持续领跑国产手机,vivo凭什么?

在竞争激烈的智能手机市场,vivo品牌在过去的三年中屡创辉煌,逆势而上,成为销量第一的手机品牌,让人不禁发问:这家被称为蓝厂的企业,凭什么能在市场上持续领跑?根据Counterpoint最新数据显示,到2024年第三季度,vivo在中国智能手机市场的整体市场份额高达19.2%,并且成功实现连续三年又三个季度销量第一的佳绩。这一令人瞩目的成绩,与vivo长期以来的低调形象形成鲜明对比,创始人沈炜的公开露面屈指可数,反观其他友商则往往高调宣传。

对vivo的解读,近年来逐渐增多。近期,一篇名为《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”?》的文章引发广泛关注。这篇文章以vivo的近20位高管为访谈对象,深入分析了vivo的成功之道:极致场景、极致产品、极致体验。

回顾用户体验,vivo手机影像功能凭借“演唱会神器”的美誉,赢得了越来越多用户的青睐。以vivoX200为例,搭载了2亿长焦超清晰镜头,将用户拍照需求完美满足。如今,vivo不仅在普通消费者中收获好评,甚至在手机租赁市场的表现也亮眼,过去以三星为主的市场格局被vivo打破,其在租赁市场的份额已超过50%。vivo执行副总裁胡柏山也对此数据表示欣喜,认为这标志着vivo的产品开始成为行业生产力工具。

vivo赋予技术与用户需求之间的同步,形成了一种“用户导向型创新”的方法论。他们在科技研发中注重“耦合思维”,注重技术决策中的市场需求、产品功能与消费者体验间的高度融合。例如,在影像领域,vivo投入了1000多名高级工程师,借助于硬件、软件及调优的协同发展,形成了强大的竞争壁垒。同时,vivo还通过投入近30亿人民币的AI蓝心大模型开发,逐步实现技术与用户需求的耦合。

从产品层面看,vivo的X200系列在影像技术上追求极致,除了蔡司潜望长焦,还拥有5800mAh的大电池。借助“极致产品”,vivo不仅满足了用户对高端需求的追求,也在销售中取得出色的成绩。这种在“极致场景”中的”押重注“做法,正在逐渐建立vivo在高端市场中的领导地位。

与友商对待供应链的视角不同,vivo始终强调“四个happy”理念,追求用户、员工、股东和合作伙伴的共赢。沈炜的“常怀利他之心”不仅言传身教,更落实在与合作伙伴的沟通中。vivo通过合理的结算周期与合作伙伴稳定而透明的关系,赢得了更多支持。当有供应商面临资金紧张时,vivo提供提前付款的选项,形成良性合作。

在公司治理结构中,vivo高管的周会讨论制度使得企业决策过程透明化,确保每一项重大决策都能得到充分讨论。这种自上而下的自省与反馈机制让vivo能够及时调整战略,避免因盲目决策带来的风险。在大多数企业中,决策频繁依赖于少数高层,而vivo则鼓励多方参与,强调的不仅是做事的质量,更是过程中的协作与共赢。

如今,国产手机市场面临着巨大的挑战,整体出货量不断下滑,vivo却能在这样的环境中保持竞争力,其背后的原因在于其扎实的企业文化与适应性强的战略思维。一项不简单的长期考验,vivo在近30年的发展历程中稳步反馈技术革新,而所取得的成就是通过团队成员的合作与共识形成的。

总结来看,vivo能够持续领跑国产手机市场的秘诀在于理性且务实的业务导向,以及其独特的“本心而为,雁行致远”的企业文化。未来,vivo若能继续坚持这种“技术复利”的理念,与众多供应链合作伙伴共创互惠的生态圈,国产手机市场的未来将更加光明。vivo的成功不仅是数字的胜利,更是一种基于用户需求与合作共赢的理智选择,这为其他行业树立了榜样。

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