 2009 年 6 万 家,在年轻人中知名度从 30%上升至近 80%,角瓶威士忌销量从 8 万箱达到 80 万箱。
品牌表达清晰,差异化营销动作精准抓客群。三得利威士忌品类下设多个子品牌, 在品类关键词无限趋同情况下,公司成功区隔子品牌定位,且品牌动作在发展过程中 未有过大幅变形,我们认为关键原因在于其差异化营销理念:
以山崎和碧 AO 为例:山崎定位高端价位带,品牌具备深厚的历史沉淀感,营 销端注重表述品牌产地、技术工艺以及品牌精神,并通过将酿酒厂和蒸馏所打 造成“旅游景点”加强圈层触达;碧 AO 定位大众价位带,营销表达则更侧重 于饮用方式及体验。各价位带品牌表达清晰,品牌间互为补充又区隔到位,立 体化产品体系加速市场渗透。
此为报告精编节选,报告PDF原文:
《百润股份(002568)前瞻布局威士忌,含苞待放在蛇年-东吴证券[孙瑜]-20241209【32页】》
报告来源:【价值目录网】返回搜狐,查看更多
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