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超豪华车市场门槛升高

NEWS.SOHU.COM  2004年07月19日09:34  来源:广州日报大洋网
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  本报讯(记者汪云青摄影报道) 近日广州宝马会宣布,宝马会接连获得劳斯莱斯和法拉利两家厂家授权销售资格,宝马会在深圳的劳斯莱斯专卖店即将开业。为此,7月23日至31日,该公司将在深圳举办一场“百万元名车赏车会”。活动期间,凡在该公司购买汽车的客户,在一定期限内购买第二辆车时,可以获得5万元到10万元不等的购车优惠,而且这一优惠可以转让。

  广州宝马会销售经理黄河告诉记者,目前已经确定参加赏车会的车型有劳斯莱斯、林宝坚尼、法拉利、保时捷、玛莎拉蒂、奔驰AMG等超级豪华车,最便宜的价格也在100万元以上,最贵的劳斯莱斯新款幻影,包牌价达688万元,是名副其实的“百万元俱乐部”。

  今年上半年,汽车市场出现了整体低迷,黄河表示,超豪华车市场也受到影响,但是相对来说,受影响程度比较小。他说这得益于几点:一是超豪华车市场本身比较稳定,客户群比较固定;另一方面是因为宝马会独特的“俱乐部制”销售模式。黄河介绍,宝马会大约60%的客户都是回头客。“对超豪华车而言,关键是要能留住客户,在这方面我们比较专业。”黄河如此解释为什么宝马会一些车零售价虽然较其他地方贵,但是却仍能赢得客户。

  广州宝马会最初是只卖宝马的,按照一般的思维,宝马会似乎应该努力去申请国产宝马的4S店资格,但是宝马会却反其道而行,开始销售像法拉利、劳斯莱斯这样的超豪华车。黄河表示:“超豪华车市场门槛确实高,但是高也有高的好处,就是竞争相对没有其他车型那么激烈,而且只要形成自己的客户群体后,就会比较稳定。”(来源:广州日报)


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