铁矿石谈判-搜狐新闻

　　新一轮铁矿石价格谈判有新进展，巴西淡水河谷已与德意钢企达成降价协议，从而使谈判中仅剩的买方代表——中方陷入孤军奋战境地。而中方的最新表态，在坚持中方立场未变的同时，亦留下合理的想象空间。
　　延伸：力拓4名在华员工被拘捕涉嫌窃取中国机密
　　　　　首钢高管被北京警方拘留涉嫌商业犯罪

铁矿石谈判将“收官” 力拓曝出间谍案

·中钢协否认“妥协”传言 “间谍案”是插曲还是高潮？
　　上海市国家安全局9日证实，澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕。其中包括该办事处总经理、力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰…[详细]

·是间谍案，还是商业案？
　　力拓“间谍门”事件，铁矿石交易人士直呼“看不明白”，为何此时首次出现这样的突然事件？也不明白胡士泰和力拓公司，为何进行间谍或任何关于商业贿赂的行为…[详细]

·力拓员工被拘事件两个走向
　　铁矿石进口中最大的潜规则不是有可能存在的商业贿赂，而是“一个产品，两个价格”，大钢厂有进口长期协议矿的特权，可以倒卖到现货市场上谋求暴利…[详细]

铁矿巨头出招环环相扣绞尽脑汁

·第一招：低价倾销抢占市场随后提价
　　国际三大铁矿石企业放弃限产保价，全面向中国倾销。打压印度矿、中国本土矿，抢占中国市场份额，随后抬高现货价格，收缩对中国市场的现货供应，同时全力暴炒海运费，抬高中国现货价，瓦解中国钢厂的攻势…[详细]

·第二招：“两拓”联姻排挤对手
　　力拓与必和必拓合围淡水河谷放弃与中国妥协，同时力拓在赚足便宜后果断与中铝分手并与必和必拓走向联姻，从而让谈判对手中国少了很大一个砝码…[详细]

·第三招：联合亚洲企业迫中国屈服
　　 6月11日，巴西淡水河谷公司称已与日本新日铁公司和韩国浦项制铁达成一致，这令中国钢铁工业协会坚持的“拒绝接受33%降价协议”压力骤然加大…[详细]

·第四招：发动心理战瓦解中方阵营
　　有媒体报道称数十家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，进货量不可小觑，这在谈判陷入僵局的情况下对中方的打击不可小觑，然而这或许只是谈判对手的反间计…[详细]

·第五招：抬高现货价倒逼中国就范
　　铁矿石谈判大限将至，力拓公司再次使出杀手锏，开始通过招标的形式大量销售铁矿石，倒逼中方就范，而中国钢企的不团结行为使得中钢协陷入不利境地…[详细]

中方不服软手中掐王牌

·中方心中有底气手中握有王牌
　　中国作为全球最大的铁矿石进口国，损失中国市场对三大矿企有弊无利；今年钢铁行业不景气正在减产，铁矿石滞销，市场属买方市场；除了三大矿企以外，印度、南非等国家的铁矿石也可选购；中国还有50％的自给量，就算力拓不卖铁矿石，中国也不愁花销…[详细]

·铁矿石企业强硬缺少底气
　　在买方市场中，铁矿石消费国是上帝，三大矿企资金链紧张，不可能两三个月不生产。而且如果力拓等铁矿石供应商大幅减产，可能会给自己带来许多劳资纠纷…[详细]

·中方态度强硬拒日本价格拒让步
　　中国拒绝接受日本价格并不是先例，去年力拓自己也曾经拒绝接受宝钢与淡水河谷达成的亚洲价格；日本铁矿石进口量不到中国的六分之一，不能代表亚洲价格…[详细]

·钢企做好破裂准备宁可减产
　　中方已经为谈判破裂做好准备。如果出现铁矿石供应问题，中国钢厂宁可减产。中钢协也呼吁中小钢厂与大钢厂保持步调一致，为中方在铁矿石谈判增加筹码…[详细]

·打击“倒矿”行为查禁违法矿石买卖
　　针对今年以来，超量铁矿石进口以及坊间怀疑可能存在贸易商与矿山合谋的“倒矿”行为，商务部等部门将联合成立“铁矿石协调小组”，对进口铁矿石流向进行调查…[详细]

铁矿石谈判的几种结局

·结局一：中方坚持，比日本钢铁企业获得更大折扣
中国钢厂有较大机会获得更大的价格降幅，因为它们更习惯于在现货市场现用现买，而且在钢材定价方面比日本钢厂具有更大的灵活性。日本钢厂面临压力，急于确定价格，因为它们必须和大客户之间确定钢材价格。这种做法并非没有先例。去年，淡水河谷与客户较早就谈定了价格，但必和必拓和力拓则拖了数月，最终争取到了较大的涨价幅度。[详细]

·结局二：中方赢更大折扣，且保留再行议价选择
中国钢铁制造商今年扬言，除非赢得价格大幅折让，否则将完全放弃定期供应合同，只从现货市场购买。同时，中国钢铁商可能准许矿商每季谈判价格修正，以达成协议。这种混合型合约的构想，或是中国钢业谈判最可能的结果。混合型合同指，一部分以一个长期固定价格为基础，再加上一个可调整的组成元素。[详细]

·结局三：中方不满意价格，从现货市场买进
中国钢铁制造商拒绝和澳大利亚矿商签订新的长期合同，反而是在现货市场买进铁矿石，至少今年可能会是如此。这对澳大利亚矿商来说也是一个不妙的结局。　　由于去年全球自由交易的铁矿石有一半出口至中国——超过4.43亿吨，虽然逻辑上讲中国钢铁厂商很难仅仅通过现货市场买进，但它们显然在往这个方向走。[详细]

·结局四：中方妥协，获得与日本钢铁企业相同的价格
从中国钢铁业以往的一系列言论及反复要求新年度铁矿石降价40%-50%来看，这种结果似乎不太可能。但从政治因素考虑，中国也可能会妥协，目的是使其他国家的监管方相信，中国投资力拓并未给价格协商造成任何影响。[详细]

　关键人物

·胡士泰：力拓铁矿石部门负责人
澳籍华人，负责力拓在华矿石的销售工作；与国内各大钢厂及矿石贸易商都比较熟悉，在市场上的表现十分强势；他与近期被抓的首钢谭以新关系密切[详细]
·谭以新：首钢矿业进出口公司总经理，负责首钢铁矿石进口业务。
·刘才魁：力拓经理，进入力拓公司不久
·王勇：力拓老员工
·葛民强：力拓员工

铁矿石谈判双方简介

　2009年铁矿石谈判供应方

·必和必拓公司：必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司——BHP与英国比利登公司（Billiton）合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。
·力拓矿业公司：世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。在全球拥有60多家子公司。公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。
·巴西淡水河谷：巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总产量的80%。

　2009年铁矿石中国购买方

·中钢协：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位206个，个人会员10人。理事107个，常务理事67个。
·宝钢：宝钢集团有限公司（简称宝钢）是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
·其他知名钢企：鞍山钢铁集团、武汉钢铁（集团）公司、首钢总公司、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等。

搜狐小调查

survey