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南京:先声药业 财富之路越走越宽 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年02月23日10:27 南京报业网-南京日报 |
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【南京日报报道】在医药领域,“先声”这个名字眼下可谓夺人眼球——这家10年前创立的以营销为主的医药商业企业,如今已成长为年销售超过8亿元的企业集团。在先声投资集团的旗下,有8家关联企业,其中包括两家通过国家GMP认证的生产企业、三家医药商业企业、一个药物研究院。国家药监局郑莜萸局长评价:“先声药业是国内医药企业高速发展的奇迹。”
先声的财富之路,在先声投资集团总裁任晋生口中讲述起来,的确有些“传奇色彩”。
故事一:从营销新模式中挖到了金
1993年,药品营销领域对私人资本来说还是禁区。在江苏医药工业公司的支持下,以任晋生为首的创业团队,采用承包该公司新特药部的变通方法,获得了药品销售许可权,开始进入药品营销领域。
吸取国外医药商业企业经验,创业者们采用了在国内尚无先例的“总经销”、“总代理”营销模式,第一个代理的,就是海南海富制药有限公司研制的儿童口服青霉素——“再林”。
当时,儿童口服抗生素在剂型上是一个创新,而这类药当时在国内也没有什么优势品牌。瞄准这一市场空当,任晋生动用了所能调动的所有资源,十几名员工全部投向市场一线,商业渠道与医院并重的运作模式,使“再林”上市第二年的销售额即突破了亿元大关。
采用同样的模式,南京臣功制药有限公司的儿童口服感冒药“臣功再欣”经他们运作,当年就实现销售额6000万元。成功的模式,使后来先声推出的安奇、英太青两个药品的年销售额也冲上亿元大关,此外,先声的大旗下还有四个年销售额5000万元以上的药品。
故事二:拉出了一条医药产业链
在“臣功再欣”成功打开市场后,始料未及的事情发生了:生产企业出其不意,收回了代理权,让经销者的前期投入付诸东流。
他们不断思考应对之策,此后,先声代理药品,必将药品的商标权掌握在自己手中;一旦时机成熟,就开始进入药品生产和研发领域。
1995年,通过参与江苏医药工业公司改制,先声的创业者们拥有了自己名下的第一家医药商业企业——江苏臣功医药有限公司(后更名“江苏先声药业有限公司”)。此后,通过一系列的资本运作,先声拥有了南京先声东元制药有限公司、海南先声药业有限公司(原海富制药)两家制药企业,以及上海先声药业有限公司(商业企业)。2001年,先声在原来的零售事业部的基础上成立连锁药店公司。2003年组建先声投资集团,组建了先声药物研究院。先声拉出了一条从研发到生产再到批发、零售的医药产业链。
故事三:请了四位独立董事
令人不解的是,如今的先声投资集团董事会里,竟然有四名“外人”——独立董事,占去了七名董事名额的一大半。做决策的时候,这四位不点头,决策就通不过。
为什么把企业的决策大权,交给“外人”?任晋生有自己的道理:民营企业的所有者们,通常兼有股东、董事、创业者、高层管理人员等多种身份,这种情况,会导致决策系统的封闭。“而公正、客观、科学的决策,需要一个开放性的决策系统。”
其实,先声聘请的四位独立董事,来头都不小,分别是医学、市场开发、企业管理、营销方面的“泰斗级”人物。
吸纳一位独立董事的意见,先声把旗下零散的药物研究所资源整合到一起,成立了现在的药物研究院,并聘请国家重点基础研究发展规划(973)项目首席科学家陈国强教授兼任药物研究院院长,有八位两院院士先后成了先声药物研究院的特聘专家。经国家人事部批准,先声设立了企业博士后流动工作站。聚社会力量为我所用,先声在许多新药的研发上先人一步。
董事会去年决定,设立集团国际业务部,拓展国际业务。目前,先声正在与美国SM生物技术公司合作开发肿瘤药物药敏测定剂;同时还在筹备与法国莫克公司合作,将先声的儿童腹泻药必奇打入法国市场。
任晋生说:“先声需要比我们更强的人。独立董事的加入,使企业决策有了更开阔的眼光。我们也更有信心把企业发展壮大。”本报见习记者 谭凌云
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