在国际快时尚的浪潮中,中国品牌UR(URBAN REVIVO)正快速扩展其海外足迹。随着在东南亚打开局面,UR的目光逐渐转向欧美市场,计划在象征时尚的纽约和伦敦建立门店,并设定了未来五年内达成200家海外店铺的雄心目标。创始人李明光在与我们的对话中深入探讨了品牌出海的意义及所面临的挑战。
"快时尚"这一术语在服装界并非新鲜,但其成功背后体现的却是行业的战术和战略结合。Zara的成功在于快速捕捉流行趋势,而UR更注重本土化设计,凭借高性价比及设计感,已在国内市场取得突破。李明光自豪地指出,UR在销售额和门店数量上已超越Zara,成为中国市场的佼佼者。
过去的十年内,UR凭借线下开店和线上销售的双轨策略,迅速扩张。特别是在2014年与天猫的合作,帮助其线上销售额年增317%,是真正的腾飞期。2016年,UR开启了其国际化的第一步,首家海外门店落户新加坡,接着在东南亚不断扩张。
在谈到未来战略时,李明光明确表示,欧美市场是关键。与东南亚市场不同,欧美不仅仅是赚钱,更是品牌知名度的提升。他提到,消费者的需求多样而个性化,品牌的市场份额难以突破1%。因此,全球化的布局已是UR走向可持续发展的必要选择。
面对快时尚行业的激烈竞争,特别是Shein这样的品牌迅速崛起,UR决定将重点放在欧美的市场开发上。为了更好地理解当地消费者的喜好,UR在伦敦设立了专门的设计中心,所有员工均为当地的设计师和买手,确保所推出的产品更贴合市场。李明光指出,成功的关键在于对市场的敏锐把握和快速响应。
他认为,产品的设计与选择是提升经营质量的核心。现在,UR在全球扩张中的每一步都经过深思熟虑,特别是在选址、商品管理及品牌营销等方面,要做到精准到位。不同于以往的经验,UR面对的是一个复杂多变的欧美市场,必须具备决策的灵活性和未来的预见性才能立足。
在全球时尚舞台上,UR的国际化尝试无疑将开辟新的市场机遇。通过将目光投向具有巨大潜力的欧美市场,UR不仅是为了商业利益,更是一次文化交流与品牌塑造的长远投资。对于UR而言,出海不仅仅是地理的扩展,更是战略思维的延伸,其成败将在未来的市场竞争中显现。返回搜狐,查看更多