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| 廿万温州'过江龙'珠三角掘金(组图) |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年06月28日10:17 来源：广州日报大洋网 |
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万顺妹在广东已有自己的大型纺织企业。
潘爱国（左）服装生意做得火红，感觉虎门要比巴黎好。
他们从最初的补鞋裁缝到今天经营服装电器酒店等规模企业不乏亿万富翁
有人说，哪里有市场，哪里就有活跃的温州人；哪里没有市场，哪里就有开拓的温州人。最初，温州人以手工为其主要的谋生手段的，从最初的如补鞋、裁缝、理发，逐步发展到经营服装、电器、家具、布料、眼镜、酒店等。所以，有人将温州人称之为东方“犹太人”。
近日，记者在珠三角一些经济发达的专业镇里像享有“中国女装名城”之称的东莞市虎门镇、“中国面料名镇”的佛山南海西樵镇、“中国灯饰之都”之称的中山市古镇采访，发现不乏亿万富翁的成功温州人士！
做生意不喜欢人家免租金
日前，商埠重镇东莞虎门新开张了富民鞋业皮具城，在这个只有300多个铺位的商城里，精明的温州人一下子就揽下了40多个铺位。这个刚刚才开张的商城，比起老城区的鞋业市场，人气稍逊。但是，记者在这里所遇见的几位温州人普遍对前景抱有信心。
在东莞南城自己办有鞋厂的蔡老板一见到记者就乐呵呵，原来，今早他在旧城区的铺位接下了7000双鞋的一单生意。蔡老板早年在温州做皮革生意，经常往珠三角地区发货，发现这边鞋业市场潜力大，于是在东莞南城租了4000平方米厂房，雇请50多名工人，开办鞋厂，现在生意也满红火的。
据蔡老板说，温州人在东莞办鞋厂的少说也30家，他的厂充其量只能算中等规模。当记者几次问到蔡老板收入时，他总是尽量避而不答，最后也只是笼统说一年做几十万双鞋。
据了解，这个新开张的商城，所有商家都是免租金半年。但蔡老板说，其实，我们温州人做生意不喜欢人家免租金。为什么？因为如果是长期免租的话，说明这里生意就不好做，做生意就是要大家都有钱赚才行。
在东莞做生意比法国还好
在东莞市虎门镇服装协会采访时，记者就听说了“莎琪贝尔”服装品牌的老板潘爱国也是一位温州“过江龙”，在当地还是小有名气，可谓名如其人，他就有这么一段奇遇。这要就从一件事说起。
2001年，虎门镇政府组织当地一批服装企业老板去法国参观考察，潘爱国夫妇俩也在其中。在法国巴黎时，带队的一位镇领导在闲聊中有意识问潘爱国，如果现在要你留在法国，你会怎么想。潘爱国不假思索反问道，我干吗要留在法国？并认为在东莞做生意比在法国还好。
据他自己讲，他15岁初中毕业后就出来做生意，先是从广州、虎门、中山等地拿服装回温州卖；在1993年20出头的他怀揣近200万元从温州只身南下虎门捞世界，当时只是在连卡佛商场从别人手中顶下两个铺位，接些订单找人加工。几个月后，潘爱国开始在虎门寨第一工业区租了500平方米厂房做起女装。家大业大后，2000年，在意大利注册了两个品牌，开始自主设计、生产、销售的经营模式。而今，潘爱国在虎门的公司有员工上千人，厂房1.5万平方米，在全国各地有130多个连销店，日产上万件衣服。潘爱国在虎门事业如日中天，也难怪他对法国巴黎都不屑一顾了。
与布匹结缘长做西樵人
说到温州人特别能吃苦，这不能不让人敬佩在佛山市南海区西樵镇创业的巾帼豪杰———万顺妹。这位温州妇女10年前到南海西樵淘到第一桶金，10多年后，她投资5000万元在西樵办起“瑞龙”织造公司，“与布结下不解缘，不辞长做西樵人”。
万顺妹的家乡在瑞安。1992年，从没到过广东的她怀揣着6万元现金坐飞机直飞广州。下了飞机，她根本不知道要去进货的地方该叫“西樵”还是“西焦”。“的士”司机很快就把她载到了西樵。在老乡的帮助下，她进了一批货。经过4天的辗转，布运回了瑞安，仅几天就被抢购一空。这一趟，她赚了1万多元。尝到甜头，第二次胃口更大了，带了现金9万多元。这一趟，她足足赚了好几万元。
从此，万顺妹与西樵结下不解之缘。1997年，西樵轻纺城建成投入使用后，财大气粗的她掏出50多万元买了两个铺位，一间卖布，一间卖原材料，迎来了她创业的第二次飞跃。
2001年初，一个纺织厂老板向她借钱，用于引进设备。一语点醒梦中人，年届48岁的她萌发了办纺织厂念头。当年万顺妹在西樵占地面积33.3公顷的工厂就破土动工。
像许多温州客商一样，有了资金不喜欢存在银行，而是用于企业扩张。万顺妹从开始办厂的32台机增加到88台，全部机台都是世界上最先进的意大利天马超优秀剑杆机，还计划再征地上马染色、浆纱及防缩整理工序。目前，万顺妹的织造厂为全国100多个商家加工面料，成为广东大型纺织企业。
古镇灯饰也有温州人功劳
听说最近在中山市古镇将要成立中山温州商会，记者从中了解到，目前在中山的温州籍工商业者约有15000余人，建有企业1200多家，年营业额20多亿元，涉及灯饰、电器、电子、五金、服装、餐饮等行业。而单在古镇就有300多家温州企业，所以，中山温州商会将把总部设在古镇，主要是温州人在古镇比较集中，有3000多人。
被许多温州人称为大哥大的温州大明灯饰董事长兼温州灯具协会副会长的潘国强谈了自己的体会。他从1997年开始就将公司生意转到了古镇，因为古镇的市场投资环境较好，这里水电供应充足、交通运输便利、土地资源丰富、信息流通快、产业配套齐全，而且最重要的是古镇人包容性好，当地政府官员工作务实，他们对我们一边扶持一边引导，使前来古镇投资的企业很快就能见效益。
对于温州人来古镇投资，中山市古镇副镇长魏宏锐：温州人做生意是哪里有利润就去哪里，至于温州人来古镇投资，包括温州的灯饰企业迁到古镇来，这里面不仅仅是因为现在古镇是“中国灯饰之都”，而且产业链完善，市场兴旺等等，这些应该都是温州人考虑投资的因素之一。对于中山温州商会的成立政府还是很支持的，只要都是为了灯都的建设，我们都很欢迎。不是猛龙不过江，温州人古镇创业，就有一种鲶鱼效应，温州人给古镇带来新思想新观念。
广州温州商会是目前温州人在广东成立的唯一一家商会，作为会长的刘剑深感重大。谈到温州人创业，他认为，造就温州人独特个性与温州地理环境有关，“七分山一分水二分地”，温州地区有自己鲜明的区域文化，包括山地文化、海洋文化、移民文化以及重商文化，因此温州人有特别能吃苦耐劳，敢为天下先的精神，温州人深知团结协作的重要性，从不嫉妒他人的成功，注重的是学习与进步。
温州人肯吃苦善赚钱
据了解，目前仅在珠三角地区就大约有20多万经商的温州人，他们当中的许多人早已经有厂房、写字楼，成就了一番事业；在广州、东莞、佛山、中山等地，随处可见温州人的踪迹，广东人习惯把他们称之为“过江龙”。著名经济学家钟朋荣从经济学角度把温州人的这种本领归结为温州人特有的精神———“四千”精神，就是———历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！
广州温州商会刘剑会长说，不是有人说，广东人什么都敢吃，温州人则什么钱都敢赚。温州人出门在外，第一为了赚钱，第二为了赚钱，第三也是为了赚钱。珠三角大环境好，包容心强，对不管来自何方经商人士都没有歧见，这里既能聚人更能聚财。
（策划 李永强、黄建华 图／文记者 黄建华 通讯员 秦英福、江华洲、曾令华、黄毅邦、崔超文）（来源：广州日报）
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