强者恒强! 在继2003年11月18日一举夺得央视“黄金第一标”整整7个月后的今天,中石油旗下的昆仑润滑油再度出手,斥资3280万元,摘得央视2004年雅典奥运会直播节目广告的“奥运第一标”。 这意味着:今年8月,从14日到29日的16天里,“昆仑润滑油”这一黄金招牌,每天将伴随着一枚又一枚沉甸甸的金牌,一同映入亿万双充满期待眼睛里。 如果说,2003年,昆仑润滑油如探囊取物般地摘取了央视“黄金第一标”,那麽,到2004年于千军万马中崛起的“奥运第一标”,这足以彰显中国石油润滑油公司的雄厚实力。 昆仑携手“金牌榜” “良禽择木而栖”,这句被中国人熟知的话,今天得以印证。 作为中国石油品牌代表,昆仑此次博得奥运商机,开创的是中国企业参与奥运的先河。 北京广播学院硕士生导师、央视市场研究公司媒介总监袁方博士提出,此前,“国内企业进行广告传播,比较擅长的是投放新闻节目与电视剧,对通过体育节目或利用体育赛事进行品牌传播做得还很不充分,与国外企业的成熟相比差距非常大。”造成这种现状的原因,“与企业对体育节目和赛事的广告价值的理解不足相关”。 然而,昆仑此次夺取“奥运第一标”,无疑迈出了值得肯定与欣喜的一大步,这也是中国石油企业首次与奥运联姻。 根据央视的雅典奥运会广告招标项目方案,今天产生的将有“雅典金牌榜”、“奥运今日之星”、“中国骄傲”三项冠名或广告套播。其中,雅典金牌榜是最具含金量的一项,这不仅体现在1200万元的标底价居首位,而且,它将以及时的信息发布极大地吸引着中国亿万观众。 奥运会热播期间,除了“金牌铸就荣耀,金牌见证辉煌”这句振奋人心的口号以外,“昆仑润滑油与您共赏雅典风云”的字样,同样出现于榜单的显著位置。 昆仑润滑油能够顺利获此殊荣,央视广告部主任郭振玺的话或许一语中的,“商机的把握往往只是比对手快4周,甚至4天!奥运无疑是最伟大的商机之一,没有企业愿意错过这一重大机会。行动,快速行动,这是无数企业决胜市场的成功经验,也是企业能否把握奥运商机的关键。” 昆仑润滑油之所以看中奥运这个“绿色平台”,首先得益于中石油决策层超前的意识。此 前,昆仑也曾以自己的行动支持着中国的体育事业。 意识超前,昆仑自有其理由,一个有力的例证,就是三星电子通过牵手奥运,在6年时间里成为国际知名的品牌。而且,把握好雅典奥运会的商机,无疑也是为2008年北京奥运会做好“热身”。 国内虽无类似先例,但是,昆仑润滑油夺得“央视第一标”之后,通过传播日益获得的品牌知名度与美誉度,也给了昆仑信心。 有关统计显示,今年1至5月,昆仑润滑油销售业绩比同期取得了300%的增长。 外部的认可亦是有力证据:先是国家重点工程西气东输甘宁段所有的7个施工单位中,已有5个单位使用中国石油润滑油公司的油品。 4月13日,昆仑SL/CF 5W-40获得了宝马汽车公司 BMW Longlife-98 认证,这是在昆仑润滑油获得沃尔沃公司VDS-2认证、通用公司DEXRON III认证、通用电器公司铁路机车油认证、德国西门子公司和ABB公司变压器油认可后的又一个OEM认可证书。 4月19日,昆仑润滑油又正式与长城汽车签订“赛影”、“皮卡”装车用油的供油合同。 其次,自身实力也是昆仑润滑油夺标的有力支撑。2000年,中国石油就着手对旗下已有的“七星”、“飞天”、“科萌”、“天山”“大庆”、“庆路”、“双菱”等品牌进行整合,集中推出拥有16大类300多个品种的“昆仑”润滑油,正式宣告以昆仑润滑油为旗舰的多品牌战略联盟正式成立。2001年3月,冠以“昆仑”品牌的润滑油产品面市。 令人称奇的是,昆仑润滑油如今已在中国诸多地区拥有绝对的市场占有率。今年4月,中国石油润滑油研究开发中心大连分部承担的“铁路内燃机车多级五代油的开发及应用研究”、“DEXRON Ⅲ汽车自动传动液的研究”、“汽车底盘防护蜡的研制”等十一项股份公司项目,还顺利通过了中国石油炼油化工技术研究中心组织的验收。 昆仑润滑油公司总经理廖国勤曾表示:“中石油是中国国企第1号,中石油的润滑油公司拥有国内2/3的资源量,拥有强大的科研力量与销售网络。我们希望昆仑润滑油也能够在中国润滑油市场占到一个王者地位!” “引领高端”不是梦 一再挥就“大手笔”,是因为昆仑润滑油有一个梦想,就是“直切高端市场”。 其实,在国内品牌崛起之前,中国的润滑油市场一直是“洋品牌唱独角戏”。包括美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉实多等等在内的国外巨头,凭借强大的规模实力和国际品牌优势,占据了中国高端润滑油产品的“大半江山”,并蚕食了80%的销售额。 今年4月1日,央视发布消息称,根据最新的统计数字,我国目前已成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国;而2003年,我国润滑油消费量达400万吨,销售收入超过300亿人民币。 尤其值得注意的是,市场规模还在随着汽车保有量的上升而扩大;统计显示,我国汽车保有量目前已突破2400万辆,汽车年销售增长率则高达30%。随着家用轿车的逐渐普及及车型的不断提升,国人养车护车意识将日渐增高,这将强烈刺激车用高端润滑油市场的扩容。 在被誉为中国“润滑油元年”的今年,昆仑更是壮志凌云,今年3月初,“中石油2004年将在昆仑润滑油广告上投资1.24亿元”的消息,让业界无不为之侧目。3月9日,昆仑润滑油在华北、华东、中南地区分别举办品牌推介会,营销新举措都将昆仑品牌放到了一个高端市场的位置。 所有一切,都验证着昆仑早就发出的铮铮誓言:2006年,要在中国高端市场占到10%以上的份额! 前景虽美好,形势却严峻。中国石油昆仑润滑油加快了前进的脚步。 转自搜狐
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