宜家母公司Ingka Group 2024财年（截至2024年8月底）营收同比下滑5.5%至418.64亿欧元，五年来首次出现收入下滑。净利润同比下滑46.5%至8.06亿欧元，低于2020财年水平。宜家中国2024财年营收占集团全球销售额的3.5%，低于去年同期的3.6%。按此计算，宜家中国2024财年营收约为14.6亿欧元，低于2023财年的15.8亿欧元。而2019财年，宜家中国销售额为157.7亿人民币。
大规模降价策略
宜家中国自2023年9月开启降价策略，涉及300余款产品。2024年初，宜家扩大降价范围，覆盖从几元到数百元不等的商品。2024财年，宜家中国投入超4亿元用于降价，截至8月底，低价策略覆盖超过500款产品，占全部品类的50%。插座、收纳等低价产品销量同比增长70%以上。目前宜家商场在售的低价商品包括9.99元的插座、6.99元的山毛榉锅铲、9.99元的数据线以及从199元降价到149元的人体工学枕头等。部分样板间装修方案也推出低价，例如低于6750元的完整厨房家具和539元的门厅搭配方案。然而，大幅降价主要集中在水壶、铲子、杯子等小物件上，大型家具和经典款产品的价格优势并不明显。例如，一款售价5399元的“兰德克纳”三人沙发，消费者反映在其他家具品牌可以找到更低价格的同类产品。售价1299元的“马尔姆”床架，材质以刨花板和纤维板为主，消费者认为性价比不高。一些宜家畅销小家具，例如三层手推车、铁艺置物架等，在电商平台上也能找到更低价格的同款。
成本压力与竞争加剧
宜家在全球拥有大规模采购能力和供应链，但在成本控制方面仍面临挑战。线下卖场的租金、人力、运营成本居高不下，国际运输费用上涨也带来压力。尽管宜家中国不断增加本土化采购比例，仍有相当比例的原料和商品依赖跨国物流。国际海运运费上涨对宜家成本造成影响。此外，宜家在每份年度报告中都强调其在员工待遇、供应商合规、环保、公益等方面的企业社会责任，这些都需要支付可观的费用，要求宜家维持合理的毛利润。相比之下，国内品牌在成本控制方面更具灵活性，可以以低价策略抢占市场。
消费者需求变化与品牌竞争
部分消费者转向其他品牌，原因在于价格敏感以及对平替产品的需求。社交媒体平台成为消费者获取家居信息的重要渠道，消费者更倾向于在网上寻找高性价比的同款产品。一些消费者认为宜家产品缺乏创新，多年来产品款式变化不大。相比之下，国内一些品牌的产品设计更具巧思，更符合小户型需求。部分消费者对宜家产品的品质表示不满，认为其床品、窗帘等产品用料较薄，部分家具的承重能力不足。一些国内品牌在产品用料和设计细节上更胜一筹，例如林氏家居、源氏木语等品牌。这些品牌在产品更新速度、线下门店布局、消费者服务等方面也表现出色。在激烈的市场竞争中，宜家面临着来自国内品牌的挑战。
来源：金融界返回搜狐，查看更多
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