在当今的全球化和数字化的市场环境中，企业面临着日益激烈的竞争压力，如何在竞争中脱颖而出，成为企业管理者的重要课题。为了有效地制定和执行竞争战略，企业需要对自身所处的行业进行深入的分析，了解行业的结构、动态和趋势，以及自身的优势和劣势，从而找到合适的定位和差异化。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。而关于企业的整体战略落地，有一个经典的工具可以帮助大家理解组织的整体战略它就是波特的竞争分析，简称为“波特五力，这是一个战略力模型或工具，可以用来衡量一个企业在特定行业的竞争背景。波特五力作为MM流程中SWOT的机会与威胁输入，也是BLM的战略五看之一的看竞争，是IPD核心工具。
什么是波特五力分析模型？
波特五力模型是一个强大的竞争分析工具，用以确定市场中主要的竞争影响力。这是一个广泛使用的业务模式，它指的是驱动一个公司在一个行业中的竞争地位的五个重要的因素。波特五力模型分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的公司竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。行业竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。通过考虑每个力量如何影响你，并通过确定每个力量的方向，可以快速评估这个位置的力量和所在行业中获得持续利润的能力。
波特五力模型是用来分析一个行业的竞争结构，以评估该行业的竞争态势和吸引力，为企业提供了强大的洞察力，助力企业在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。波特五力分析模型一般会运用到两个场景之中：
1、企业评估自己进入一个新市场应该采用何种竞争战略，即市场开发
2、企业为了提高收入或者利润，希望能够采用新的竞争战略去打败竞争对手，即提升盈利。
波特五力模型具体可以用来分析什么？
（1） 战略定位与规划
波特五力分析模型深入剖析了行业的竞争结构，使企业能够清晰地了解所在行业的竞争格局和动态。基于这一洞察，企业可以更加精准地选择目标市场，确立差异化的市场定位，并制定出符合自身资源和能力的竞争战略。无论是选择蓝海市场还是深耕细分市场，企业都能基于五力分析模型，制定出更具前瞻性和可操作性的战略规划。
（2） 供应链合作伙伴选择
企业通过波特五力模型对供应商和买家的实力和影响力进行评估，可以更加明智地选择合作伙伴，与实力强大的供应商建立长期稳定的合作关系，可以确保供应链的稳定性和可靠性。
（3） 成本优化与采购策略
波特五力分析模型还帮助企业了解供应商和买家的市场实力，从而优化采购策略和管理成本。企业可以基于五力分析模型，对供应商进行议价能力的评估，与供应商进行价格谈判，争取更有利的采购条件。同时，企业还可以根据买家的需求和市场地位，调整采购策略，降低库存成本，提高资金周转率。
（4）投资决策与风险评估
企业通过波特五力模型对所在行业的竞争激烈程度和增长潜力进行评估，可以更加准确地判断投资的风险和收益。如果行业竞争激烈且增长潜力有限，企业可能需要谨慎考虑是否进入该行业；而如果行业具有较大的增长潜力和较低的竞争压力，企业则可以积极把握投资机会，实现快速发展。
（5）竞争策略制定与执行
企业通过波特五力模型对竞争对手的定价策略、产品特点、服务质量等方面进行深入分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具针对性的竞争策略。无论是通过降低价格吸引消费者，还是通过提升产品质量和服务水平赢得市场认可，企业都能基于五力分析模型，制定出更加有效的竞争策略，并在执行过程中不断优化和调整。
波特五力分析模型包含哪五力？
波特五力分析模型中的五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。下面详细解释一下这五力：
1、供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers)
供应商的议价能力主要体现在讨价还价上。当供应商在市场中拥有高度垄断地位，或者他们提供的原材料替代性低、转换成本高时，他们的议价能力将对整个行业的竞争格局产生显著影响。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
（3）供方能够方便地实行前向联合或一体化（产业链纵向延伸的能力），而买主难以进行后向联合或一体化。
供应商的议价能力核心影响的主要是产品的成本。主要是看供应商的集中程度和原材料的稀缺程度。如果供应商非常集中，一个行业也就只有那么几家的话，那么公司对于供应商其实不会有太强的话语权，供应商拥有较强的涨价能力，相对的成本就比较难以控制。
2、购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers)
购买方是指企业的直接客户，而不必是最终客户。如果买方有足够的议价能力，他们就能开出更低的价格，或坚持要求产品或服务做出昂贵的改进。购买者的议价权不容忽视，特别是在他们集中程度高或购买数量庞大的情况下。他们通过压低价格或要求提供更高质量的产品和服务，来影响行业中现有企业的盈利能力。这种力量是行业竞争中的重要一环。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
（1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
（2）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
（3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
（4）购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3、新进入者的威胁（Threat of New Entrants）
企业应对潜在的新进入者保持高度警惕。新进入者不仅带来了新的生产能力和资源，还可能对原材料和市场份额产生新的竞争。这种潜在的竞争威胁，将对行业中现有企业的盈利能力和市场地位构成挑战。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。这个能力主要讨论的是行业的进入壁垒，这直接决定了行业里面的竞争者是多还是少，进而影响了企业的价格和利润空间。一般会参考以下因素：技术要求、规模经济、资本要求、用户的转换成本、销售渠道开拓、政府的政策、原材料供给、地理位置等。进入的壁垒越大，跟风者越少。
4、替代品的威胁 (Substitutes)
竞争不仅限于同一行业内部，来自不同行业但产品具有替代性的企业也可能成为潜在的竞争对手。这些替代品带来的威胁，要求企业不仅要关注本行业的动态，还要时刻警惕来自其他行业的竞争压力。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
5、同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)
在市场竞争的舞台上，同业竞争者之间的较量尤为激烈。每一家企业都在寻求超越对手的优势，这涉及价格策略、广告投入、产品差异化以及售后服务的完善等多个方面。只有那些能够比竞争对手展现出更强大战略优势的企业，才能在这场竞争中脱颖而出。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
总的来说，供应商的议价能力主要影响了产品的成本；新进入者的威胁，替代品的威胁，行业内的竞争，消费者议价能力主要影响产品的价格。根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
如何将波特五力模型落地实施？
波特五力模型不仅可以帮助企业了解行业竞争态势，还可以为企业制定战略提供重要的参考。首先，在制定进入新市场的战略时，企业可以利用波特五力模型对新市场的竞争态势进行深入分析。通过评估新市场的供应商、购买者、潜在进入者、替代品以及同行业竞争者的力量，企业可以判断新市场是否具有吸引力，从而决定是否进入该市场。其次，在制定产品或服务的差异化战略时，企业可以利用波特五力模型分析竞争对手的优势和劣势。
通过了解竞争对手的产品特点、市场定位以及营销策略等信息，企业可以寻找差异化的切入点，从而提供独特的产品或服务，吸引消费者并提升市场竞争力。在实施过程中，波特五力分析模型的关键步骤包括收集信息、确定作用力的影响程度等，其核心要义是围绕企业科学有效的战略制定，帮助企业建立核心竞争优势。
1、收集信息
在分析竞争环境时，必须先广泛搜集利益相关者的信息，如行业数据、竞争对手详情、潜在竞争者的动态、替代品的信息、供应商的资料以及买家的需求，以明确各个竞争作用力的特性。通过全面的信息收集，可以全面了解行业的竞争状况，并为后续的深入分析奠定基础。
2、确定作用力的影响程度
在收集到必要信息后，需要对这些信息进行深入分析从而对现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及买家的议价能力进行评估，从而明确五种力量对行业吸引力的影响，并在此基础上判断企业是否要进入该行业。
3、根据分析结果制定企业战略
依据模型的分析结果，结合企业自身资源能力优势，制定有效的、长远的发展战略，帮助企业良好应对行业等外部环境的变化，建立长远的核心竞争优势，最终实现企业的可持续发展。
4、分解战略制定达成策略
依据总体战略规划及相应的目标，进行战略分解，并明确具体实施路径、具体举措以及实施策略等。系统分解后责任到人，同时制定相应的行动计划，有效管控战略实施的进度，及时解决过程中出现的问题。
5、阶段性复盘调整
实施过程中，建立定期复盘的实施机制，对于企业内部来说，通过定期复盘，检视和同步战略实施的进展，及时协调资源和调动配合。对于企业外部来说，及时关注外部环境变化，针对于变化，使用波特五力分析模型进行再次分析，以完善和调整企业战略，保障企业战略的科学性和有效性。
此外，在制定成本领先战略时，企业可以利用波特五力模型分析供应商和购买者的议价能力。通过优化采购渠道、降低生产成本以及提高生产效率等方式，企业可以降低产品成本，从而在价格上获得竞争优势。最后，在制定合作与联盟战略时，企业可以利用波特五力模型分析潜在合作伙伴的力量和利益诉求。通过寻找具有互补优势和共同利益的合作伙伴，企业可以实现资源共享、风险共担以及市场扩张等目标，从而提升整体竞争力。
波特五力模型的局限性及拓展
虽然波特五力模型在分析行业竞争态势时具有广泛的应用和重要的价值，但也存在一些局限性。因此，在运用波特五力模型时，需要对其局限性有所了解，并结合实际情况进行拓展和完善。首先，波特五力模型主要关注于行业内部的竞争态势，而忽略了行业外部的环境因素，如政策、法规、社会文化等。这些因素虽然不直接作用于行业内的竞争，但往往会对行业的竞争格局产生深远影响。此外，在运用波特五力模型时，需要结合行业外部的环境因素进行综合分析。
其次，波特五力模型主要关注于静态的竞争格局，而忽略了动态的市场变化。在现实世界中，市场是不断变化的，新的竞争者可能随时进入市场，而现有的竞争者也可能通过技术创新、市场扩张等方式改变竞争格局。所以，需要企业根据市场的变化不断调整和完善波特五力模型的分析结果。
为了克服波特五力模型的局限性，一些学者和管理者提出了对其进行拓展和改进的方法。例如，可以将波特五力模型与其他战略分析工具相结合，如SWOT分析、PEST分析等，以更全面地了解企业的竞争环境。此外，还可以引入动态竞争理论，关注市场竞争的动态过程，从而更准确地预测未来的竞争格局。通过以上改进措施，可以更好地利用波特五力分析模型来分析和理解行业竞争态势，从而制定有效的战略和经营决策。
最后总结一下，波特五力分析模型最终的结果是为企业制定竞争战略。而一般的竞争战略有三种：成本领先、产品差异化和集中战略，企业可以根据自己的实际情况做出选择。举个例子，若是企业对供应商有非常强的议价能力，就可以采用成本领先的竞争战略，进行薄利多销。总体来说，波特五力分析模型通过全面分析五种竞争力量，能够帮助企业能够更深刻地理解市场的竞争环境，并判断行业是否具有吸引力。值得注意的是，这五种力量的大小是无法量化的，因此只有在五种力量都对企业产生积极影响时，才能确定该行业是具有吸引力的。返回搜狐，查看更多
