黄叶仍风雨,青楼自管弦。(意指:当黄叶已经衰枯,风雨仍在摧毁,豪门贵族的高楼里,阔人们正在轻歌曼舞,演奏着急管繁弦)。当年,唐代诗人李商隐的一首《风雨》诗,真切感人。
孙力||撰稿
没想到,在2025年的起点上,来自中国家电行业的领军企业美的集团,将2025年度经营管理年会的主题定为“从风雨中出发”,并明确了“去写新故事”新奋斗目标。虽然在2024年不少家电企业的经营利润再创新高,但是更多的家电企业选择了“谨慎、收缩和保守”的应对手段。
同样是定调“风雨”。但李商隐当时所处的时代巨变和巨浪冲击之下,有心无力;而如今中国家电产业和中国家电企业所处的“百年未见之大变局”下,虽然已经掌握了全球家电产业发展的主导权和竞争优势,却面临着一轮“厚积薄发”全面领跑的机会和可能。
很快,美的集团掌门人方洪波的主题演讲,不只是刷屏了自家员工的朋友圈,更引发了家电行业、企业管理行业,以及中国企业朋友圈的热议。
特别是方洪波提出的“所有美的人继续恪守常识、秉持企业家精神,以主动求变的强者之姿对抗内卷,以简化促增长,以自我颠覆直面挑战”,最终从风雨中出发,实现“到世界的每一个角落去追逐,去书写美的新故事”目标,更是让外界看到“历经多轮风雨冲涮的中国家电企业”仍然保持着生机勃勃、奋发向上的激情与斗志。
那么美的集团2025年经营管理年会,为何会定调“从风雨中出发”?方洪波提出的“常识不可动摇、以简化促增长、以自我颠覆直面挑战”等发展命题,又隐藏着哪些变量与机会,哪些手段与方法?
在家电圈看来,从经营管理年会的主题到方洪波的主题演讲,对于中国家电行业的所有企业来说,值得注意的内容有两块:一是,如何看待当前,以及未来的经济、市场和经营发展,这是生存与毁灭的战略题;二是,如何应对未知不可知、不可测的竞争,手段、方法和边界又是什么,这是能力与水平的战术题。
这两个问题非常关键,涉及企业对外界的理解和认知后,如何定位自身的发展,调整是必然的,但是收缩式调整还是扩张式调整,需要“因企而宜”没有标准答案;同时,面对持续变化的市场和内卷白热化的竞争,如何不躺平去战斗?同样取决于企业经营管理团队的信心与斗志,还有勇气与智慧。
从风雨中出发,点出了当前中国家电企业所面临的时代环境和发展挑战。简单来说,一是,以美的为代表的中国家电企业,所取得的成绩,是经历了之前30年多、40多年风雨冲涮“打出来”的,所以未来即使风雨继续也无所畏惧;二是,中国家电企业和产业,正处在时代巨变和产业大变的拐点,只有敢于直面挑战走出风雨的企业,才能找到新的风景和美丽;三是,中国家电企业的未来,不只是在中国,还有更广阔的海外市场。但大家面临的风险和挑战将史无挑战且无法预知,所以必须要强身健体“收缩一切浪费和冗余”才能抵御更大的风浪。
自2024年以来,很多家电厂商对于市场的感受经历了一轮“乐观、雄心斗志到悲观、低迷和乏力,又到反弹、复苏和信心”的动荡。家电圈认为,在2024年家电“国补”推出之后,家电市场出现一轮反弹走势,整个家电市场通过“存量和增量”的双向抢夺,收获发展的新动力和新热情。但是,这并不代表家电市场从此就会走上一轮发展的新通道,也不代表中国市场还将继续推动中国家电企业继续向上突破。整个产业的发展与挑战并未解除,相关企业的经营难度不小。
一大批家电企业,从2024年四季度开始,就开启一轮“做减法”的变革,不管外部市场如何,从企业自身的抗风险角度不断提升“压舱石”的重量。这也正是方洪波所提到的三个要素:常识不可动摇、以简化促增长,以自我颠覆直面挑战。在家电圈看来,这就是接下来几年,中国家电企业发展与变革的手段、思路和方法。
第一点,家电企业的经营常识,其实就两个词,用户和效率。在路径上,就是要通过经营、管理等手段的创新,以及效率提升,特别是精益管理下提升成本优势,坚决坚定地降成本、提效率。同时,面对用户,国内市场探索零售新变革,加强场景、内容等营销,海外强化自有品牌的运营谋增长。对此,美的手段很简单,全价值链运营提效,结构性增长升级,从每一个环节和细节中寻找提质增效空间,并缩短与用户的距离提高交易的周转。
第二点,家电企业的做减法,不只是简单的收缩市场网点、控制费用并优化人员,而是事关所有部门、所有体系和所有人的一项系统性极致化。不是简单的砍门里,而是精准的控制。比如业务模式和结构的优化、渠道模式和网点的优化,甚至是品类和SKU的优化,以及组织、部门和人员的优化,工作方式和交易模式的优化等等。说白了,就是“集中精力将一件事情做到极致和极简”,将有限的资源和能力进行最大化的释放和引爆,谋求系统性的“投入产出比”最高化。都说“大道至简”。对此,美的方法就是“大胆出清、加速出清,只有简化才能促增长”。
第三点,家电企业的颠覆与再造,道理很简单,就是不能“再走老路”,更不能犯常识性错误,继续搞“多产品战术、人海战术”和“层层分销及全国开店”那种老办法路,必须要敢于走出舒适圈,否定之后重新出发。要做新的经营变革,搞精品战术、做精准投入,寻找新兴业务和品类的机会,不能盲目的扩张。美的应对,就是宏观上要转弯要转180°,做事要做到100%,一步到位;微观上则要加速探索:家用和商用两大业务体系平衡发展,巩固C端家居业务,加大投入加速B端商用业务拓展,加大自有品牌的全球化运营。
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