投资2．2亿元的新安路步行街开发，投资2．5亿元的南北苑开发，投资4．2亿元的山阳商城整体改造，投资1亿元的丹尼斯量贩……随着一批批重量级项目的相继开工建设，山阳区招商引资工作呈现出前所未有的大好局面。去年，该区共引进市外资金项目11个，利用市外资金6．49亿元，外来投资占全区固定资产投资总额的80％。今年，该区又有39个投资在千万元以上的项目将全面启动。

　　原来经济实力较弱的山阳区，缘何在招商引资工作中取得如此巨大的成就？该区区委书记田立杰深有感触地说：“这是区委、区政府咬定发展不放松，以招商引资、扩大投资、强化项目建设等为核心，以发展非公有制经济为主体，强力实施项目带动、投资拉动、开放促动的结果。”

　　解放思想天地宽

　　由郊区演变而来的山阳区的干部群众在对招商引资的认识上历来有着三个误区：一是“无所谓”，种田吃饭，打工赚钱，开不开放无所谓；二是“无所作为”，小城区功能不全，经济基础不如人，区位优势不如人，难开放、难招商、难引资；三是“怕吃亏”，目光短浅，怕钱被别人赚走，赚得起、赔不起。对此，该区紧紧围绕“三产强区、工业兴区、农村城市化推动、社区服务促动”四大战略的实施和招商引资工作，在全区范围内开展了解放思想大讨论活动。通过横向、纵向对比和外出参观学习，全区干部群众开阔了视野，提高了认识，树立了大开放、大招商、大发展的思想，三个误区豁然开朗。现在山阳区的招商引资工作一是在思维上求变，树立了“敢为天下先、敢用天下钱、敢招天下贤”的观念；二是在领域上求宽，形成了既引资又引智、既引内又引外、既引土又引洋的工作局面；三是在方法上求新，采取中介招商、以商招商、以情招商、以诚招商、网上招商等多种方式，不断把招商引资工作引向深入。山阳古城遗址所在的恩村乡墙南村近年来经济裹足不前，发展缓慢。在该区区委、区政府的引导下，该村解放思想，更新观念，加大了对外开放力度。该村首先以土地租赁的形式引进了投资1700万元的一汽商用汽车销售服务中心，接着又以土地入股形式引来了焦作化电集团投资2．7亿元的5万吨离子膜烧碱和5万吨聚氯乙烯项目。依托一汽商用汽车销售服务中心，该村又筹资1300万元，建成了建筑面积近3万平方米的焦作汽配城。

　　搭建平台引凤来

　　好项目是招商引资的载体，好形式是招商引资的桥梁和纽带，只有认真细致地做好项目的筛选和储备，才能赢得投资者的青睐。山阳区领导深谙此道。去年年初以来，该区按照科技含量高、附加值高、效益好、符合环保要求的原则，从全区二三产、农村城市化、城市基础设施建设等领域筛选对外招商项目50余个，并认真做好可研报告、项目建议书等前期准备工作，以备招商。该区积极参加各类项目推介活动，先后带着项目，组团参加了驻马店、西安等地的经贸洽谈会，同时组建了专门招商引资队伍，到北京、江苏、浙江、香港等地招商引资，效果十分明显。

　　面对全国各地招商引资工作的竞争态势，山阳区坚持把客商的利益当做自己的利益，努力在政策上为客商让利、服务上为客商减负，增强了该区对投资商的吸引力。该区在宣传贯彻省、市招商引资优惠政策的基础上，制定了鼓励区外投资者投资、鼓励外商投资等一系列政策，对外来投资项目给予用地、财政扶持等方面的优惠，降低准入门槛，让利于客商，促其发展。对大型项目，该区采取一事一议的办法，根据实际情况给予更加优惠的政策。在优化服务方面，该区大刀阔斧地简化、公开办事程序，实行承诺制、“一站式”服务，最大限度地为外来投资者提供方便。同时，该区还实行五大班子领导联系乡（办事处）、辖区企业和重点项目制度，随时深入分包企业，了解项目建设情况，协调解决企业在生产经营中遇到的困难和问题，促使企业做大做强。总投资2．2亿元的新安路步行街项目全长1．8公里，涉及5个村庄，拆迁面积2万余平方米，可谓困难重重。为此，该区领导与项目所在地的恩村乡党委一班人多次深入农民家中做思想工作，保证了项目建设的顺利进行。承揽这一项目的河南中海房地产开发公司董事长范宝塘被山阳区上下的实干精神所感动，准备再筹资10亿元对龙源湖乐园进行整体开发。

　　一片真诚换东风

　　“留住商户是贡献，丢掉客商是失职，撵走客商是犯罪。”如此众多的项目、巨额的资金能够落户山阳区，是山阳区委、区政府以真诚之心和无声的行动换来的。投资1700万元的一汽商用汽车销售服务中心起初选址时并未看中墙南村，原因是该村受山阳古城墙的影响，地理位置偏僻，交通也不够发达。了解到一汽集团决策层的这一顾虑后，该区表示要以最快的速度争取解放东路的拓宽改造，同时与恩村乡、墙南村反复磋商，将土地租赁价格由每亩2000元降到1100元。一汽集团被山阳区上下的诚心所打动，最终放弃了优越地理位置的选址，把在晋、冀、豫、鲁四省惟一的销售服务中心安置在山阳区。投资2000余万元的市百货大楼焦东超市目前占用的这块土地原来已被一家企业征用，为留住这个项目，该区负责同志反复做这家企业的工作，答应以优惠条件为其调换土地，并负责办理一切手续，最终使这家企业同意腾出这片地让给市百货大楼建焦东超市。市百货大楼负责人因山阳区此举而大为感动，马上筹措资金加紧施工，使该超市于去年底投入营运。