联通“UP新势力-动感世界”初战告捷

　　（本报记者 ）随着运营商市场细分化策略的深入，年轻人市场正在成为移动、联通等争夺的焦点之一。近日，广东联通在广州首先推出了“UP新势力-动感世界”这一青少年品牌，和移动的“动感地带”展开正面交锋。而据近日记者从广东联通方面了解到的信息，虽然在市场上处于后发地位，但是“UP新势力-动感世界”凭借独特的DIY资费理念和“空中下载”这一融合了语音和数据服务的前卫技术，已经取得良好的市场反响。虽然联通没有透露具体用户数，但其经销商表示，应该达到了数万用户。

　　新品牌具备时尚吸引力

　　据广东联通市场部人士告诉记者，“UP新势力-动感世界”已经被中国联通集团确定为了全国性推广品牌,和联通之前的一些客户品牌不同，“UP新势力-动感世界”是联通首次针对特殊群体推出的用户品牌，因此，高度切合用户需求将会是该品牌的最大特点。

　　该人士分析，随着手机在国内的日益普及，手机用户正在呈现出年轻化的势头，以广东为例，青少年人数高达两千多万，而在校的大中专学生手机普及率更高达八成。和传统意义上的手机用户不同，这部分青少年用户不仅在语音通话方面有所需求，对短信、游戏、交友、下载、信息浏览等无线数据业务也有着更大的热情。而且由于年轻人勇于尝新的群体特点，在这类用户在无线数据服务上的增长潜力甚至还有高过一些传统意义上的“高端用户”。

　　而需求正式市场发展的关键动力所在，针对这种细分化的需求，中国联通做出了推出青少年专署品牌的决定，这无疑联通市场策略日益成熟的表现。而且在此次广东率先试验“UP新势力-动感世界”的过程中，联通也采取了相当灵活的市场策略，例如在大学校园进行连轴路演、推出卡通形象代言人抢夺用户眼球、组织芭蕾演出发动文化攻势等。除此之外，广东联通率先推出的资费DIY理念、“空中下载”数据服务等也相当具有时尚吸引力，因此成功地抓住了不少用户，为“UP新势力-动感世界”的发展开了一个好头。

　　资费DIY成为最大市场卖店

　　不过需要指出的是，虽然青少年用户在数据业务消费方面具有很大的潜力，但由于其大部分还是没有进入社会的学生，经济并没有独立，所以就平均话费的承担能力而言，和真正的中高端客户相比还有不小的距离。有鉴于此，广东联通在“UP新势力-动感世界”推出市场之初，就制定了以DIY理念为核心的资费体制。此举打破了现有移动通信市场定价由运营商操盘的惯例，将消费的自主权交到了用户的手中，因此在市场激起了不小的反响。

　　据记者随机采访一些入网联通“UP新势力-动感世界”用户的情况来看，其大多数表示资费自主定制的做法很符合他们现在的消费能力，而这也是促使其加入“UP新势力-动感世界”的一个重要原因。根据联通的资费方案，“UP新势力-动感世界”比联通一般预付费用户要优惠一些。如其作为被叫时，本地通话费只用0.12元/分钟，夜间本地主、被叫都是0.10元/分钟。除了在基本话费上体现出实惠特点外，在数据业务和长途业务上，“UP新势力-动感世界”的资费设置则可谓超值了。以短信套餐为例，16元包400条、26元包650条网内短信的安排都是目前市场上的最低。另外联通还推出了“私密”服务，只需一定的月租，用户就可以和预制的号码进行无限制的免费短信和通话，而通过“长途热线”，UP新势力-动感世界用户更可以享受到包月全免长话费的超值优惠，这对于大量“身在异乡为异客”的学生用户而言无疑是具有极大吸引力的。

　　“空中下载”打出实用技术牌

　　除了资费自主外，服务自主也是“新势力”区别于市场上其他预付费品牌的一个重要特征。而在“UP新势力-动感世界”上，联通也首次突破了原来GSM网络上无线数据业务类型比较单一的瓶颈，开始提供图片、铃声、交友等大量的时尚数据应用。据联通数据业务部人士介绍，之所以能够实现该项功能，主要是因为采用了一种名为OTA的“空中下载”技术，利用该技术，联通的G网即使不升级到GPRS网络，也能够向用户提供高速率的无线增值服务。

　　而利用在CDMA业务上和SP合作时的关系积累，联通还在“UP新势力-动感世界”推出空中下载的同时就准备了数量充足的应用内容。据广东联通市场部人士介绍，目前联通已经整合了近百家SP并开通了上百种内容服务，而且随着“UP新势力-动感世界”业务的不断壮大，新的应用内容还会源源不断地增加近来，估计每月的增长都会在10种以上。

　　“和资费一样，我们的内容服务也能够采取自主定制的DIY方式来选择。”该人士还特意向记者强调。据其介绍，利用空中下载技术，用户可以自行下载不同的内容应用菜单并可以不断更新，这无疑给用户在选择内容服务方面提供了很大的自主空间，而且由于采用的菜单下载的办法，用户在使用具体的内容服务时也无需再经过很多的步骤，只需选择手机上网菜单中该类服务的图标即可快捷接入，这种便捷的数据服务通道无疑是相当实用的。而联通方面也表示，实用、便捷的数据业务通道将会是其“UP新势力-动感世界”下一步发展的重要方向。