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| 杭州日报：杭州的商战静悄悄 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年01月16日13:56 杭州网--杭州日报 |
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杭州日报 记者毛长久通讯 员张德良吴春友
新年将至，正是商品销售的黄金时期。为争抢客源，杭州商家使出浑身解数，搞各类促销，甚至不惜打价格战，火药味正浓。与之隔江相望的萧山商家，面对消费力趋强的萧山居民，如何利用好这段黄金时期呢？最近记者走访了当地几家商场和贸易部门，发现这里的商战静悄悄，商家都憋足了劲，把目光瞄准春节前后的消费高峰。
商家无心价格战
近年来，萧山商业发展迅速，解百、上海华联、二轻、华润超市等8家大卖场、大超市纷纷进入，仅去年就引进了华润、苏宁两家大卖场。
萧山区市心路相当于杭州的延安路，集中了二轻、解百、春天百货、时代超市等诸多大商场。但记者在街面上很少看见促销条幅，商场里，也只有解百等少数商场对高档西服等部分商品搞起了打折、送礼等促销活动。一路看来，萧山商家之间似乎还没有较上劲。
一家购物俱乐部的业务经理说，这段时间根据市场需求，对清洁用品、节日礼品等节日需求量大的商品开展特卖或买就赠的促销，但这种促销平常也在搞，并非针对其他商家。他对杭州同行之间动不动搞价格战感到不理解，“这样哪有利润啊”。
“萧山春节市场需求旺，商家即使不打促销，照样都很红火。”该区贸易局行业管理科科长莫利浩告诉记者。据了解，萧山人购物有一定的规律可寻，如五一、国庆等黄金周，大多萧山人到杭州等地旅游兼购物。而到了春节，当地市场需求量很旺，像副食品、家电、粮油等商品供不应求，根本用不着搞促销，商家就要接待超过平时十倍的顾客。
消费高峰刚开始
今年元旦与春节间隔时间不到一个月，销售旺季也跟着提前。但对于萧山的商家来说，真正的消费高峰才刚开始。
据莫利浩介绍，按往年的规律，大年三十前后五天，这才是消费高峰。去年，这十天的销售额相当于平时50天的销售额，尤其是大年二十八、二十九这两天，一天相当于以往十天，往年像五粮液、宁夏红等高档酒都被买断了货。
商家为避免出现买断货的尴尬局面，早已做准备，据了解，今年高档酒的库存量比去年增加35%。为迎接消费高峰，很多大卖场都打算“早开门迟打烊”，延长营业时间，解百还在出口处多增加了两三台收银机。
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