“想要从外贸市场中突围，
企业自身的条件一定要够硬！”
普星科技总经理 窦春明
如今，大环境下的经济发展变得缓慢了，导致消费也在降级。据我观察，整体上，2024年我国照明企业订单数量还是下滑的，行业同质化竞争尤为激烈，生存压力也在骤增。
从外贸市场来看，北美、欧洲等传统市场的照明需求收缩，国际贸易摩擦不断，企业出口订单也不稳定，照明企业在海外市场的拓展之路举步维艰。 2025年，仍然会是艰辛开拓的一年，照明企业不得不面对外需减弱、利润变薄等现实问题。
针对美国对中国加征关税一事，其实这能促使我国对其它海外地区的出口展现强劲增长的趋势。与此同时，照明企业也正积极寻求“通过第三国转运产品至美国”等的途径。但不得不说，在进口方面，我国正逐步减少对美国资源的依赖。
2025年，全球外贸局势将呈现出稳中有进的态势， 全球照明行业市场规模还是会继续扩大。细分市场的机会存在于新兴技术、健康与保健、绿色环保和个性化消费等领域。当然，具体的市场机会还需要结合市场需求、技术进步、政策导向等多方面因素进行深入分析和研究。 想要从外贸市场中突围，企业自身的条件一定要够硬，比如产品自主研发能力、良好的供应链能力，等等。
“2025年，欧美市场仍是
照明企业重点开拓的海外市场！”
利航光电总经理 蔡永钧
回顾2024年，全球经济的不确定性仍对市场有一定影响，地缘政治紧张等因素也使得 国际买家采购更加谨慎。但随着疫情放开和消费需求的变化，室内和室外照明等细分领域仍有发展空间。
照明企业如何应对“美国加征关税”这一挑战？ 答案：加强技术创新与产品升级。具体来看，照明企业需要加大研发投入，开发智能、高效、节能等高端照明产品，提高产品附加值，降低价格敏感度，从而以技术优势抵消关税影响。
2025年，欧美市场仍是照明企业重点开拓的海外市场。作为重要的高端市场之一，欧美市场对高品质、智能化、节能环保的照明产品有持续的需求，虽然加征关税会产生一定的影响， 但我国与欧美市场在智能照明等高端领域仍有合作空间。此外，随着经济发展和城市化进程加快，南美和非洲市场等新兴市场对各类照明产品的需求也将不断增长。
当贸易摩擦和政策的不确定性正在增加，加征关税等措施使得企业成本上升。为避税和贸易壁垒，一些企业选择海外设厂或建仓。 本质上，国内的上下游供应链还是较为发达的。还没有出海建厂建仓的企业，还是要加大研发投入，借用国内灵活的供应体系来提高产品附加值。
“2025年照明外贸将呈现
‘低端出清、高端突围’的格局！”
纳瑞斯照明总经理 吴长江
2024年照明出口总额561亿美元（同比微降0.3%），对比2023年降幅（7%）显著收窄， 说明照明外贸市场逐步企稳，但尚未完全复苏。从行业体感看，两极分化加剧，市场进入“存量优化”阶段，企业需从“价格战”转向“价值战”。
于我国照明企业而言， 美国加征关税，本质上是短期阵痛倒逼长期转型。2024年，美国市场占我国照明出口约25%。加征10%关税将直接挤压企业利润，但预计影响可控。对于2025年照明外贸市场趋势的预测，我觉得新兴市场与细分赛道会成为关键增量。
那么，哪些海外区域机会多？如东南亚、中东、拉美，其城镇化加速、基建需求爆发，对高性价比照明产品需求旺盛；如欧洲，其节能改造不断加速，智能照明、光储一体化解决方案需求激增；如北美，其高端定制化照明领域（如商业空间、户外景观）仍具潜力，但我国照企需规避通用产品竞争。
哪些细分领域蕴藏机会？如智能照明，其与物联网、智慧城市结合的解决方案需求将增多（如Tuya、Zigbee、Casambi）；如健康照明，人因照明、节律照明在教育、医疗场景的应用将扩大；如新能源照明，离网太阳能灯具、光储系统在缺电地区则会是刚需市场。
在我看来，2025年照明外贸将呈现“低端出清、高端突围”的格局。唯有以技术为矛、品牌为盾、全球化为跳板的企业，方能在震荡中抓住结构性机遇。
“2025年，照明外贸市场依然
是我们照明人的主力战场！”
名仕达家居总经理 罗太佑
2024年，照明行业外贸市场的相关数据是下降了的。 首先，是因为市场的现状，全球经济自疫情以来都进入了一个低迷状态，消费力下降，再加上贸易保护主义、区域战争等因素，导致市场整体的下降； 其次，是因为供应链转移，尤其是出口美国方向以大型商超连锁为主力客户的，采购陆续移出中国导致下降。
从我的切身感受来看，在2024年的一些展会上，出现了传统欧美客商数量少、新品下单率低、订单金额变小等的情况。在和客人交谈中能发现，他们对市场也持谨慎态度。
如今看来，那些大卖场的供应链基本都在转移出中国，这本身就是一种下降。加上关税政策变化，以及东南亚等海外市场的供应链能力不断加强，必然导致更多的采购外移。所以，我认为， 未来我国照明产品对美出口的下降将是进一步加剧的。照明企业如何应对这一挑战？措施有二：一是布局海外供应链，二是开拓其它市场弥补。
但是，不管会面临什么样的挑战和困难，照明外贸市场依然是我们照明人在2025年的一个主力战场，而且国内市场的压力确实也很大。全球市场发展到今天，几乎没有一片优质市场在等着谁去轻易获得，你没有做过并不代表别人没有做。此外，某些细分领域的产品倒是存在一些增长机会， 比如智能照明、氛围照明、户外照明等更适合年轻消费者生活方式的产品。
【延伸阅读】
近期，针对“美国加征关税”一事，部分LED照明上市企业也作出了公开答复。
民爆光电：美国对中国直接出口的LED灯具征收35%的关税，而民爆光电在越南有开设工厂，从越南生产发货从而降低关税。目前，来自美国的收入占比较低，所以美国加征关税对公司影响很小。
崧盛股份：作为全球LED照明行业的重要参与者之一，我国承接了LED照明产业链开发、制造等重要环节，照明产品的全球出口份额占到60%以上。此次美国加征关税，对整个全球照明产业链都会有一定的影响，但整体上并不影响中国LED照明产业链产品在全球市场的竞争力及性价比。
大照明·小调查
2024年照明外贸市场，
到底会更好还是更坏？
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