本报讯(记者杨滨)今天,京城两家百年老字号同时“发力”:拥有151年历史的“内联升”宣布,将聘请“外脑”重塑品牌,借助连锁实现全国扩张;而即将迎来117年店庆的“吴裕泰”则公布“启事”寻找老顾客,通过建立客户信息档案巩固顾客忠诚度。随着内联升“升级”和吴裕泰“寻亲”这两个子工程的分别“开工”,“京城老字号工程”也宣告正式启动。
上了年纪的北京人对北京知名老字号有着深厚的感情,可是这些老字号现在基本上已风光不再。据中国商业联合会提供资料,1990年原商业部第一次评定了1600余家“中华老字号”,目前这些企业70%勉强维持现状,经营十分困难;20%长期亏损、面临破产;只有10%蓬勃发展。“建一个商业大厦容易,而保留一个商业老字号难。”近年来,老字号纷纷通过改制、连锁、扩张、创新寻找变脸招数。
多年从事连锁经营研究的专家郑丹阳说,老字号经过大浪淘沙之后屹立不倒绝非偶然。中老年人对其情有独钟,形成了可贵的顾客忠诚度。因此,如果没有稳定住老顾客,就去盲目开发新顾客,不但可能事倍功半,甚至会给老字号的发展造成更大的危害。据了解,吴裕泰80%的顾客都是老顾客,而大量、稳定的回头客也使得内联升的销售每年都以20%至30%的速度递增。在不久前北京举行的一场“老字号企业创新发展”座谈会上,商务部副部长张志刚则强调,“在市场格局发生变化的情况下,老字号企业不能吃老本,必须转变观念,建立现代企业制度,引进特许加盟和连锁经营等现代业态,加强标准化建设,大力培养人才,在创新发展上狠下工夫。”
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