2024年，全国新能源汽车渗透率
于7月突破50%大关
LNG重卡销量一路狂飙
面对成品油市场消费不旺的局面
炼化企业如何顺势而为
实现逆“市”突围？
咱们石油炼化企业都怎么应对
又围绕哪些焦点问题进行了讨论
一起来看看吧
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面对成品油市场消费不旺的局面
炼化企业该如何应对？
广东石化
广东石化作为中国石油炼化业务转型升级的排头兵，一直积极应对当前成品油市场低迷的挑战，当前扎实做好“减油增特”“减油增化”“节能降耗”等工作，向高效益、高质量目标迈进。
一是在“减油增特”方面，高效利用渣油，生产高品质沥青。广东石化是国内唯一可全部加工劣质重油的炼化一体化项目，加工油种多，渣油收率一直较高。为把渣油高效利用起来，公司针对现有的37种原油进行全面分析评估，筛选出适合调和的70号A级沥青的原油组合。公司建立原油性质数据库，确保原油性质稳定，为调和工艺奠定基础，与此同时，沥青产品占据华南约10%的市场份额。
二是在“减油增化”方面，多管齐下实现乙烯增产。乙烯装置作为化工的龙头装置，公司始终聚焦于提升乙烯装置的产量，通过提高轻石脑油中正构烷烃含量、异戊烷抽出量等措施，保障乙烯生产的高效与稳定，令全年乙烯产量突破120万吨设计值，为下游三聚装置提供充足而优质的原料，让公司化工产品充足供应华南市场。
三是在“节能降耗”方面，通过对燃料气的优化，实现节能减排与效益双提升。广东石化拥有国内首套可100%利用石油焦制氢的装置，公司将装置作用发挥到极致，通过提高料浆负荷增产氢气和合成气，并将合成气并入燃料气管网。同时，公司还制定了化工火炬燃烧气体回收方案，提高回收量。自产燃料气的增加，减少了外购天然气的进厂量，每天可节约20万标准立方米的天然气，直接经济效益达40万元/日。
广东石化生产运行部党支部书记、主任 王恒
哈尔滨石化
在新能源与替代能源的强烈冲击下，成品油市场竞争日趋白热化，呈现供过于求局面，这导致经营压力开始向全产业链蔓延，“转型”成为炼化企业打破困局、逆“市”突围的共同选择。
一是当好油品保供“顶梁柱”。燃油车在汽车总保有量中的占比超90%，未来一段时间内，燃油车仍然是汽车市场的“基本盘”。由于东北地区成品油市场供需格局相对稳定，市场在短期内能够通过调整供需关系来维持平衡，因此，市场形势的变化在东北地区存在一定的缓冲期，这也为哈石化突围创造条件。
二是坚持低成本战略。哈石化全面转变惯性思维，充分调动各方面积极性和创造性，持续深入开展提质增效和节能降耗活动，进一步加强精细化管理，通过采用先进工艺和技术，全面降低能耗、物耗和运行成本，持续打造更优、更强的市场竞争力。
三是优化调整产品结构。公司持续推进“减油增化”“减油增特”等各项工作，根据市场需求变化，加大高附加值和有市场潜力产品的研发和生产力度，并抓住航煤需求增长期，细化汽油组分中的高价值组分，通过多生产苯、二甲苯等产品积极应对严峻形势。
四是充分发挥特色优势。哈石化在做精炼油的基础上积极探索“第二曲线”，加快传统炼油高端化、战略产品多样化、新兴产业绿色化和未来发展数智化的步伐，坚持在生产过程中找准结合点，在技术创新中找准突破点。
五是积极开拓各路市场。公司持续与下游企业建立长期稳定的供销关系，积极开展保税航煤业务。同时，积极开拓国际市场，利用“一带一路”等机遇全面扩大产品出口。2024年，公司已实现甲乙酮、MTBE等产品的出口，并全面拓宽市场范围。
面对严峻的形势和考验，哈石化准确预判市场变化趋势，全面优化各项决策机制，通过多举措并行，做好向每一条路“迅速转过去、全面推下去”的准备。
哈尔滨石化规划和科技信息部主任 张海峰
长庆石化
面对成品油市场需求快速下滑，炼化企业成品油产销矛盾突出，长庆石化结合自身生产经营特点，分别从做精炼油、做大航煤、做强产销协同和做好企业间资源互供四个方面推进工作。
做精炼油，优化产品结构。长庆石化结合自身生产工艺特点，加大“减油增化”“减油增特”力度，提高液化气、丙烯和沥青等化工原料及特色产品的产量，压减成品油产量。同时，公司抓住成品油市场需求窗口期，针对节日及特殊时段需求增量，及时调整生产方案，生产适销对路产品，完成市场保供职责，实现成品油拓销。在此基础上，长庆石化探索芳烃分离技术应用，通过技术改造增产芳烃等化工原材料产品，减少汽油产量。
做大航煤，打造西部航煤综合保供基地。长庆石化瞄准西安咸阳机场航煤需求攀升期，深化与中国航空油料集团有限公司的合作，加快产能释放和资源前移的速度，使航煤“能产尽产、应销尽销”，筑牢中国石油在西安机场航煤供应的主导地位。与此同时，公司瞄准川渝地区的航煤快速增长的需求，按照“统筹规划、分步实施”的原则，分阶段增产航煤，发挥“公管铁”全物流运输手段，构建中国石油西部地区航煤产品“产运销储”综合保供基地。
做强产销协同，提升产业链核心竞争力。长庆石化发挥全产业链齐全的优势，强化炼化企业与销售企业产销协同的意识。炼化企业在自主压减成品油产量，以应对成品油整体需求下滑的同时，结合销售公司需求，生产适销对路产品，支持销售公司拓销；销售企业做好市场研判及销售策略的优化，以市场份额不降为目标，谋划销售业务的提升渠道，并及时反馈市场需求变化，做到产运销高效协同。
做好企业间资源互供，实现成品油整体压减。长庆石化根据汽油各组分性质及储运能力，将拔头油、戊烷油等单独存储，按照集团公司统一部署，与兄弟企业开展化工原料互供，压减汽柴油产量，提升资源需求企业的化工装置负荷，共同应对成品油市场压力。
长庆石化营销调运部副主任 李第
今年刚刚完成检修的企业
如何平衡库存和市场需求？
独山子石化
独石化要平衡库存，控制成品油、中间油库存低位运行，“产销研用”一体化优化运行，主动迎接市场挑战。
今年5至7月，独山子石化进行“五年一修”全系统大检修，以消除隐患，提高设备新度。面对今年国内化工市场总体需求偏弱，成品油总体需求不足的局面。
一是快速将成品油转化成当期效益，防范跌价风险，时刻提防跌价损失，提前谋划平衡冬季物料，防止后路不畅导致憋库，从而影响生产。公司持续加强高端化工新材料开发，大力开发“市场需求大、技术含量高、经济效益好、绿色环保”的新产品。化工产品继续坚持“多产多销”原则，进一步优化排产，多产市场缺口大、边际效益好的产品，争取效益最大化。
二是紧盯市场和运输两大环节，继续加大和地方政府、铁路局及集团公司化工销售运营中心、西北化工销售等公司的协调力度。同时，公司加强协调铁路棚车，争取车源，做好各种运输工具的装车工作，组织好固体产品拉运出厂，确保库存受控。
三是加强市场研判，充分评估转产及运行风险，以确保乙烯装置的负荷为原则，优选排产计划。公司密切关注市场动态和客户需求，及时把客户端的需求反馈到生产端，组织生产。与此同时，公司灵活调整销售策略，“产销研用”一体发力，坚持专项营销，使化工产品优化稳步推进，最大化争取市场效益。
四是坚持“长期过紧日子”，把控制成本、提升指标、创造效益作为关键任务，打造提质增效“增值版”。独石化从严管理成本费用，压降均一化产品成本、改善差异化产品成本，压缩非生产性支出；对标先进，强化能耗物耗、装置和产品对标，使各项指标达到历史最优水平。
独山子石化高级专家 李军令
宁夏石化
宁夏石化从平衡库存和市场需求角度出发，建立产销联动机制，做好产品加减法，让生产与市场同频共振、良性发展。
今年7月起，宁夏石化开展了为期58天的以汽油结构调整与质量升级技术改造（MIP）为主线的炼油装置精益化大检修。经过检修，装置的汽油收率等关键经济技术指标得到了优化提升。
一是精细化管理库存。强化库存经营管理理念，原油加工要充分考虑国家政策调整和成品油市场变化等给生产运营带来的影响，加强与上下游沟通、衔接，按时完成原油加工计划，确保原油保持合理库存，减少跌价损失。在实现产销平衡的基础上，宁夏石化全力推动中间组分和成品油降库，确保低库存运行，避免产品库存积压和高库存运行产生的库存成本。
二是加强市场分析研判，提升经营意识。要加强“产销研用”一体化管理，时刻关注市场、价格，从而实现产品效益最大化；加大产品增产扩销力度，争取成品油出口，为公司生产提供有力支撑；强化原料、产品的供应管理，原料采购统筹考虑区域、价格、运输费用等综合成本，产品销售统筹考虑流向、运输方式、产业链深加工效益等因素，争取在降低采购成本的同时，提升产品效益。
三是关注新能源发展趋势，强化以市场为导向、以效益为中心的生产经营机制。随着新能源销售市场的快速发展，成品油市场面临的形势愈发严峻，作为炼化企业，不仅要结合市场需求，持续优化炼油装置的产品结构，而且要增产增销高效产品及适销对路产品，确保生产经营效益最大化。
四是建立产销联动机制。公司持续做好装置“安稳优”运行及生产系统的管理优化工作，加大生产全过程的质量管控力度，坚决避免任何产品出现质量问题。宁夏石化收集产品行情、需求及客户一手信息，积极与客户沟通，持续提升服务水平及服务质量，进一步提高客户满意度。同时，公司在巩固现有销售市场的基础上，不断拓展新的区域市场，以需求促生产、以生产推营销，实现增量增效。
宁夏石化计划经营部经理 张天嵌
广西石化
广西石化向内发力，绿色发展调结构；向外发力，强化营销保销量，以应对市场变化。
今年以来，受国内新能源市场的冲击，成品油市场“供过于求”的形势严峻，炼化企业生产经营压力急速上升。按照集团公司统筹部署，今年12月，广西石化计划开展全厂第四次大检修工作。
向内发力，绿色发展调结构。从内部的提质增效来说，广西石化持续巩固拓展“停锅炉”成效，统筹“节能减排降碳”一体化管理，持续优化蒸汽、氢气、氮气、水等系统，小制氢装置长周期停运、动力锅炉常态化停运、空分装置单系列长周期运行，以提质增效夯实企业发展基础。从优化生产运行来说，广西石化牢固树立分子炼油理念，优化催化裂化装置的配比，开展油浆深拔回炼攻关。从优化产品结构来说，广西石化加快“减油增化”“减油增特”的节奏，连续重整装置实现异构级二甲苯、工业用碳十粗芳烃的稳产高产，聚丙烯耐刮擦高挺度BOPP薄膜专用料L5D98N和高熔指薄壁注塑料实现工业化量产，探索油浆产品工业化应用新路径，逐步压降成品油收率，打造特色产品优势。
向外发力，强化营销保销量。航煤产品是当前市场创效的主力油品，广西石化抢抓航煤市场发展机遇，加大公路运力补充，确保发运计划完成，使国内销量逐步提升；合理平衡资源，优化国外航煤调运方案，小型船增加向海南保税仓和越南出口的流向；优化装置运行，形成计划、生产、质检、销售全过程闭环管理，全面提升航煤收率，确保高负荷优质航煤产品保障市场供应。背靠大西南，面向北部湾，广西石化充分发挥区位优势，深入研判国际市场变化，实时掌握市场销售动态、市场分布结构和产品质量需求等，根据市场变化及时出口航煤和高牌号汽油，增加川渝地区的成品油销量，确保产品销路畅通、效益最大化。
广西石化规划和科技信息部主任 黄聪
本文原载于中国石油报2024年12月25日三版，原标题为《炼化企业如何顺势而为逆“市”突围？》。
策划：薛文佳
作者：赵凤莉 公慧颖 折群 李志强 艾艳 李芳
图片：中国石油新闻图片库
编辑：杨子仪
责编：郭思清
审核：向爱静返回搜狐，查看更多