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| 浙江民营企业家的“三创经” |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年01月09日12:49 扬子晚报 |
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编者按去年12月底，省委书记李源潮率领江苏党政代表团到浙江进行了学习考察。浙江省近几年来改革发展取得的巨大成就，不仅令人瞩目、令人叹服，其个性特点鲜明的宝贵经验，更为我们提供了许多有益启示。应省委省政府的邀请，来自浙江的台州市委书记史久武、温州市委书记李强和4位民营企业家代表今天下午来宁举行经验介绍会，同时拉开了新年伊始我省新一轮思想解放大讨论活动的序幕。经过多方努力，本报与钱江晚报联合对4位浙江民营企业家进行了采访，希望他们敢于创业、勇于创新、善于创优的“三创精神”，能给江苏人更多的启迪，以推动江苏“两个率先”的进程。
徐立华:“垂直起飞”超越“洋机”
因为一句“波导，手机中的战斗机”，徐立华被媒体称为“一个喜欢起飞的老总”；因为波导在2003年的手机销量首次超越了所有国际品牌，徐立华又被誉为“一个赢得龟兔赛跑的民营企业家”……对于这些赞誉，徐立华自己的评价是：现在竞争比什么？比谁落实想法的速度更快，比谁落实想法的程度更到位。而解放思想，其实就是积累和释放能量的过程。
10年前，30岁的徐立华在浙江奉化东门口几间租来的民房里，开始了寻呼机的生产。产品出来后，徐立华自己背着个包全国各地去推销。波导和徐立华就是凭着这样的拼劲，一点点从摩托罗拉等洋品牌的“虎口”中夺食。10年后的今天，摩托罗拉的一位高管不得不承认，他们从波导身上学到了很多东西——敢想敢做，这是全球创业者共同的，也是最重要的素质。
从寻呼机到“转行”手机，波导走了一条“险路”。1998年正是波导传呼机卖得最火的时候，转向生产手机除了风险之外，还必须申请生产许可证，而当时全国已有30多家企业在“排队”等候。徐立华动起了“鬼主意”：谁抢占了先机，谁就会抢到第一桶金子。于是徐立华抢先与法国萨基姆公司合作，建立了手机生产线，并把信息产业部的官员请到波导参观，硬是让“生米焖成熟饭”。徐立华笑着告诉记者：“孩子已经生出来了，难道你还不给我发准生证吗？”抢先一步的波导手机在其他国产品牌还没有露面时就已经销售了70万台。徐立华自豪地说：谁能够抢先进入市场，谁成长的机会就更大，所以想法要快，行动更要快，哪怕是“迂回”一下呢。
去年SARS暴发期间，很多地方的手机市场里空无一人。徐立华却戴着口罩，亲赴广州督战。徐立华到广州的第一步棋，就是每天送出一部轿车来刺激市场销售。之后他又启动全国性的价格战略，将价格大幅下调，当竞争对手还在考虑应对措施时，波导已经出现了供不应求的局面。截至去年11月份，波导手机销售超过1000万部，高出第二名近200万部，徐立新又凭自己的“速度”打了一个漂亮仗。
徐立华告诉记者，在他的办公室里，摆放了很多战斗机模型，他说自己就像一架战斗机，认定了的事情，就要以最快的速度去做。因为在徐立华眼里，高手过招，凭的不只是想法，能在多大程度上把想法变成行动，变出好结果才是评判标准。
南存辉:不断“革”自己的“命”
南存辉现年40岁，浙江正泰集团董事长。1984年7月，20岁出头的南存辉办起了一个家庭作坊式工厂——“求精开关厂”，当年产值仅1万元。今天，正泰集团已经成长为中国低压电器行业最大的产销企业，集团固定资产近30亿元，员工13000人，去年年产值110亿，集团综合实力名列全国民营企业第5位。正泰发展的精髓何在？南存辉的回答是：不断“革”自己的“命”。
正泰集团新闻发言人廖毅为记者讲述了南存辉“革命”的历史。1991年南存辉已经是“百万富翁”，但为了企业能够快速壮大，他与美国一个亲戚合作成立了温州正泰电器有限公司，并招入9位家族成员入股，他自己的股权一下子从100%稀释到40%多，他利用新引入的资金建厂房，招人才，仅仅三年，正泰的资产已达5000万元，南存辉的个人资产更是翻了20倍。正泰逐渐成为温州首屈一指的知名企业，南存辉却意识到仅靠自身的利润增长是远远不够的，他开始带领正泰走兼并、联合的资本扩张之路，先后选择了38家企业以各种形式加盟正泰。正泰的“老板”一下增加了许多，南存辉的个人股权也被稀释到了不到30%，但到1998年，正泰集团已初步形成低压电器、输变电设备、汽车电器等多元化的产业格局，资产达8亿元。正泰从一个家族企业，转变成为企业大家族，而南存辉的个人资产也猛增至逾2亿元。
从百万富翁变成亿万富翁，南存辉仍不满足，仍想着要“革”自己的“命”。他认为正泰的“家族味”还是太浓，不利于企业的长远发展，再次推出了扩股和产权制度改革。南存辉在集团内推行股权配送制度，他要将最优良的资本配送给最优秀的人才，企业优秀人才所具备的管理才能、技术水平、经营特长都从“无价”变成“有价”，体现了“知本”的价值，正泰的股东一下增加到107人，公司猛地冒出了一大批百万富翁。南存辉随后又进行产权制度改革，将企业的所有权和经营权分离，不管你是大股东还是小股东，如果制度考核下来能力不行，就要“下课”；反之，不管是否股东，只要有能力就掌权。股份化改造、“母子公司管理体系”——南存辉的“革命”行动不断，正泰也从一个家族企业脱胎成为现代企业。
采访结束时，正泰集团高级顾问滕世宗教授告诉记者一个小故事。曾经有人问南存辉：“你认为自己是什么样的人？”南存辉认真思考后对自己的评价是八个字：尊重、学习、平和、创新。
邱继宝:从300元到10个亿
邱继宝的创业是从补鞋开始的，由于贫困，高中只读了三天的他在外面整整补了三年鞋。1982年，邱继宝贷款300元，租下大队的三间旧房，办了一家电器仪表厂。1986年时他转产缝纫机零件，开始了他的缝纫机之路。
出乎所有人意料的是，当邱继宝的缝纫机在国内还默默无闻的时候，他的视线就已经盯住了国际市场，在周围人习惯了按部就班发展的惊讶眼光中开始做“国际推销员”。1989年，他背着缝纫机参加广交会，可是一身农民打扮的他被保安人员扣住，交了50元罚款不说，还罚站了半小时。他又转身来到深圳，买了一本香港电话簿，通过号码簿上的企业地址与香港国际经销商展开了信函“外交”。根据从香港得到的信息，低档缝纫机在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。于是，他又背上缝纫机，带着一位“租”来的翻译，踏上了去拉美国家的推销之路，第一年在拉美销售了2万美元。尝到甜头的邱继宝随后又开拓了东南亚和中东市场，走出国门初战告捷。
不料1996年底爆发了东南亚金融危机，邱继宝费尽心思建起来的销售网络受到了致命的打击，可是邱继宝却从危机中看到了“商机”：他利用人民币坚挺的机会大规模实施技术改造，先是收购了日本一家小型工厂，又从国外大量引进先进的加工设备，抓住时机一举使“飞跃”比原计划提前两年实现了设备自动化。如今，“飞跃”已在北京、日本组建了自己的技术开发中心，聘请的外籍专业人员超过200人。在一次样品展览会上，当一群日本客商看见飞跃新研发的马达控制系统时，都惊呆了，不敢相信这是“飞跃”的产品。
20多年不懈的追求，邱继宝的飞跃缝纫机从当初的小平房走进了世界大舞台，他的个人资产也从创业时借来的300元，奇迹般地增长到了10亿元，已经做到了全国同行业的龙头老大，并成了世界缝纫机产业的一个成功典范。2000年12月，时任国务院总理的朱镕基与浙江企业家在杭州座谈。当飞跃集团董事长邱继宝发言完了后，朱总理笑着说：“你把高新技术引入到传统产业，使传统产业脱颖而出，为中国缝纫机行业在世界上争得了一席之地。你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’啊。”
在邱继宝的办公室里，有一只硕大的地球仪和一台配有卫星接收装置的电视机。透过这地球仪和电视机，我们不难看出邱继宝放眼全球的万丈雄心。
鲁冠球:善于“管”人的“常青树”
作为中国改革的风云人物，鲁冠球比他的企业产品更有知名度和传奇色彩。上世纪70年代末，他创建了“万向”，把一个生产农机的小作坊发展成国家重点企业，资产近百亿。有人曾问他：“你的名字叫鲁冠球，是否从小就想当企业家，要誉冠全球？”他听罢开心地笑了：“不！我的名字是父亲起的。我幼年时曾想过当这个家、那个家，就是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山。”
1945年出生的鲁冠球，15岁辍学，做过锻工。30多年前，他只是钱塘江畔一个青年农民，为了改变贫困的命运，带领6个村民，筹集4000元钱，办起了一个铁匠铺，从此开始了自己的创业之路。就是这位“逼上梁山”的企业家，将自己的企业从小做到大，从国内做到国外。有人向他讨教经营秘诀，他说，我得不出什么秘诀。我想我们搞企业的，就抓住两点：一是抓住机遇；二就是好好学习，坚持到底。虽然只有初中学历，可鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”。早在上世纪80年代,他就以优厚待遇从全国各地商调工程师和技术员，并组织了一个厂外的专家顾问团。鲁冠球说，对大学生、工程技术人员要“引得进，留得住，用得好”。所以万向的技术人员不仅在物质待遇上是“一流”的，科研条件、事业平台也都成了吸引人才的“强磁石”，现在的万向集团已经拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。
为了充分发挥每一个普通员工的积极性，鲁冠球创立了一个“两袋投入”的新概念，抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”，不断提高职工的科学文化素质，建立了一套激励型结构工资制，不光按劳分配，还要按效分配、按资分配。万向不但用好了中国员工，也成功地管理了外国员工。鲁冠球在回顾产品、人员、企业“走出去”的历程时自豪地说，“我们先后在美洲、欧洲等8个国家成立了25家公司，其中收购兼并的有18家，有584个外国人给我们打工。”以少量的本国管理人员就能把国外分公司的生产管理安排得井井有条，鲁冠球认为诀窍就是六个字：管好人最重要。
鲁冠球的敢于用人、善于用人以及不断创业、不断创新的精神，使得他成为“中国最成功，最雄心勃勃的企业家之一”。这位被誉为中国乡镇企业领袖式的人物一次次通过创新领导企业不断迈向新目标，创造了经营的神话，成为中国企业界一棵不老的“常青树”。本报记者晓风 路叶 晓亮 薛兵 实习记者缪慧
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