四川新闻网-成都晚报讯
包贵平
8月6日 星期五 晴
你说世界上有没有心甘情愿做折本生意的人?我的回答是:有,我们红砂村的村主任就是一个。他花400元钱买来的崭新的消毒柜,卖给村民只要100元钱!你说奇怪不奇怪?
跟村主任做成生意的第一个村民是刘仁德。刘仁德的房子在环线上,去年就改造好了,但是一直没搞经营。不是不让他搞,而是他自己不愿意。他有三怕,一怕搞不来,二怕搞了没生意,三怕搞了折本。村主任上门去劝了他好多回,给他算账,给他出主意,但他死活不答应,只想把房子租出去,收点租金了事。后来,村主任就给他打包票,一是负责他的客源,二是花400元买台消毒柜卖给他只要100元。刘仁德当然乐意了!第二天,就发动全家准备开了,几天后,他家的农家乐开张了。没想到,开张后的生意是节节攀高,第一天卖了两百多元,第二天三百多元,第三天近五百元。刘仁德这下高兴了,碰到村主任就说:划得着,有搞头!他这句“划得着”,到底是指村主任跟他做的“折本生意”呢,还是指他搞的农家乐,我们就不晓得了。
村主任做成了第一笔生意后,兴致更高了,又谋划着做第二笔折本生意,这次的对象是毛廷全。毛廷全到现在为止还卖着村里最便宜的茶:5角钱一杯。虽然便宜,但还是没人上门。原因很多,首先是她自己对做生意没兴致,其次是客人嫌她家桌凳不干净。村主任上门了,一次、两次、三次、四次,都没说通,后来乡长也上门做工作,还是不行。昨天晚上,村主任在家喝了两杯小酒后,还惦记着这事,就又去了。借着酒劲,村主任的话滔滔不绝,先算老账:5角钱一杯的茶,10个人来才5元钱,搞半天利润只有两元钱,你不累我看着都累。然后算新账:你把环境整好点,茶可以卖3元钱一杯,然后整点配套服务,比如啤酒、卤菜什么的,一天少说也有百把元,利润起码三四十元。最后村主任又使出了他的绝招:做一笔折本生意。这次的折本生意除了400元的消毒柜100元钱卖给她外,还增加了赠送阳伞、桌子板凳、碗等诱惑。毛廷全一听,这个生意咋不做呢?做!
今天一大早,村主任就悄悄跑到毛廷全院子外头侦察情况,只见毛廷全正指挥着家人忙得一塌糊涂:一会儿牵起水管冲板凳,一会儿挥着牙刷刷桌子。看到这一幕,村主任得意地笑了,他的折本生意又做成了!
今天下午,我们看到村主任扛着一块匾上毛廷全家去了,听说是送给毛廷全家,用来挂在大门口招徕顾客的,匾上有几个大字:庭院清茶。
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