一场由张艺谋领衔导演的《印象·大红袍》，迎来在武夷山演出的第15个年头。3月20日，印象大红袍有限公司（下称“印象股份”）发布的财报显示，公司2024年营收及净利润双降。其中，演出门票收入持续贡献了超九成营收。

01 依赖 “门票经济”

作为印象股份的核心产品，《印象·大红袍》自2010年首演以来，一直是武夷山旅游的一张亮眼名片。目前演出已超过6100场，接待观众超800 万人次。

通过这台演出，公司去年门票收入达1.3亿元，占整体收入超九成，同比微降0.7%。相比之下，酒店和文旅等其它业务收入对营收贡献不足一成。

对于业绩下滑，印象股份表示，由于当地旅游业对游客消费的推动力不如2023年同期显著，前往武夷山旅游及购买演出门票的游客数目减少。

山水实景演出作为基于文旅景区的特殊演艺形式，一方面与项目所在地的旅游资源情况、天气地理条件等因素密切相关；另一方面，一旦项目业务的市场条件出现不利变动，公司将较易受到冲击，出现营业收入显著降低甚至亏损的局面。

资料显示，2022和2023年以及2024年前9个月，公司分别演出355场、567场和391场。业内认为，印象股份演出场次已逼近饱和点，未来的增长空间很有限。

图源印象大红袍

今年初，公司递交港交所上市申请后，主营业务单一、多元化业务收效甚微的经营状况，引发行业及投资者关注。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，印象股份的业绩高度依赖旅游市场的整体表现，单一业务模式难以满足游客日益多样化和个性化的需求。一旦《印象·大红袍》的吸引力下降，公司缺乏其他核心竞争力来弥补。

为寻找新的增长点，印象股份表示将斥资3200万元，策划一档新的旅游山水实景演出项目——《月映武夷山》，计划今年4月上映。其在招股书中表示，该项目的盈亏平衡点预计为六个月，投资回报期则约为九年半。

“月映武夷”项目施工现场

此外，公司也在逐步开发文旅小镇及茶汤酒店业务的多元化组合。近三年，每年来自印象文旅小镇的收入约 300万元，酒店业务则连续亏损两年 ，尚未见明显的业绩支撑效果。

图源武夷山茶汤温泉度假村

02 从开创性到雷同化

《印象·大红袍》的诞生源于当时武夷山旅游虽兴盛，但夜间文旅项目匮乏。为充分挖掘当地文旅潜力，延长游客停留时间，武夷山政府决心打造一台特色实景演出。经多方努力，邀请到张艺谋、王潮歌、樊跃组成的“印象铁三角”操刀创作。

经深入研究武夷山的茶文化、自然风光与民俗风情，他们以世界文化与自然双遗产地为天然舞台，开创性地编排和开启了武夷山水与茶文化交融的演艺模式，填补了当地夜游经济的空白。

作为文旅融合的经典IP，《印象大红袍》近年来面临着一定的同质化挑战。首先，印象系列演出多采用“人海战术”，以宏大的舞台背景、众多群众演员和民俗表演为常见形式，演出形式趋于雷同。

随着各地文旅项目的增多，类似的实景演出IP不断涌现，游客对单一演出形式的新鲜感逐渐降低。此外，其所在的武夷山地区也有其他夜游项目，如“武夷水秀”，进一步加剧了市场竞争。

搜狐旅游梳理发现，网络购票和社交媒体平台上，印象系列演出的配套体验、内容雷同等问题多次引发游客吐槽。有用户评价《印象·大红袍》“没有主线，现场布景土，不能值回票价和时间”；对《印象·刘三姐》的差评则主要围绕在“节目老套”“场景单调”等方面。

《印象大红袍》《印象·刘三姐》大众点评用户评价

此外，户外大型演出受季节性影响较大。印象股份业绩呈现季节性明显波动，5月、10月等黄金周、寒暑假和小长假是演出和收入高峰期。由于淡旺季明显，业内认为存在旺季时无法充分满足游客的观演需求，或在淡季时设备因未能充分投入使用而带来的经营风险。

近年来，旅游演出成为演艺消费发展的重要增量；与此同时，部分旅游演艺剧本缺乏原创性，依赖地域文化或历史IP简单堆砌的现象也受到诟病。

“一个《长恨歌》成功了，全国冒出几十个仿制版。”一些地方出现盲目跟风、重复建设，“甚至用一般的舞台艺术作品滥竽充数，与旅游消费者特色化、差异化、品牌化的审美期待有较大差距。”中国人民大学文化产业研究院特聘研究员孙若风指出。

旅游演艺的繁荣不仅为城市带来客流，也为企业创造可观收益。《2024年全国演出市场简报》显示，2024年全国旅游演艺演出场次近19万场，观众人数突破8500万人次。

宋城演艺旗下“千古情”系列在全国13个景区轮番上演：其中，《西安千古情》去年演出近1800场，三峡千古情开业仅百天营收突破1亿元；山西的《又见平遥》全年演出近千场，实现收入1.65亿元；甘肃敦煌依托文化底蕴，推出《又见敦煌》《敦煌盛典》等四大剧目，全年演出2358场次，吸引游客破百万。

西安千古情

随着文旅市场复苏，近年来旅游演艺行业的投资动作不断。泉州2024年签约“宋元中国·东方大港”、“戏剧古厝”、“吾爱·泉州”演艺项目，总投资超25亿；江西投资3.7亿元打造“南昌城市文化街区”演艺项目；今年初，搜狐旅游报道过青岛投资2.5亿元打造“丝路千古情”演艺项目。

值得注意的是，部分演艺行业头部企业正面临盈利压力。以A股上市公司三湘印象为例，旗下拥有《印象·刘三姐》等知名IP，收入主要依赖房地产业务，2024年上半年文艺演出收入不足4000万元，营收占比不到一成。

由张艺谋团队打造的另一档《印象·海南岛》，因选址、内容策划及外部环境等因素，运营5年后宣告停演。

《印象·海南岛》的演出剧场

有行业资深从业者表示，旅游演艺的成功需依托著名景区、大型城市或主题乐园，确保稳定的客流基础。此外，周边客群的消费能力和留宿率也直接影响项目的可持续性。

“旅游演艺产业的健康发展需政策与市场协同发力。一方面要加强顶层设计，将文化产业纳入国家战略；另一方面需优化内容创作，避免同质化竞争，真正实现社会效益与经济效益的统一。”中国旅游研究院院长戴斌如是强调。

撰文 | 晓慧 编辑 | Mulan

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