大家好，我是汽车行业的老炮儿王师傅，已经在4S店工作了整整15年，经历了无数买车的交易，从销售做到总经理。今天，我打算把那些销售人员宁愿冒着被罚的风险也不愿意告诉客户的砍价绝招，全盘托出！学会这些诀窍，保证你在购车时至少能省下几千，甚至上万块！

一、选择最佳砍价时机

1. 每月月底冲量

从每月25号开始，4S店的销售人员都在拼命完成当月的销售目标。这时候，很多客户在这个时间点购买汽车，销售往往愿意做出更大幅度的让步。我见过最夸张的客户，竟然在最后一天成功砍价两万！

2. 新车上市后的促销期

通常新车上市3到6个月后，厂家会开始压库存，老款车型的优惠力度就会增大。这时候，老款车型能便宜1.5万到3万元不等，绝对是个捡便宜的好时机。

3. 选择工作日的早晨

周一到周五的早上，4S店通常顾客较少，销售人员更有耐心，特别适合谈判。记住，周五下午是销售人员最忙的时候，没时间与你深入交流。

二、4S店最害怕的砍价话术

1. 利用其他报价施压

在购车前，提前了解三家4S店的报价，拿最低的价格去压迫其他店。销售为了留住客户，通常会自动降价。

2. 明确表示购买意向

可以直接说：“我今天就能定车，但价格必须到位。”在这种情况下，销售人员会积极申请更大的优惠。

3. 不要被赠品蒙蔽

如果销售提到脚垫、贴膜等赠品，您可以直言不讳：“这些我不需要，直接将价格减下来。”这些赠品成本不过几百元，折现的优惠实在更划算。

4. 贷款手续费警惕

贷款手续费如果超过1000元，基本上是在坑你。而不少金融服务费其实是可以全额免去的。

三、一定要争取的隐藏优惠

1. 置换补贴

相关的置换补贴，是厂家提供给车主的一项重要优惠，旧车可以拿到高价补偿，绝对值得一试。

2. 老客户推荐优惠

如果你是老客户，可以找推荐买车的朋友，这样通常能多享受1000到3000元的额外优惠。

3. 库存车的价格

查一下售出的车型，特别是出厂超过6个月的库存车型，买车这时候至少能优惠10%的总价。

4. 假装熟人

你可以表现出自己认识店里的员工，要求享受内部折扣。虽然风险在于是否能成功，但可尝试争取一波好价。

四、绝对不能踩的陷阱

1. 先谈贷款后谈车价

一定要先谈裸车价格，若先聊贷款，销售可能会从利息中获取额外利润。

2. “限时优惠”勿信

遇到“今天最后一天”的限时优惠，记住，这都是套路，实际上好价格随时都能谈。

3. 定金交付要谨慎

交定金前，一定要谈好所有条件再交钱，以免在后续过程中被动。

五、终极砍价五步法

1. 首先询问裸车最低价：别直接问全包价格，先想想自己想要的是车的裸价。
2. 假装要离开：谈到关键时刻，如果感觉不满意，可以表现出要离开的态度，这样销售会缩短谈判。
3. 再谈保养而非装饰：心理上要知道保养太重要，附加装饰可以拒绝。
4. 最后再砍一刀：所有条件谈完后，最后可以询问是否能再优惠一些。记住，买车就像逛菜市场，砍价才是精华所在！

最后，欢迎大家点赞，并分享你们的购车经历！如果你觉得这篇文章有帮助，请分享给需要买车的朋友，防止他们被坑！另外，别忘了关注我，下一期我将揭秘《二手车商最怕你检查的5个地方》，让我们一起 Equip 自己，省钱购车！