这里本是一片贫瘠的土地，如今却厂房林立、机声隆隆，成了名闻全国的电线电缆工业基地；这里本是一个偏僻的江北小镇，却连续6年荣获省乡镇企业“十强”称号。其发展民营工业经济的经验和成绩，被有关人士誉为“高沟现象”。去年，该镇创造出19.2亿的工业产值，上缴入库税金1.1亿，经济发展综合指数排名全省乡镇第三。今年一季度，又实现销售收入5.5亿元，完成入库税金3100万元，同比分别增长27.9%和26%。

　　坚信无工不富

　　走进无为县高沟镇，首先感受到的就是高沟人对于发展工业经济的执着和痴迷。

　　华电线缆有限公司董事长卢根茂说起往事记忆犹新。1969年，长江大水，高沟全乡被淹，庄稼颗粒无收，乡里仅有的一家磨具厂拿出利润，按人头每人发了20元，帮助群众渡过了难关。受过饥饿的人最珍爱馒头的香甜，独特的体验和感受，使高沟人对发展工业经济情有独钟。于是，从一家一户、小打小敲，到独资集资、联户办厂，从手工制作磨具磨料，到加工电热电器，再到批量生产电线电缆，高沟的民营工业企业如滚雪球般越办越多、越办越大。

　　“坚信‘无工不富’可以说是高沟人的共同理念。尽管他们为此经受过政治风浪，但始终不渝地坚持走工业致富的道路，一直走到了今天。”镇党委书记吴德炳告诉记者。由于这种理念，改革开放以来，高沟的工业经济获得长足发展。目前，镇上共有286家民营工业企业，规模以上的就有65家，有6家企业年销售收入超亿元，4家入库税金逾千万元，名列全省民营企业20强，生产的电线电缆产品品种和规格达到14大类1000多个，覆盖全国所有的省份和城市，有的产品还远销新加坡和加拿大等国家和地区。

　　建立灵活机制

　　高沟的工业经济一开始走的就是个私民营之路，经过多年市场风雨的吹打，企业已逐步建立和完善了一套灵活而高效的运行机制，成为他们驰骋市场的利器。

　　“关键在于成功地推行了完全买卖制。”镇长吴昌梅对记者说。高沟工业经济的发展得益于销售员打天下，全镇共有4000多名销售员走南闯北推销产品。上世纪80年代中期，销售员在企业拿固定工资，干多干少一个样，有的业务员一年出去一趟，拿不到一份订货单，却到车站拣车票回来报销。这样一来，厂长们急了，开始实行销售承包责任制，按绩付酬，从而调动起销售员的积极性，企业的整体效益迅速好转。其后，尝到甜头的厂长们将这一机制逐步完善，并推而广之应用到营运的各个环节。如今，销售员与买方市场、销售员与生产厂家以及销售员与销售员之间，是当然的买卖关系，而企业内部从原材料采购、生产车间上下道工序之间，直到成品出厂，实行的也都是买卖制。这种买卖制加强了企业与市场的联系，实现了产供销“零距离”，同时实现了利益的合理分配并造就了均等的发展机会，调动起经济运行各个环节的积极性。

　　据了解，在高沟，最先富起来的是那些脑筋灵活、营销有术的销售员们，他们赚了钱又拓开了市场后，带着信息、技术和资金回来办厂，而且大都走上了成功之路。高沟现有电线电缆企业，60%以上的厂长经理都曾经干过推销员，他们懂市场、会经营，并凭借着灵活而高效的营运机制，使得企业在一次又一次的市场风浪中立于不败之地。

　　打造发展平台

　　如果说民营企业的活力是高沟工业经济发展的内在动因，那么，多年来，高沟镇干部们殚精竭智，为民营企业打造良好发展平台，则是高沟工业经济发展的外部条件。

　　“厂里的事厂长管，厂外的事政府管，党委、政府的首要任务就是为企业做好服务工作。”高沟镇领导这样告诉记者。由于这种认识，高沟的干部们很少到企业去指手画脚，而是踏踏实实做好自己份内的事。1999年，镇政府从省里请来专家，根据产业化建设的要求，统一对原有的5个工业小区进行高标准设计，园区总体规划面积15.4平方公里，5年来共筹资4000多万元，在园区中全部实现“五通一平”，构建起一个现代工业产业的发展平台，从而使原先东一家西一家散乱建立的企业集中起来，形成了规模。同时，修建长江汽渡码头，为工业产品和原料运输开辟了黄金水道；铺设8公里长的高新水泥大道和60余公里的村级道路，彻底解决了工业园与全镇18个村庄的交通问题；与有关部门配合，架设了4座讯息接受塔，保障全镇通讯以及与外部的联络畅通无阻；投资500万元，建起了一座3.5万伏变电所，基本上解决了工业用电困难，今年，又积极争取加入了全县的高压联网，为全镇的工业生产及群众生活用电提供双保险。

　　“份外的事不插手，份内的事不撒手。我们把厂外的事情做好了，厂长们就有更多的精力来抓经营。”吴昌梅说。去年春上，华星电缆集团要从襄安变电所架设一条高压输电线到厂里，线路长逾4公里，途经龙庵、骆套和新沟3个行政村，建塔、竖杆、架线等涉及近400家农户。镇上知道后，立刻成立了专项领导组，组织10多名镇村干部挨家挨户地做工作，确保输电线路如期建成，而企业自始至终没有遇到一点麻烦。此外，为了提高民营企业家的管理能力和技术水平，镇上与省内外的多家大专院校、科研院所建立了常年合作关系，请专家教授前来举办财会、企业管理、税收税法等专业知识讲座。镇党委、政府还牵头成立电线电缆行业协会，组织所有的厂长经理共同制定严格的章程和奖罚条例，规范经营行为，净化市场环境，避免无序竞争。

　　追求更高目标

　　高沟变了，高沟富了。然而，难能可贵的是，高沟的民营企业家们并不固步自封，而是普遍具有一种强烈的发展意识和永不满足的创业精神。这些农民出身的厂长经理们的思想观念早已跳出了这片土地，融入到市场经济的时代大潮中。

　　“发展工业经济必须牢牢把握市场的脉搏，瞄准市场需求及时调整结构，努力把企业做大做强，才能在市场风浪中立于不败之地。”华星集团有限公司董事长兼总经理曹中年对记者说。华星是高沟规模最大的电缆企业，现有净资产8000多万元，去年实现产值3.5亿元，完成入库税金1500万元，但曹中年并不满足，去年，他投资3000多万元，新上了一条10000吨铜杆生产线，并在企业内部实现了财务电算化和生产管理全程电视监控。环宇电缆集团董事长巫和宽今年已经59岁，但心中依然时刻谋划着企业的发展蓝图，去年，环宇投资200多万元新上了一条生产线，生产油田输油监控专用电缆，今年，又投资5000万元新上一个大项目，目前已进入征地动工阶段。诸如此类的例子，在高沟不胜枚举。

　　“在我们这里，发展没有休止符。”镇党委书记吴德炳深有感触地说。他告诉记者，在市场风浪的磨炼下，高沟的乡土企业家们身上，已很少有暴发户的浮夸奢侈作风，也没有“小富即安”的自满自足观念，而是时刻感受着逆水行舟、时不我待的危机感，因而共同表现出一种可贵的拼搏进取精神，这也正是高沟工业经济繁荣的动力之所在。本报记者蔡竹青