自1983年第一台惠普激光打印机在中国诞生以来，这个小小的设备开启了一场持续至今的打印革命。凭借卓越的产品质量、卓越的客户服务和健全的渠道生态，惠普稳居中国市场的文印首位，尤其在A4打印领域领先显著。然而，在2017年，惠普未满足现有的成就，果断转向A3打印市场。依靠一系列技术创新与精准市场战略，惠普的A3打印业务逐步赢得市场份额，最新报告显示，惠普的A3激光复合机和打印机再次在中国市场夺魁，实现了2024年季度的四连冠，并连续六年保持市场份额第一。
在如此快速变化的市场环境中，A3市场的潜力究竟有多大？惠普将如何抓住这一机遇？近日，惠普公司全球副总裁、打印与耗材产品事业部大中华区总经理金卫东在专访中分享了他对现状的深刻看法，同时勾勒出惠普的未来战略蓝图。
金卫东强调，打印技术的融合正在重塑市场格局。A3与A4之间的技术逐渐互通，用户的应用场景也愈加多元。现代A3打印设备不再是单一复印机的角色，而是集合了打印、扫描等多功能的文印解决方案，为用户提供无与伦比的办公便利。这种将A3和A4生态系统相融合的新趋势正在改变打印行业的竞争拉力。
伴随企业和个人用户需求不断演变，传统的A3复印机用户不满足于单一功能，他们追求更智能、灵活的打印解决方案。远程和移动办公的兴起让这种趋势愈发明显，如今A3与A4的应用场景频繁交叉，用户对灵活性与智能化的需求不断加强。过去，惠普主要依靠打印渠道开发市场，而A3市场则由办公自动化（OA）渠道主导，现如今两者的界限愈发模糊，合作伙伴纷纷尝试扩展各自的产品线，推动A3市场持续增长。
历史上，A3打印市场因其复杂性被视为高门槛领域，然而惠普凭借技术创新及商业模式的优化，助力渠道商突破了这一困境，使A3打印机的采购与使用变得更加简单、透明。金卫东指出，A4与A3设备之间最大的区别在于幅面，而技术难度并无显著区别。惠普的多款中高端A4激光打印机提供高达每分钟60页的打印能力，与A3设备相当。
对于A3市场的认知复杂主要源于两个方面：一是传统OA设备供应商固有的高价与高门槛问题，用户难以获得透明度高的选择；二是行业内的冗长渠道体系，造成销售与服务模式的不便。有鉴于此，惠普针对A3市场进行了细致的市场细分，针对不同用户需求推出四大类型产品，为渠道商及用户提供清晰的选择，降低市场教育成本，促进A3产品的广泛普及。
在谈及目标时，金卫东指出，惠普希望成为A3中高端产品市场中提供更有效解决方案的品牌，对标A4入门级产品，进一步增强市场份额。
中小企业在中国经济中的地位不言而喻，惠普始终关注这一多元化市场的打印需求。金卫东提到，尽管A3打印需求在全球范围内略降，但中国市场因各行业应用需求的丰富而仍保持重要地位。为此，惠普正针对中小企业提供整体解决方案，因应不断升级的行业需求，力求捕捉这一潜在市场。
未来，随着智能化与数字化进程加快，惠普将继续深化与当地ISV（独立软件开发商）和SI（系统集成商）的合作，推动智能文印解决方案的落地。惠普致力于将打印设备与企业各类信息系统深度结合，改变其角色由单一“输出工具”向“智能工作助手”转变，为中小企业提供精准且灵活的方案，以帮助它们在数字化浪潮中趁风起势，实现可持续发展。返回搜狐，查看更多
