本期话题：企业合作的价值选择

　　主持人：刘玉普（本报记者）

　　特邀嘉宾：刘克强（中共青州市委书记）

　　背景

　　机械制造业作为青州工业的重要支柱，论企业个数不少，有大小企业50多家；论个头也不小，山东工程机械、山东起重机、泰丰齿轮、威猛机械、永力钢圈等都是当地企业的“大哥大”，山工更是进入了全国工程机械企业八强。这些企业是一个个名副其实的“鸡头”。为加快机械制造业发展，该市把招商引资作为产业整合的重要举措，拿出大项目、优势项目与国内外知名企业进行对接与合作。

　　并购或合作实施后，青州的主要机械生产厂家，有的由独立企业变为本产业链条上的一环，有的则干脆成为“巨头”们的一个车间。青州机械工业的涓涓细流将汇入全球机械制造业的汪洋。

　　事件

　　今年4月24日，世界最大工程机械和建筑生产商、列世界500强第162位的卡特彼勒公司的高层及其42家全球供应商90多人来到青州，对相关企业考察、洽谈。4月26日，卡特彼勒公司在北京中国大饭店宣布，自即日起整体并购中国工程机械业第七大企业——山东山工机械有限公司。紧随其后，英国爱默本、日本卡特三菱等4家卡特彼勒的供应商分别与山东起重机、泰丰齿轮、威猛机械、永力钢圈达成了初步合作意向。

　　目前，青州正在动员全市机械企业与巨人同行，紧扣卡特彼勒要做成中国业内领袖的“时间表”，建立相应的配套产业链，努力把青州建设成为中国的“卡特彼勒”，进而成为全国最大的工程机械生产基地。正在施工建设中的一些机械企业，还未投产就打出了“加盟卡特彼勒”的口号。

　　点评

　　刘玉普：上世纪80年代初，青州是闻名遐迩的江北第一工业强县，其中基础雄厚的机械制造业起了担纲作用，产业已经很大。但近几年与一些先进的同行相比，发展的步伐却显得不够快，这里面有很多值得我们思索的东西。

　　刘克强：青州有50多家机械制造企业，规模可谓不小。但这些企业虽同属一个产业，却形如一盘散沙。几乎所有的企业都各自为战，有的甚至相互挤占市场、自相惨杀，在地区内有所影响就沾沾自喜，整个产业形不成合力，产业整合迫在眉睫。因此，我们引导企业下决心抛弃“鸡头”思想，甘当“马尾”。只有这样，这些企业最终才有可能成为真正的“巨人”。

　　这种转变，靠我们自己的内部整合难以实现。对此，我们在招商引资过程中，既注重资金、项目的引进，更注重产业的引进和配套，特别是与世界500强企业及其他国外大企业合作，依靠他们的技术、市场，提升产业档次。

　　刘玉普：与世界上的大企业合作，青州的机械制造企业，包括其中的一些龙头企业，都要成为别人的附属。这个转变从道理上能够讲清，但在感情上却是一个艰难的过渡。

　　刘克强：即使再艰难，这个感情关也要过。这次与卡特彼勒合作，我们的大企业变成了别人的加工车间；经理、厂长成了别人的打工仔。从形式上看，企业变小了，变少了。但随着合作的深入，青州的机械制造企业会拧成一股绳，在巨头的带领下合并成一个大的企业并真正形成一个产业。同时，随着同世界诸强的合作，我们的企业等于由井洼里的鱼变成了海洋中的鱼，游弋的天地无限增大，机会无限增多。从长远看，利远大于弊。

　　刘玉普：卡特彼勒之所以与山工合作，进驻青州，是大企业与小企业的并购，他们可借助青州的机械制造业成熟的国内市场销售经验、服务网络，拓展在中国的市场，获得更多的经济效益，而这些都是青州的优势。从一定意义上讲，青州也是付出了代价的。

　　刘克强：从表面上看的确是这样。但天底下没有免费的午餐，这些大企业不是慈善家，是来赚钱的。我们要利用人家的优势，人家也必然要利用我们的长项。像山工这样的企业，虽然去年的销售收入已超过10亿元，在青州是数得着的大企业，有自己的存在空间，但与世界级的企业相比，谁的空间更大不言自明。因为通过合作，我们可以获得对方的巨额资金，引入最先进的生产技术、工艺以及发展理念，并进入这些跨国企业的产业链、销售网络，融入其在全世界的物流；还可以将当地品牌纳入世界知名品牌之中，进而提升产品附加值并创造更大的效益。