期待已久的中小企业板块，已经集体敲锣了。江苏琼花、新和成、伟星股份、华邦制药等“新八股”过五关斩六将，终于率先挂牌交易，而中小板第二梯队下周二将在深交所上市交易。

　　与主板市场主要针对大、中型企业不同，中小企业板块吸纳的是高科技企业、中小企业和成长型企业。中小企业一般处于快速生长期，依靠银行间接融资已经不能够解决企业发展的资金需求。虽然部分中小企业因为拥有良好的资信而成为银行的固定客户，但县级城市的贷款规模小，资金瓶颈的制约已日益突出。同时，许多中小企业主希望通过上市使企业的法人治理结构得到提升。因此，我省首家在此板块上市的企业——江苏琼花高科技股份有限公司董事长于在青介绍的“琼花”上市之路，无疑具有借鉴作用。

　　于在青说，中小企业板对上市公司的历史业绩、盈利记录有严格明确的要求，特别关注的是公司是否有发展前景，是否有较好的战略计划。深交所公布的《中小企业板块上市公司特别规定》要求，中小企业板块上市公司应当在每年年度报告披露后举行年度报告说明会，向投资者介绍公司的发展战略、生产经营、新产品和新技术开发和经营业绩、投资项目等方面的情况，并将说明会的文字资料放置于公司网站供投资者查看。因此，企业必须把握好自己的发展大方向。

　　定方向就是企业规划，也就是“为未来做现在的决策”。不少企业的成功具有很大的偶然性，往往是抓住了一个商机或一个好产品，瞅准一个市场空当，一举成功，然后如法炮制。然而，随着市场竞争的不断加剧，偶然性会减少，过去成功的经验很难适合于今天或未来，只有前瞻性的思考、系统性的规划，才能保持企业的可持续性发展，特别是企业发展到一定规模，要视战略规划如同自己的生命。

　　勇于和善于超越自我，战略方向才会有前瞻性。“琼花”把建成中国一流的大型高科技新材料生产基地作为自己近3年乃至更长时间的战略方向，同时提出“三天一小变，一月一大变”，不断地否定和超越自我。这次入围“新八股”，不是为了“包装上市、高价套现”，而是为了拓宽直接融资渠道，更大范围地发挥资本市场的资源配置功能，寻求新的公司治理之道，谋求公司的发展壮大。

　　于在青说，长期以来，“船小好掉头”被视为中小企业的优势，但中小企业板要求上市公司主营业务突出，有较大的业务增长潜力，产品市场前景良好。这就决定了中小企业不能飘浮不定，一会做这一会做那，要把主业做强，做出自己的核心竞争力。

　　“琼花”所在的邗江杭集镇是闻名遐迩的“牙刷之乡”，全镇做牙刷的有3000多家企业。“琼花”建厂时，其它牙刷厂全是纸盒包装，“琼花”尝试用新材料代替纸包装，设计了100多个牙刷包装，很快在同行中独树一帜并脱颖而出。后来听说PVC片材很好，又到上海等地请人来做，不仅做出来了，还延伸到药品领域，推出PVC-PVDC高阻隔医药包装材料。设备是从德国引进的亚洲最好的一条生产线，产品人无我有、品质可靠，而且是自有技术，“琼花”自然成了行业老大且发展前景广阔。

　　于在青说，要把主业做强，就要不断创新。“琼花”的胆很大、梦很多，但措施很实。一般的企业不肯、不敢技改投入，设备能糊则糊，用散了板为止，而“琼花”每年技改投入不停步，目前已有了上亿元进口设备，“没有一流设备很难想象有一流的产品”。

　　于在青说，在中小企业板上市的公司，应具有较高的管理水平，因为其面临的信息披露要求较之主板更为严格。中小企业板的投资者也比主板的投资者更注重企业管理是否符合现代企业制度，因为目前众多中小企业管理不上规矩，集中表现在随意性大，忽冷忽热，时紧时松，说到底还是靠老板管人管事而不是靠制度管人管事。此外，证监会开出的上市条件很苛刻，如建立严格规范的财会、审计报告制度等。企业在上市前就应非常明确地认识到，上市就等于将自己的企业运作完全置于透明的市场化环境之中，一切活动都得按市场的规则运行，老板不能信马由缰、独断专行。

　　“琼花”的内部管理连台湾同行都说赶不上。在很多企业被“三角债”拖得够呛时，“琼花”的资金回笼率一直在99.8%,产品销售率是100%，无积压。其产品销售管理的水平由此可窥一斑。于在青说，管理就是靠制度把最小的事做实，把最平凡的事做精做细。比如，搬运PVC树脂粉材料，一袋50公斤，一个集装箱几百袋，职工搬运时都像搬鸡蛋一样认真，几乎没有损失，因为有严格的责任赔偿制度。再如门卫制度，老板的子女也不好随便进出厂门，因为做老板的带头接受制度约束。

　　“琼花”求贤若渴。省内、国内大型的人才洽谈会，一般的企业多是人事管理干部去场内设摊招聘，而“琼花”的董事长每次都亲临一线去选贤，还通过各种猎头公司招贤。

　　要跨过上市“门槛”，企业不仅要吸纳技术、经营、管理人才，还要有一支懂得资本运作的人才队伍。近年来，“琼花”先后引进了5位这方面人才。财务总监和董事会秘书是MBA高才生和在读博士，在深圳上市前的4个小时“路演”中，他们发挥了重要作用。

　　于在青说，目前，一些中小企业用人上家族制味道太浓，上阵还是“父子兵”。虽然学术界有人认为家族制的存在有一定合理性，但“琼花”的体会是，中小企业不设法完善法人治理结构，真正形成权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制，别说上市，就连做大企业都很难。“琼花”不仅注重引进人才，更注重给人才以用武之地。具体是两条：不拘一格启用人才，财务科长被破格提为集团常务副总；股权激励，让一批骨干拥有公司股份，绑到一起干。现在，“琼花”的高层管理人员中，仅于在青一个是杭集人，其他全是外地人，而志同道合的各方人才汇聚到企业“联合国”的结果是：企业发展了，人才个人也成长、殷实起来。本报记者　樊万朝　宋晓华　郭江陵　本报通讯员　朱美山（新华日报）