2004冷年伊始，以“虎计划”、“虎虎虎”行动、2P冷暖电辅柜机2698元等一连串组合动作，赢得当今空调业界最活跃品牌前5名的TCL，于日前再次发力，瞄准元旦、春节市场，对新上市的至尚系列、全彩外观的所有型号的柜机，于2003年12月20～2004年1月20日，连续31天开展“钻石风暴＋公价”为主题内容的“尊柜靓相”双节促销活动。

　　甫一亮相，订购如潮

　　追溯TCL至尚系列全彩外观的柜机面世，应该是2003年9月18日的深圳会议，会议共展示了8台彩色面板的室内机——宝石红、水晶蓝、珍珠白、高光亮白等4种高贵颜色，不论是自动全封闭还是手动全封闭型的产品，均得到与会经销商的盛赞：“从来没有见过如此漂亮的空调”、“TCL空调的产品开发有了质的飞跃”、“这样的产品，我们有信心”，……经销商纷纷要求尽快批量上市。

　　10月份，全彩色的TCL空调至尚系列新产品样机进终端卖场，市场反响热烈，这款集数字技术、手机制造工艺于一身的“至尚”系列柜机一经亮相，即引起消费者广泛好感与追捧，在上海、北京、武汉、广州、南京、长沙等市场，均出现消费者点名预购的现象，截至2003年11月31日，仅“宝石红”一款产品，全国范围的预定量达到五千多套；仅湖北一省，订购珍珠白、宝石红两个颜色的用户达1100多套；全国共预定各颜色的“至尚”柜机数量直逼20000套。

　　全彩何以得宠？

　　面对空调市场近乎疯狂的降价、促销，TCL至尚系列空调出现预定现象，是和其自身的高质素分不开的。

　　TCL空调“至尚”柜机，是对传统柜式空调的“革面”：首先在造型上，此款柜机为意大利著名设计师设计的产品，传承贵族血统，尽展豪华尊容；其次在工艺上，完全采用一流的幻彩面板并辅以手机精细的处理技术，宝石红、水晶蓝、珍珠白等高贵颜色，既有天鹅绒般的高贵质感，更有名贵瓷器般的幽幽光泽；在功能上，领先的手机数码功能更在此款柜机上予以完美应用：数码动态显示屏，触摸感应式按键，手机和弦音乐，为人机和谐典范之作；不仅如此，在基本的功能方面，TCL空调至尚柜机同样领先群伦：180度三维立体送风，18米超远距离广角送风，国际名牌高效压缩机，优化制冷系统，使COP值达到3.2以上，真正做到省电到家。

　　可以说，TCL“至尚”系列空调的上市，颠覆了空调一贯“白色家电”的传统形象，创新了空调“造型和性能可以兼得”的消费文明。

　　遭遇“钻石风暴＋公价”

　　TCL至尚系列柜机上市，一改过往新产品高价位、形象机的常规手法，首先推行年度“公价”的价格体系，使众多其它品牌的老款产品相形见绌，同时，针对元旦和春节，推出钻石风暴促销活动，例如，宝石红2P冷暖带电辅型柜机，在广泛采用新工艺、新材料、领先的数字感应控制、和弦音乐技术，给用户带来人机和谐、环境和谐的同时，售价却低于格力、美的同类机型，还赠送价值1399元的钻石戒指一枚；公价的KFRd－50LW/D030（2P电辅冷暖）柜机，依然按照2698元推广；切实体现了TCL空调一贯的“关注消费者利益”的经营思想，为即将到来的猴年冲喜！

　　TCL空调事业部国内销售中心总经理张铸表示：推出一系列具有“核弹级”竞争力的“公价”，是TCL空调2004年度先人一步的一贯策略，而促销则是双节的例行节目，所以，时间只有31天，活动结束后，将恢复为“公价”正常销售。他说，“作为一个负责任的企业，我们虽然不能给消费者赠送金钱、财产，但是，我们可以使消费者的每一分钱花对地方，不花冤枉钱，我们也不会因为外观漂亮而吊高价钱，赚取多余的附加利润。”对双节期间的目标预期，他认为，虽然在总量上，TCL空调还不能和领袖品牌平起平坐，但在柜机方面，应该可以一支独秀，有所作为，做2004双节市场销售最好的柜机，阻力不会太大。

　　预定用户有无钻戒，购买时间有分别

　　针对全国众多的预定购买的消费者，他们可以说是得到“意外的惊喜”，张铸总经理称，由于产品的运输、分销，双节正是“至尚”系列柜机的上市时间，只要消费者的消费行为发生在活动期间，他们都可以享受厂家的活动馈赠。虽然当初他们预定时不知道有如此规模的促销，但是，他们当初交纳的只是定金，不是实际消费。如果消费者在活动结束后再消费，他们也只能参与当时的活动。

　　如此看来，预定购买的消费者，要得到“钻石风暴”的礼品，还得选好时间。

　　调查结果显示：消费者对空调的需求，已经远远不只是制冷制热那么简单。他们抱怨，放置在客厅的柜机与客厅装修格格不入；他们希望让这种简单、呆板的白色电器从主要起居区间消失；他们还盼望空调器设计也要体现时尚化的要求，引入新的设计元素。专家预言：传统的“黑白家电”的区分正在淡化，随电脑、手机等信息家电多彩化的普及，空调的彩“屏”时代已经到来，TCL至尚系列柜机的面世，正是满足了市场的渴望需求，所以得到广泛认同，它不仅可望成为2004冷冻年度的冠军机型，也必将引起空调市场的竞争由单纯的价格战过渡到形象战、技术战，令空调行业全面进入实力洗牌、正向洗牌的阶段！