企业界流传着一句话：“从商要学胡雪岩。”胡雪岩是清末靠官员发达起来的巨商。“从商要学胡雪岩”，就是要走胡雪岩式的依附官员之路。在封建社会，要成为一个成功商人，也许这是一条捷径，但这并不是现代社会企业家的成功之路。依附别人者终究难以成功，这是克雷洛夫的寓言《雄鹰和蜘蛛》给我们的启示。

　　一只雄鹰飞上高加索山的顶峰，站在一棵百年古松上欣赏美景，突然看见一只蜘蛛正在自己的头顶上结网。雄鹰觉得很奇怪，就问：你是怎么上来的？蜘蛛说是抓着雄鹰的尾巴上来的。这时，一阵旋风吹来，蜘蛛又被吹回到地面上。作者感叹：世上某些人常常同这个蜘蛛一样，既无本事又不努力，不过是抓着权贵的尾巴而青云直上，却还挺胸凸肚，仿佛上帝给了他们雄鹰的力量，尽管一阵旋风就能把他们刮下来，连同他们的蛛网。

　　胡雪岩的能力当然比这只蜘蛛强得多，但他还是靠杭州知府王有龄起家，又靠封疆大吏左宗棠发达。没有这些“雄鹰”，胡雪岩成不了大器。当然，最后胡雪岩也和蜘蛛一样，在靠山失去后被一阵旋风吹落，破产了。现在不也有一些民营企业家依靠个别贪官成就了一番“事业”，但当贪官倒台后自己也难逃法网吗？

　　靠贪官不行，靠清官行吗？胡雪岩当年所靠的官还都算是清官。胡雪岩靠清官成功，关键在于当时的社会是封建社会，政府是一个全能的政府，社会是人治的社会。经济完全由官府控制，官府又由官说了算。商人或企业家只能仰官的鼻息生存与发展。当官的要你亡，任凭你有多大能耐，也成就不了什么事业；当官的要你兴，给你各种优惠政策、各种特权，再笨也能做出一番事业。胡雪岩也好，扬州盐商也好，徽商也好，晋商也好，他们的发迹都离不开官府的支持或给予的特权。在这种社会里，只有靠官———无论贪官或清官———才能成功。

　　市场经济讲究公平竞争，政府和官员的责任是为经济运行创造一个良好的环境，没有权力给什么人优惠和特权。所有企业，无论采取哪种所有制，无论大小，在法律面前都是平等的。依法行政、秉公办事者是不能靠的，他们不会像王有龄或左宗棠那样给你特殊优惠。所能靠的只有贪官，他们以权谋私才能违法地利用自己手中的权力为你办事。但贪官如冰山，迟早总是要倒台的，一旦贪官倒台，靠他们发迹的企业家就会像蜘蛛一样掉下来。

　　在实行法治的市场经济中，企业家要成功还得靠自己。许多没有任何背景的民营企业家，依靠自己的奋斗成就了大事业，正说明了这一点。成功的企业家说到底靠的还是个人的能力、努力和机遇。这种能力包括对市场的敏感和经营管理的才华，也包括勇于开拓的胆识。努力指勤奋工作，付出超乎寻常的劳动和汗水。机遇则是他们能抓住有利时机，发展自己。改革开放为每个人提供了同样的机遇，但只有少数人抓住了机遇。

　　我们说企业家的成功靠个人，并不是说他们可以脱离政府。应该说，成功的企业家还要善于利用政府的政策来发展自己。这也是企业家的能力之一。靠政府的特殊政策发展和利用政府的正常政策发展，是两个不同的问题。政府的正常政策对所有企业都是一视同仁的，你善于利用就是你的能力。例如，加强基础设施建设的财政政策，为所有企业提供了同样的发展机会。如果你能比别人早一步预料到这种政策变动，扩大基础设施所需产品的生产能力，你就会比别人成功。同样，如果你能正确预测货币政策引起的利率变动趋势，就可以在利率最低时增加投资，节约投资的利息成本。好的企业家不是两耳不闻窗外事，而是时刻关注政府政策的变动，并根据这种变动调整企业的决策。

　　胡雪岩之所以对许多企业家有吸引力，是因为我们的经济现在还不是完全的市场经济，政府的作用仍然十分重要，依靠某些特殊政策或特权成功的民营企业也不少。这种现象在各国的市场经济初期都出现过，但决不是市场经济的普遍规律。随着社会主义市场经济体制的不断完善，政府权力正逐渐退出微观经济领域。搞好企业还得靠自己，胡雪岩之路决非市场经济的人间正道。

　　(作者：北京工商大学教授梁小民)