本报记者曾晨赵丽王晶晶通讯员贾景海姬中志发自晋州市槐树镇北赵家庄村
一个人口不到2000人的小村人均产值18．7万元人均纯收入超万元，仅外地来打工的就有1200人。
记者在这个村采访后才发现，支撑这个村企业迅速发展壮大的主要原因，是村民自己编织的一个遍布全国的销售网。一条信息成就一个产业沿晋（州）祁（底）公路北行，我们仿佛走进一个企业长廊，公路两侧广告林立，生产纸面石膏板、矿棉板、硅钙板等建筑装饰板材的企业一家挨一家。一辆辆外地的运输车辆穿梭往来，运进的是原材料，运出的是各种建筑装饰板。提起创业史，泰和纸面石膏板厂厂长张喜春说：“10年前，俺们主要以种粮为主，后来，我们村有人开始手工生产天花板，我就给人家送货。一次，在山东一家工厂看到，纸面板市场需求量很大，而生产的厂家很少，当时只有山东和北京两个厂，许多客户拿钱排队等着要货，价格也很贵。
我仔细看了生产线发现并不是很复杂，回村找了几个乡亲一说大伙都觉得能干。于是俺们5个人凑了25万元，土法上马干了起来。”“一干起来，才知道并不是那么简单。产品烘干过不了关，卖不出去，钱眼看花光了，几乎干不下去了大家商量要散摊子。关键时候，是镇政府帮了俺，镇上投入6万元，还派人陪我们考察市场，并从北京请来专家，终于攻克了难关，建成了一条投资小但很实用的生产线每天能生产四五百张纸面板，每张能卖到30多元，一张板就赚20元。当年就赚了钱，股东每人分了14万元。
看我们挣了钱，其他人也纷纷效仿，厂子越办越多。现在，俺村已由当初简单作坊式生产发展到自动化的现代化生产。173家企业中，成规模的企业就有78家。”槐树镇党委书记杨秀斌介绍，以北赵家庄村为中心，全镇已经形成多品种、系列化的建筑装饰板材基地，600余家企业分布在三个工业小区和一条经济带。去年全镇实现工业总产值7亿元。130个直销点遍布全国在村南工业小区内的晋州市装饰材料厂，我们看到，在车间一头，送原料的五部汽车正在排队卸料。
长3米、宽1．2米的纸面石膏板从一条长约50米的流水线上源源不断地生产出来，来自东北和山东的大货车将包装好的产品装上车。该厂厂长正在忙着为一条新上的生产线试车，一位会计接待了我们。她说：“俺厂这条线日产7000张纸面石膏板，日消耗原料100吨，产品不进库就直接装了车，根本没有积压，这主要是各地经销商的功劳，需货了打一个电话就行。”村支部书记张中良说：“办企业首先得看准市场，只有这样，企业生产经营的主动权才能掌握在自己的手中。村民看到国内建筑装饰材料市场潜力很大，就纷纷出去开办销售门市部，销售自己的产品，现在，俺村在各大中城市的销售点有130多个，常年在外从事销售的有三四百人哩。业务员们在销售产品的同时，还将装饰建材行业中最新市场行情和动态及时反馈回来，让我们能及时针对市场需求生产出相对应的产品，从而把住了市场脉搏，减小了市场风险。”杨秀斌说：“目前，在北赵家庄村带领下，周围一些村农民也纷纷走出去，现在，全镇在外地的销售点有450多个，常年在外跑销售的有1000多人。除西藏外，全国各大中型城市都有俺镇农民的销售网点，已经有大批产品销到俄罗斯、日本及东南亚各国。”在村里记者遇到了矿棉厂厂长张中勇，他告诉记者，他1998年在北京市北四环开办了装饰板材销售商店，一年能挣个十几万元。在销售过程中他发现矿棉板市场潜力很大，所用的原材料矿棉紧缺。于是，他把商店交给别人经营，自己回村办起了一个矿棉加工厂。他说：“生产矿棉的主要材料是废钢渣，俺每年生产5000吨矿棉，每吨能卖到640元钱，而一个矿棉板厂一个月最少需要500吨的矿棉，俺的厂子与矿棉板厂仅一墙之隔，产品不出村就能卖掉。”
173家工厂家家赢利北赵家庄村委会装修得像个宾馆，村委会主任张起山笑着说：“俺村173家企业，生产的建筑装饰产品已经形成多品种、系列化，你要装修房子，俺给市里的商店打个电话，可免费送上门哩。”“俺村有1984人，劳动力也只有1000余人，除了外出搞经营的，大部分都在当老板或在企业上班。仅外地打工的就有1200多人。由于生产不断向纵深发展，除了原材料外，几乎所有的相关产品和外延产品都有企业在生产，减少了运输等环节，使生产成本大大降低，家家企业都赢利。去年工业总产值3．6亿元，人均产值18．7万元，人均纯收入达到了10080元。”“市场有了保障，大家也敢于加大投入，不少企业都在扩大生产能力，向高档次、多功能、环保装饰板材方向发展。晋州市装饰材料厂这条日产7000张纸面板的生产线，是2002年投资1000万元上的。现在，他们又投资1800万元，引进了一套韩国设备，于5月20日投产，日产量1．5万张。与这个厂子同等规模的在俺村还有十几家哩。”张起山自豪地说。
编辑点评
把主动权掌握在自己手中
李东顺
北赵家庄村是一个典型的平原村庄，十年间平地上创办了建筑板材产业，产品行销天下，人均纯收入过万元，可以说这个村的农民受益匪浅。市场经济锻炼出一大批农民，他们在市场大潮中也变得越来越精明。北赵家庄的企业之所以家家赢利，越搞规模越大，主要原因就是每个厂都拥有自己的数百个销售终端。通过这些销售终端，他们紧紧把握住了市场脉搏，既把自己的产品销往天涯海角，又将市场信息及时反馈回来。正像村支书张中良讲的：办企业首先得看准市场，只有这样，企业生产经营的主动权才能掌握在自己的手中。
| 
-- 给编辑写信
