 |
| 老师当“琴托”弹奏不谐音 推销乐器吃回扣(图) |
|
|
| NEWS.SOHU.COM 2004年07月15日09:41 来源：新桂网 |
|
| 页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 |
|
| |
给孩子买乐器最好家长自己挑选 黄萍强/摄
新桂网-当代生活报讯（记者闭初健）
如今的家长普遍重视孩子的素质教育，在暑假的时候给孩子换把好琴，以迎战暑期比较集中的各项声乐考级。但让家长意想不到的是，授琴老师介绍家长到琴行购买钢琴成功的话，老师就可从中大吃回扣，一支笛子的回扣几十元，一把琵琶回扣几百元，一架钢琴的回扣更是高得惊人，从几百元至四五千元。且这种“回扣风”愈演愈烈，在南宁市形成了一种鲜为人知的地下职业。
1.投诉：老师“帮”挑琴 多掏5000元
“想不到钢琴老师也这么狠，一架2万元的钢琴，竟吃了5000元的回扣。”做父母的辛辛苦苦赚钱供孩子学钢琴，谁料想通过钢琴教师买的钢琴，自己竟多掏了5000元钱，孩子家长难以理解。
这名家住南宁市北大路文华园姓谭的家长告诉记者，她的孩子学习钢琴已有一年多，今年打算参加国家钢琴等级考试，给孩子上钢琴课的钢琴教师便建议家长为孩子买架高档钢琴，并说他认识某某琴行的老板，在价格上可以优惠一些，他还可以帮助谭女士选一台好琴。在钢琴教师的“建议”下，谭女士和钢琴教师一起来到星湖路一带的某琴行。到了该琴行，果然琴行老板早就在那等候谭女士了。
谭女士挑选了几种认为价钱比较合理的钢琴，都被钢琴教师在试琴时一一否定了。对钢琴没多大了解的谭女士只好听任钢琴教师“帮助”选琴。最后，钢琴教师选中了一架标价为24000元的“森柏龙”牌的钢琴，坐在那里非常投入地演奏了一番后，得出结论：这钢琴音色优美，音质非常厚重。站在一旁一直默不出声的老板这时非常爽快地说，看在老朋友的面上，打个8．5折给你。钢琴教师还卖力地砍了一番价，最后以2万元成交。当天琴行就把钢琴送到谭女士的家里。
几天后，谭女士路过这家琴行无意中发现，才几天的时间，这架钢琴标价仅为2．1万元了。当时老板不在，当天值班的营业员也不认识谭女士，以为谭女士是来买琴的，一个劲地向谭女士推销这款钢琴，谭女士故意砍价，没想到最后居然砍到了15000元。这个价格让谭女士吃惊不小。谭女士向与孩子一起学琴的同学家长打听得知，他们也有过类似遭遇，一些钢琴教师通过帮助家长买钢琴，从中吃回扣。
2. 内幕：琴托推销“绝招” 鼓动“避旧”买新
在邕城，一些授琴老师帮助家长选购乐器，暗地里从琴行吃回扣，这早已成为琴商与琴师心照不宣、约定俗成的“行规”。琴行里的人通常把这类琴师戏称为“琴托”。而琴商在推销钢琴、琴托在帮助家长挑琴时都有“绝招”。
7月9日，记者走进教育路某琴行，称是某学校的音乐教师，受学生的委托为学生买一架钢琴。当得知是为学生买时，该店员声称可以为记者“留”点，按他们店的规定，如果是教师介绍来的，可以给回扣，像2万元的钢琴，可以给回扣3000元钱。超过2万元以上的钢琴，所给的回扣要高一些。店员指着一款标价为24000元的“公爵”钢琴说，如果顾客自己来买的，最低可以打8．5折，但如果是老师带来的，不但不打折，还起码提价1至2千元。
当记者表示不解时，店员解释说：“这些钱你可以跟学生要，定的价格高了，给你留的不就高一些吗？”“这样不是坑害学生家长吗？万一家长发现了怎么办？”“能给自己的小孩买得起钢琴的大都是家境比较好的，对子女的期望很高，希望他们能在艺术方面发展。另外很多家长都是‘琴盲’，他们是不会在意的。”
介绍了几款琴后，店员便极力推荐记者购买合资钢琴、新牌钢琴，而对一些国产的老牌钢琴则不鼓励记者去购买，说这样记者的“介绍费”会更高一些。事后，记者了解到其中玄机：像珠江、施特劳斯、星海和海立等一批国产老牌钢琴标价比较统一，网上都有其简介甚至售价，如果价格定得高时容易被家长发觉。但一些杂牌子的钢琴就不一样了，价格参差不齐，不同的店差别很大。琴托往往鼓动家长买一些新牌钢琴，而所谓“新牌”实际是一些钢琴厂拿出部分产品，取个像外国品牌的名字贴上去罢了。一般情况下，家长都相信钢琴教师，很容易被其蒙过去。
在对南宁市的琴行多方面采访后，记者了解到目前某些钢琴老师拿回扣的方式，主要是按琴行所标高价卖出钢琴后，可得到所卖钢琴价格的20％至30％提成，也有琴行以卖价高出实价的部分给老师作回扣。一般情况下，只要钢琴教师成功为琴行卖出一架钢琴，不管价格多低，也能拿到5％的提成。有时琴行也根据钢琴的品牌、款式单方面规定，越是杂牌越有利可图，老师推销出一架杂牌的钢琴，所得到的回扣可能会更高一些。
3 .琴托琴商“同行” 买琴要先“预约”
在走访中，记者发现南宁市几乎每家琴行都附设了钢琴、古筝等培训班，而且手头掌握了该市各学校音乐教师的名单和联系方式，有些琴行会经常刻意去找这些音乐教师推介自己店里的钢琴。而一位钢琴老师一般至少与四五家琴行有着密切的联系。当有学生家长委托其选购钢琴时，老师就会逐一给自己熟悉的琴行打电话，哪家琴行给的回扣高，他（她）就会推荐家长到那买琴。
记者佯装给自己的小孩买一架钢琴，走进星湖路附近某琴行。营业员非常热情地接待了记者，从国产钢琴到合资钢琴，一一向记者推荐，并当场给记者试奏。记者试探性地说自己对钢琴并不熟悉，想请教孩子钢琴课的教师来帮挑选，但又怕教师吃回扣。
营业员笑笑，却避开记者的话题不答，称记者如果不带琴师来选琴，她老板是广西某学院的音乐教师，可以叫老板帮助选琴。“老板帮顾客选的琴，能保证质量吗？”见记者诚心买琴，营业员终于放松了警惕，忙问记者为孩子请的钢琴教师姓什么，是哪个学校的。并称她在南宁卖钢琴已有四五年了，跟一些学校教音乐的教师都有联系，平常这些教师也带自己的学生来这买钢琴，说着并随意点出了几所学校教音乐的老师的名字。
“对这些教师有回扣吗？”“钢琴教师介绍学生成功买琴，那当然有一定的回扣，这是这个行业的‘规矩’，要不下次老师就不带学生来买琴了。”正说着，这位营业员的手机响起。“啊，是李老师啊！”营业员一接听，发现是一位熟悉的老师打来的，忙走到一边去接听，但记者还是隐隐约约听到“就那种牌子的琴吧”“过两天我带学生去买琴”“来的时候先打电话过来”等话。记者走的时候，这名营业员一再叮嘱记者，和钢琴教师来的时候一定要事先跟她打招呼，还递给记者一张名片。
4.无回扣不“琴托” 琴行老板无奈
对一些钢琴教师“帮助”琴行“推销”钢琴，有的琴行可谓是“合作快乐”，但也有的琴行虽然觉得钢琴教师吃回扣太狠，可也很无奈，你不给琴托回扣，他（她）就不给你“介绍”生意。
曾在广西某学院做音乐老师，如今下海做琴行老板的颜老师告诉记者，现在的家长都很重视孩子的兴趣培养，学琴的小孩是越来越多。然而，家长们却大多缺乏乐器鉴别能力，加上乐器多为高档商品，像钢琴价格更不菲，因此一般家长都全权委托授琴老师选购。
为了争夺客源，一些琴行便与授琴师暗中达成协议，只要引来客源，销售出乐器，琴师就能从中拿到一定比例的回扣。目前，南宁教钢琴的课时费一般是60至100元，一个月按20个课时算，也就几千元钱，而成功“推销”一架钢琴就可以轻松拿到三四千元，琴托能不干吗？
颜老师苦恼地对记者说，他干这一行也有多年，与琴托打过不少交道，琴行有时也挺无奈的，如果不理琴托，不按“规矩”给琴托回扣，琴托便会设法找出各种茬儿，在试琴的时候，钢琴老师会把所有的琴都弹奏一遍后，不是说这台钢琴音质不准，就是说那台钢琴音色太差，胡乱批评一通后再带着家长到别的琴行选琴。如果事先琴行已与琴托协商好回扣的事，琴托就会选定一架钢琴，坐在那里如痴如醉地弹奏着，结果当然是这台钢琴好极了。家长掏2万元买下这台钢琴，其中有5000元却进入了琴托的腰包，这可是在“吃”家长的血汗钱啊。
5. 琴货比三家 别中琴托圈套
教育路某琴行的一营业员告诉记者，他们在卖琴时经常会碰到顾客带着钢琴老师来挑琴，有时候琴托真是做得过份，当着家长的面，直截了当地提出要多少回扣。一次一名钢琴教师来挑琴，家长在掏钱将琴买下时，钢琴教师有急事先走，竟让老板拿100元给他打的回去，此时家长就一直站在旁边看着。过后，这名琴托自然不会忘记来拿他的回扣。现在在南宁琴行的“回扣风”越演越烈，回扣数额越来越大，致使一些乐器的价格便始终居高不下。他们希望家长在买钢琴时，自己来挑琴就可以了。
针对一些钢琴教师帮助家长挑琴从中吃回扣，这对家长是否存在欺诈？钢琴教师的这种行为是否违法？家长如何买乐器才不会吃亏？南宁市邦联律师事务所的杨律师认为，琴托对家长表面看起来有欺骗之嫌，但要取得证据对其定性是否违法很难。因为家长不是未成年人，他对事物有辨别能力，家长认为不好或好的钢琴他可以自主选择，作出正确的判断。按《刑法》有关条款，只有公司或企业人员利用职务之便收取他人财物才能构成商业受贿罪，要追究以个体形式出现的琴托的刑事责任比较困难。
尽管不能认定琴托的行为是“违法”的，但并不表明授琴教师的行为就是合理的，杨律师说，从道德上讲，教师为人师表，其所做所为，特别是在帮助学生家长挑琴上吃了回扣，坑害了家长，假若其所教的学生知道这些，对学生产生的影响是很大的，而对老师的品德和学识也值得怀疑。
一位经济界人士则认为，商业回扣存在于社会各个角落，要杜绝这样的现象，除了法律和道德制约外，最根本的还是提高价格的透明度。对琴托吃回扣的这种行为，希望有关管理部门能出面整治，还消费者、商家一个规范、有序的经营环境。家长在选购乐器尤其是购买大件贵重乐器时，不妨货比三家，或者多请几位专业人士帮忙选购，别中了“琴托”的圈套。（来源：新桂网-当代生活报）
|
| |
|
|
|
-- 给编辑写信
